“一个周末，接待了超1000批客户！”

黄灵灵中国证券报 2024-03-21

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近期，深圳楼市成交与带看量逐渐回暖。

新盘方面，有的刚开盘就吸金超30亿元；有的楼盘一开启登记客户，就再现千人抢房；有的推售500余套新房，一个周末就迎来上千批看房客户……

二手房带看及成交热度也明显回升，一到周末，住宅区内，地产中介带看的热闹景象又回来了。数据显示，深圳二手房周成交量呈现四连升。

新房开盘即“开卷”

2月7日，深圳市住房和建设局发布关于优化住房限购政策的通知，标志着深圳限购“松绑”。入户即可以购房，户籍无须“3年入户、3年社保”；非深户社保要求从“5年缩至3年”；单身、离婚人员购房限制退出。

在新政推动下，深圳楼市成交逐渐回暖，春季开始尤其明显。

3月14日，在福田区一新盘售楼处现场，前来看房的人络绎不绝。一位楼盘销售告诉记者，售楼处于当天下午正式对外开放，她当天下午就接待了超10批客户。

福田区一新盘售楼处现场，前来看房的人络绎不绝本报记者黄灵灵/摄

“现在是工作日，看房的人还比较少。上周六，我们楼盘的样本间正式对外开放，一个周末，接待了超1000批客户看房。”上述楼盘销售透露，该楼盘预计将于3月底开盘，目前处于蓄客阶段。

上述楼盘销售称，目前该楼盘价格打98折，还另外赠送1年物业费，但项目拿了预售证之后将取消这两项优惠。“有意向的话，可以先冻资20万元锁定优惠。”

公开资料显示，该盘此次拟推出共560套面积约96平方米、109平方米、125平方米的住宅，均价大概为8.52万元/平方米。

事实上，深圳新房市场热度回升，不仅体现在带看上，也呈现在“真金白银”的成交上。

3月9日，位于宝安区的鸿荣源珈誉府开启线上选房。据成交喜报，该盘在线公证选房共售出645套房，销售金额约30.59亿元。据了解，该项目此次推售约1067套住宅，备案均价约5.48万元/平方米。开盘折扣约93折，折后均价约5.1万元/平方米，总价约365万元起。

从整体数据看，据深圳中原地产研究中心，春节后开始，深圳新房热度就逐渐走高。上周（3月4日-10日），全市新房住宅共成交432套，环比上涨25.9%。中原代理新房周访客量约8500批，环比上升两成，新房周访客量连续三周上升。

记者调研发现，即便是刚开盘的新盘项目，也会开出93折-99折不等的折扣，并赠送商业购物卡、电器或减免物业费等。而开盘较久的新盘为加速去化，不少甚至开出85折的优惠力度。

二手房成交“四连升”

深圳二手房也逐渐“复苏”。“2月7日新政对成交量推动较为明显。” 一位福田区皇岗口岸附近贝壳门店的经纪人介绍说，尤其是春节长假后的两周内，其所在门店成交了两套，皇岗片区成交有10套左右，但该片区1月份成交仅7套。

南山区一中介门店店长也表示：“2月7日新政后门店客流有相对明显的提升，多数是来咨询政策细则和咨询新政后成交量变化的。相比去年节后同期，今年的交易量提升来得更快一些。我们门店在复工后一周成交了5单，去年平均一月成交2-3单。带看量也增加了挺多，之前平时人均一周带看1个，现在人均一周带看2-3个。”

深圳市房地产中介协会（简称深房中协）消息显示，2024年第8周（2月19日-25日）深圳二手房录得951套，环比增长392.7%；随后成交量继续上涨，第9周，深圳二手房录得1085套，环比增长14.1%。第10周，深圳二手房录得1094套，环比增长0.8%，二手房周成交量呈现四连升。

价格方面，前述中介门店店长透露，成交价格和挂盘价格基本上和去年年底差不多，波动不大，部分小区有成交之后挂盘量有所增加。

该店长介绍，购房群体以刚需和改善为主。“根据门店接触的咨询、带看和成交客户来看，结合社保限购政策的松绑、房贷利率的降低，带来的变化是相对客户群体更加年轻化，更加注重房子的居住品质，对社区环境，楼龄新旧更加注重。”

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，目前成交的二手房源都是低价房源。所谓低价房源有两个特征：一是去年以来降价比较明显，达到刚需入场的门槛；二是业主售价低于片区同类挂牌价的。

热度能否持续引关注

尽管楼市热度有所回升，但对于政策能否有持续性影响，不少业内人士持保留意见。

中原地产华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦表示，政策出台后，客户入市意愿大幅提高，咨询量显著增长，一二手住宅成交明显活跃，但价格未出现上升，开发商收回折扣也只是个例，甚至部分项目还加大了折扣。

“此次政策可能是短期影响，市场预期还没有扭转，信心还不足，政策仍有放松空间。” 郑叔伦说。

李宇嘉认为，从目前市场交易来看，积蓄的刚需释放是主要动力。从广深市场来看，新市民、年轻人的刚需基础很扎实，价格下降后探到了购买力水平，驱动这一轮成交的回升。

审读：彭勇

编辑：张晶

校对：张典阁

监制：王朱莹

签发：孙宏

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