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　　我们都见过包菜，包菜最容易长虫，需要打农药，不然一直长虫。但我们有没有看到莴笋怎么不长虫子呢？因为它们的种子不一样，命不一样。

　　这跟销售生财是一个道理，心不改，命不改，用什么办法都是事倍功半。我们过去花了些时间，拼了命发现效果不明显，都是因为没有从根本的去改变。

　　例如，大象兔子都吃草，兔子想长成大象那么大，兔子总结大象的经验要多吃草，后来长大了一点，比其它兔子都肥，但不管怎么努力都不可能长成大象。

　　所以，如果我们真的很拼、很努力，但是效果不明显，表明我们进入瓶颈了。

 　　我们的家庭幸福，财富健康，都是在我们的命的基础上产生的。如果连命都没有，那有这些东西有什么用呢？

　　因此，我们要知道，外面的财富和我们自己的命紧密相关。曾有一个非常著名的理论“花蝶效应”——只要有花，蝴蝶纵飞走了但是必来；只要无花，蝴蝶纵飞来了但它必去。

　　如果一个地方没有蝴蝶，保证是因为没有花，花多蝶就多，所以，其实没有竞争，竞争都是假象，因为如果我的“花”多，蝴蝶就会多。

　　同样，如果看一个人心中没有“花”，那他的财富肯定会消失。为什么有人总是有那么多灾难，有人总有好事呢？就是我们的生命来决定的。如果我们的命好，即使我们没钱，但是它必来。如果我们的命差，即使我们拥有了，但是一定会失去，因为我们承载不了财富。

　　为什么有些人努力一生没有改变，就是因为命没有改。如果我们努力了，但效果不明显，就要马上开始改命，也可以说改良“基因”，前面拼命没有效果，后面应该用改命来改变，改变我们的心、思维模式、行为模式。

　　所以，作为销售人员，我们要怎么去改命呢？

　　首先，举个例子，我们很多城市的交通很拥堵，但十字路口堵塞的交通情况会有一种新方法可以改善。虽然还没人发现，但是一定有方法可以改变。同样做销售，也一定有方法可以提升业绩，改变命运。

　　任何事情一定不要觉得只能这样了，这样的话别人也只会回答你只能这样了。因为是我们自己确认的只能这样了，别人没办法帮你。

销售有三大法宝

　　第一，走到哪里，就应该把微笑带到哪里。包括发型、衣着要得体。喜感、微笑很重要，如果我们看一个人没喜感，就不想跟他接触，这样能卖东西吗？形象就是财富，形象是福报，修养是福德；福报在外面，福德在里面。一个人要有修养，但光有修养还不行，也要有福报。

　　我们过去以为销售用嘴巴、用技巧就可以了，但其实不是，我们去销售的时候要像我们去相亲的感觉就对了。所以要知道人们买你的东西，第一个是因为对你有好感，其次才是对产品的好感。因为人是活在好的感觉中，一个人只愿意听有好感的人的话，只愿意听我们尊重的人的话。没好感的人讲的再好，不会去听。

　　所以销售到底是销售什么？是销售人，卖产品实际上第一个是卖自己。我们有句话叫“爱屋及乌”，当一个人对别人有了好感之后，产品都放在其次。

　　还有一个秘密：同样的产品不同的人卖出去，买的人吃的效果不同。这跟人有关系，如果人家觉得你是有德之人，就信任你，效果就好；效果好，口碑就好。产品由科研人员研究，咱们改不了，但是咱们可以改变自己使产品效果改变。

　　第二：走到哪里就把赞美带到哪里。赞美是一种能量，比如我赞美顾客，送给他能量了，宇宙的能量是平衡的，说不定什么时候他就会买我的产品，或者介绍别人来买。所以，你们遇到别人都可以试着找别人的三个优点赞美他们。

　　第三：走到哪里就把礼物带到哪里。给予他人只跟我们的心有关系，我们给不起贵的，给点简单的也可以，比如糖果、巧克力这些。

　　客人来了，别想着让他买东西，应该把好感留给他，送一点礼物，礼物分为物质的和精神的。送了礼物他也可以不买，人要有远见、有眼光，他此刻不买不知道什么时候会买。我们利益他，他也会利益我们的。

　　如果我们按照这三点去改变，生意、生活怎么可能不变呢？花开了蝴蝶怎么可能不来呢！

　　这不只是销售方法，也是让自己美丽的方法。

　　这三个法宝也是生命的化妆：随时微笑，随时赞美，随时想办法能利益到别人的时候，我们的生命就变美了，这个力量是很大的。

　　中国的第一狂人严介和先生说，从小妈妈教自己一句话，这句话奠定了自己一生的命运，这句话就是：孩子，你将来无论见到谁，都在心中问自己，你能帮他做点什么？

　　时时刻刻想到能带给别人一些什么，这样的人谁不喜欢？走到哪里就想获得的人，不是人人讨厌吗？怎么可能成功呢？

　　一个人拥有再多优点都没用，就有一个优点就够了：命好。怎样才能命好？一个简单的方法：处处为他人着想。比如，销售员念念想着顾客，怎么可能业绩不好呢？

　　我们过去总是想着去抓蝴蝶，却不懂花开蝶自来。就好比这个故事：有两个人喜欢蝴蝶，第一个人买了双跑鞋、运动衫、蝴蝶网子后就去网蝴蝶，一个小时之后汗流浃背，蝴蝶是有了，但是很多都死了，一不小心蝴蝶又飞了，第二个人很有智慧，买了十盆花，放在阳台，不一会儿就吸引来了蝴蝶。

　　同样是追求蝴蝶，但是方法不一样，导致的结果也不一样。销售就是销售自己，就是销售感觉。那销售的终极目标是什么，就是利益他的生命。

销售的四大心法

　　第一：相信自己。相信自己有利他的精神，为了帮助别人而来；相信自己有能力帮助他人；相信自己就是为利益顾客而来的；相信自己能把这份工作做好。如果没有相信，一切都完了。相信自己简称为自信。

　　第二：相信产品。产品的作用，最好是自己亲身体验过的，了解过产品的品质、成分、技术，才能相信产品利益到他人，把产品研究到位是为了给自己信心。

　　比如马云，如果十八罗汉对马云、阿里巴巴没有信心，就没有今天的阿里巴巴，所以信心是很重要的。梦想没有真，梦想没有假，所有人相信他的梦想就是真的，不相信就是假的。我们相信产品真的能利益到人，我们如果不相信就没底气，所以就没用。

　　所以宁愿少卖钱也不能让那些没有信心的人来经营，宁愿低一点的销售额也不能让没信心的人来经营。比如，我们到7星级的酒店用餐，桌子上的精致的美味佳肴都摆好了，但是有人去路边买了一份凉粉来摆上，就直接把整个品质降低下来了。

　　第三：相信顾客。

　　1，  相信顾客不是傻瓜，能分辨好坏，所以不要动脑筋欺骗顾客。

　　2，  相信顾客用了之后一定会受益。

　　3，  相信顾客使用受益后一定会来感恩我们。

　　4，  相信顾客受益之后一定会传播。

　　5，  相信付出定会有回报。这样我们就不会在计较、得失里浪费时间了，坏人损我们的，会有好人来还上。凡人亏我们的，上天会来奖赏我们。

　　第四：相信老天，相信规律，相信善有善报恶有恶报。

　　有了这几个信心，我们做销售就简单了。祝你的小目标早日实现，比如，先赚它一个亿！

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