阿里妈妈助力服饰时尚行业双11爆发，HAZZYS、GXG、妖精的口袋、诗篇等品牌借三波段投放实现确定性提效

挖掘品牌经营新增量

60%的服饰消费者购买关注点聚焦于设计风格，他们对于大促节点尝鲜趋势品类的兴趣不断上涨。围绕消费者需求，淘宝天猫服饰时尚行业不断捕捉服饰时尚风口，引领风格市场丰富性和潮流度，发布了8大秋冬风格趋势：

基于服饰时尚行业强季节性、风格驱动、高频上新和搭配购买的行业特征，阿里妈妈沿着双11「精准蓄力，三波段脉冲式促收」经营新节奏，以新品速测快速冷启、新品新客加速扩容、新品引流全店成交的逻辑，推出适配服饰时尚商家的「热感式」营销新策。

新趋货品精准运营

重新解构大促蓄力玩法

为实现投入效果最大化，阿里妈妈三波段「热感式」营销新策，结合DEEPLINK深链经营方法论及风格市场人货运营新方式，打爆新品实现全店引流，品效联动挖掘经营新增量：

第一波段新品速测快速冷启，借势7-10月99大促、潮流上新季&国庆出游季，利用万相台测款快、上新快等工具，三天完成新品速测冷启，专属扶持100%加速，从系列新发中快速测款找到潜力新品；

第二波段新品新客加速扩容，通过万相台拉新快、引力魔方等能力拉新，精准站内人群投放，一键流转为风格新品智能拓展新客，透出权益促流转；

第三波段新品引流全面成交，全面整合超级直播、直通车、UD等工具进行人群数据再营销，打爆优质新品引流带动店铺关联销售，实现后链路高效转化，提升全店客单。

在今年天猫双11，各大服饰品牌基于清晰的风格定位，快速测试潜力新品，紧跟三波段节奏经营，带动全店成交。

HAZZYS紧抓有增长潜力的风格趋势，在今年天猫双11期间，通过优选潜力新品、快速测款、整合营销资源等方面支持新品打爆，沉淀新品人群资产，明确消费人群画像及痛点，在爆发期实现人货匹配扩量，爆款成交金额与去年同比增长60%，客单价提升30%。

JACK&JONES在今年天猫双11期间，7天完成5款新品测试，运用直通车、引力魔方新品飞车加速新品冷启动；第二波段通过万相台、达摩盘等产品组合，精细化运营新老客群，缩短新品成长打爆周期；第三波段主推款卫衣潮流人群曝光触达精准度85%+。活动期间付费渠道总曝光加和1.80亿+，总GMV超2.6亿。

GXG通过对新品的运营前置，一周内测出大促潜力款，并组合运用万相台、引力魔方、直通车、超级直播等产品组合成功拓新，打造销售超300w的多个爆款，拉新成效显著，新客访客占全店比65%，新客支付贡献55%。

雅戈尔充分运用阿里妈妈数智能力，展开精准拉新。第一波段，3天内完成潜力新品测款，创意点击率同比高于行业80%；第二波段，品牌对新品进行多维度曝光扩大新品人群，新客成交人数与金额占比实现双提升；第三波段中，运用数智产品组合使高潜人群得到精准转化，单品成交238万，新客成交占比66%，把品牌力实实在在转化成了消费力。

妖精的口袋踩准三波段节奏，通过万相台测款快，测款准确率近70%，再叠加直通车测图能力，双管齐下，有效提升准确度近乎100%，快速准确帮助品牌测试出潜力秋冬新品。万相台加速新品冷启动后，借助直通车主攻搜索场景，将品类词作为核心推广词，匹配精准货品做站内曝光承接。应用引力魔方增加智能定向人群推广，扩充新品人群，新客成交占比60%；在冲刺阶段以新品头部款高效引流带动全店成交。双11全周期全店推广货品营销引导成交5561万，同比增长20%，人群曝光1288万+，双11期间借助阿里妈妈共打造8款百万单品，超商家预期达成。

当下“甜酷”风盛行，诗篇 “甜酷、新潮、个性”的理念恰好踩中新生代女性的诉求，前期多渠道、多场景推广新品，撬动营销势能，在大促冲刺阶段实现新客招揽与老客召回的高效运营爆发，新品GMV超3000万，占比提升30%，投放人群点击率提升20%。

独束通过万相台、引力魔方等产品组合智能批量筛选潜力爆款，以多产品矩阵进行多维度曝光，不断扩大新品人群，爆款连衣裙单款销售160万+，对比去年同期销量增长40%，销售额增长120%+；采取单品爆发带动品类增长策略，爆发期全店连衣裙品类同比增长20%+，全店销售额超6000万+。

森马、伯爵卓尔、哈克汉贝、woog2005、海澜之家等品牌商家在新品打爆带动下，结合万相台、引力魔方、直通车、品牌特秀、UniDesk等产品和营销IP玩法，获取天猫双11生意新增量。森马的轻松羽绒系列，单款成交1300万+，同比增幅86%，行业排名单链接TOP10；伯爵卓尔整体费用投入环比增加131%，带来同等规模的GMV成长，打爆8个百万单品；哈克汉贝旗舰店取得高投产比和点击率，成交7.7万笔，拉新210万。woog2005充分运用阿里妈妈直通车+万相台+引力魔方等数智产品组合，进行货品的测款以及拉新种草，精准目标人群，以付费流量带动免费流量增长，实现品销合一。

海澜之家紧跟大促节奏蓄水拉新，前置进行商品爆款筛选，通过品牌特秀、引力魔方、直通车、万相台等组合工具高效曝光提高特定人群，带动整个店铺相关类目的销售，10-11月GMV 超580万，商品新客购买人数占比65.7%，位居行业类目TOP1。

杭派女装红袖、致意东方文化的致知ZHIZHI在今年双11全店成交首次破亿。红袖同比增长34%，得益于阿里妈妈的三波段投放策略及系列营销工具，有效帮助品牌实现新品速测，冷启动加速；确定性爆款加速有效扩增人群拉动销售增量，成功打造了11个百万单品，如主推的裤子单品在活动期间成交金额同比提升535%，销量同比提升400%，在单品类目中排名TOP前10。致知ZHIZHI品牌通过品牌上新，主打产品系列概念，2022冬推出霏雪冬华系列，通过万相台上新快/拉新快对新品快速冷启并新客加速扩容，全店新客占比人数69%，万相台加速新品冷启动后，双1借助货品加速/活动加速进一步转化，店铺双11GMV首次破亿，同比21年增长75%，客单价增长26%。

鸭鸭男装、花花公子捷德专卖店则通过万相台、引力魔方、直通车等产品矩阵进行潜力人群蓄水承接，成功拓展新客，鸭鸭男装新客占比超95%+，花花公子捷德专卖店新客全店占比90%+。