脱贫攻坚 | 消费扶贫助力湖北罗田农业企业产销升级

湖北黄冈市罗田大自然食品有限公司董事长徐德宁没想到，今年接消费扶贫订单，比去年“麻烦”多了。

4月19日，紧赶慢赶近一周，公司的微信小程序商城总算上线了，中国宝武的消费扶贫订单信息随之而来。

中国宝武2019年起对口帮扶罗田县。作为实力央企，一个便捷的扶贫利器就是“买买买”——直接购买罗田农产品。大自然公司是县里最大的农产品销售企业，去年承接中国宝武消费扶贫订单近千万元。

“那时过程比较简单。”徐德宁介绍，他们把罗田的板栗、贡米、茶油、土鸡、油面等农产品清单发过去，中国宝武各二级公司确定品种、金额后下订单，他们照单发货就完事了。

今年，中国宝武加大了消费扶贫力度，上海地区的二级公司也参与进来。“但要求不一样了。”徐德宁说，对方不再接受礼包式的组合产品，而是要求大自然公司尽快上线微商城，宝武员工直接到商城里选购，送货也是送到员工家里。“新冠肺炎疫情期间，这种方式可以避免员工集中到单位提货，减少人员聚集，还给员工提供了个性化选择。”徐德宁分析。

大自然公司是一家集农产品种植、养殖、加工、仓储、销售、物流配送于一体的省级农业龙头企业，主营业务是为学校、机关、单位的食堂提供农产品配送，线上通过公众号也卖点货，但在去年1.26亿元销售额中，占比不到十分之一。“今年受疫情影响，我们服务的黄冈师院、黄冈中学等学校至今没开学，公司销售额断崖式下跌，消费扶贫的订单可不能错过。”徐德宁有点急了。

他赶到县电商服务中心，找技术人员帮忙搭建微商城，发现公司产品线单一，商城设计也不够完善。“我期望除了满足扶贫消费外，还能激起宝武员工的个人消费热情，目前来看产品吸引力还不够。”徐德宁表示，商城上线后，将进一步优化。

销售升级的同时，生产端也必须跟上来。徐德宁拿出两份项目申报书，分别是建设智能化冷链物流中心和熟食加工中心。“冷链物流提高农产品的销售时长和销售半径，熟食和半成品加工提高农产品的多样性和附加值，” 他说，“两个项目都在争取政策资金支持，将尽快开工，农产品竞争力增强了，才能更好地走出去！”

据介绍，大自然公司今年承接的中国宝武消费扶贫订单有望比上年增长50%以上。他们还主动与国家电网、东方航空等央企对接，初步达成消费扶贫意向。徐德宁说，希望借这次倒逼出来的产销升级，提高线上销售比例，加快农商互联，让农产品变成适应市场需求的畅销品，从而走得更远。