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文| 张玉熔

先听听KTV企业怎么说

广州地区一些KTV企业已经率先引进了最新版的“K米魔云”系统，更有一些企业表示已经是第二次参与K米发布会了，福州首发也去观摩了。先听听他们怎么说吧。

广州视易总经理

广州视易总经理池金蕊先生告诉小编，“在当下KTV经营艰难的情况下，广州有一些KTV率先引进了K米魔云系统，据反映，每场酒水销量提升金额为30%，消费群体也更广了。因为K米不仅是个娱乐软件，它还是个社交软件，小伙伴能够通过软件结交附近有相同爱好的盟友，还能一起约K。”

歌荟量贩KTV

歌荟集团的首席执行官薛东海先生告诉小编，“K米系统确实是一个很智能的系统，它把娱乐功能最大化了。同时，这也需要KTV场所设备的配合，比如大的屏幕能够更好地展示用户照片，根据音乐风格的不同，场内灯光会自动识别并且转换光线氛围等。这也是视易选择歌荟的原因之一。希望能有更多的KTV粉丝能够体验到这个智能系统。”

歌葩娱乐有限公司

采访中，歌葩娱乐有限公司黄靖先生则表示，“这是第二次参加K米发布会了，福州首发那场去观摩了，今天也过来，还带了我的调音师团队、营运团队等，感触挺深的。公司已经引进了K米系统，这是一个划时代的革新，它最大的亮点是打破了传统模式，可以让用户有很生动的互动，营造跟过去不同的氛围，整个K房，就是一个舞台。”

唱响娱乐有限公司

唱响娱乐有限公司的龚扬辉先生也表示，“早在2012年魔云5发布的时候，就来了现场发布会，今天魔云6的时候又来了。视易抓住了KTV行业和这个时代的发展趋势，给行业带来了变革，这个也是我们所看好的。”

K米受欢迎的本质是什么？

一、抓住了你我 最本质的心理需求

发布会的主讲人，星网视易数字娱乐营销部总监秦福元老师在演讲中说，“我们看到，当用户看到自己的照片出现在视屏里，会非常开心，没有的则会失落。”他们站在明星的大舞台上，这个不向任何人设限的绚丽舞台上，充当着自己的主角，唱得陶醉又淋漓。

K米梦工场

K米研发团队可谓洞悉了人性的深层需求——渴望被关注。

每个人都是以自己为中心向外辐射的太阳，互联网、高科技的发展，让人人都有可能成为热点关注体。他们花了3年时间调研市场、用户需求，没做什么，只是把用户的深层需求放大而已。

秦福元老师告诉小编：“K米的研发，是以用户需求为导向的。这也是一种因果。传统的KTV系统不是很智能，玩法不够多，KTV的经营管理也有待完善，所以用户流失量大。K米是站在用户最本质的心理需求上的一个闭环产品，希望能够给行业带来变革。今天的K米只是一个开始，互联网产品是不断更新迭代的。”

乔布斯说，“只有真正创造需求，才能真正改变世界。”在K米出现前，谁也没有想到，KTV可以这样玩。反之，传统KTV的经营模式，在新时代发展的浪潮下，面临着被淹没的危险。随着一代K王钱柜的相继倒下，其他KTV也在市场不景气的阴影中，艰难地寻找着出路。而视易已经早在3年前，着手准备，“创造”出了用户需求，给了用户意想不到、又渴求不得的东西。

星网视易数字娱乐营销部总监秦福元老师(左)与WORLD SHOW编辑

二、把“用户体验思维”玩嗨

视易可谓互联网的资深玩家，在K房那方寸之地，把“用户体验思维”玩嗨了。

何谓拥抱互联网？就是趁着它的东风，顺应时世，把用户自动培养起来的习惯，转化为对自己有利的力量。有张网络搞笑图，《互联网时代的人类进化史》，人类从猿人的爬行姿势，慢慢发展为直立姿势，然后出现了手机，人类又从直立变为了“低头族”。

这张图生动诙谐了表现了这个时代里人类跟手机的关系。既然聚会、PARTY、唱K……你我之间最远的距离不是生与死，而是我在你身边，你却在看手机，那何不顺应这个时代培养起来的“习惯”，把KTV装进手机里？

K米手机软件时尚界面

下载手机K米软件，经典厚重又时尚的画面设计，“进入包厢扫描二维码点歌”非常便民，海量主题专辑任君选择，还能通过手机遥控音量、呼叫服务等，更有不少粉丝已经开始通过K米预定K房，真正实现了KTV行业的B2B2C模式。

采访中，KTV职业经理人及福建星网视易高级产品经理魏太武老师告诉小编，“作为KTV行业的领航者和观察者，视易不仅提供点歌系统，还给KTV业主传授经管心经。”魏老师的第一本KTV管理书籍《360度管理KTV》在发售半年内磬售，再次出版的《从优秀到卓越-KTV管理解码》，内容包括对KTV行业的解读、管理实战、盈利解码等，旨在提升KTV企业经营管理的专业化与执行规范化，还有各种执行流程、考核量化表、盈利模型和创新模型等，能有效避免经营管理浮于表面，是KTV管理的工具书。

三、把KTV变成《哆啦a梦》

整场发布会下来，惊喜连连，赢得阵阵掌声。K米的十个新创功能悉数登场，给小编的感觉就是……这不是在演童话现实版《哆啦a梦》吗？

如意门

你想去《我是歌手4》现场？梦想有天站在舞台上发光发亮？喜欢Taylor Swift唱《love story》的青春校园MV场景？不着急，K米梦工场，视频大头贴等功能，一次实现你N个愿望。你可以站在K房里，看着自己出现在赛场上，陶醉地想唱就唱。还有各种MV场景、大头贴模板任你挑。

时光机

男友生日会，给他一个惊喜？照片MV功能，可以把你俩的照片传到K米系统里，生成视频在K房大屏幕上播出，“愿每天爱你多一些……”多甜蜜的宣言，还能一键保存，多年后任意搭乘时光机，重温当年的温馨。

KTV专属游戏

还有很多可爱的功能，比如K米模仿秀，能够给你模拟偶像的歌唱评分；夺宝闯关，KTV专属游戏等，融入惊险刺激的元素，比如靠你卖力的歌唱才能给导火线灭火，不然就游戏结束，还能通过摇骰子赢酒喝；更惊喜的是手机麦克风功能，现场展示中K小米优美的声音，居然是通过手机传出，那以后K房合唱时，人人都有一只麦克风，想唱就唱了！

星网视易团队大合照

结语

有没有辣么一首歌，让你想起他？如果声音是有记忆的，那你一定记得当年小K房，很青纯，大家一起欢唱的日子，那时我们年少。Twins的《青春纪念册》又在耳边响起，毕业时的拥抱还犹在心怀。

当70后唱不动，80后还在撑着，90后有更多更丰富的内容吞噬着闲暇的时候，我们，有多少人，在怀念着童年，青春，懵懂，知己，跌撞，坚强……那些承载着我们一整个花季雨季、欢喜忧愁的歌啊，多么想再次把你唱响，再重温当年的温柔或坚强！

作为KTV行业引领者，视易向O2O转型，打通线上与线下。粉丝可以通过手机K米软件，预定包房、酒水等，还能将手机里的歌上传到K房系统，让唱K没有点不到的歌。相较于其他想进军KTV行业的软件如美团、百度等，视易在全国占领了40%-50%的市场份额，具有线下的优势。

作为深度拥抱互联网的KTV，视易彻底运用“用户体验思维”，不仅是解决方案的提供者，还是互联网平台的搭建者。他将B2B2C模式发挥到极致，从KTV经营管理，到与消费者的喜好、粘着等，形成一站式服务。

这个把KTV变成哆啦a梦的系统，确实好玩。

祝愿KTV行业明天会更好。

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