【外贸技能】如何利用LinkedIn拓展外贸业务？

你是LinkedIn的用户吗？也许是的。它能够帮助你销售吗？也许没有。

从来没有过那么多的联系人，却获得了这么少的客户。尽管每个人在企业对企业的世界里看起来都有了专业的人脉服务，可是只有很少的人能够有办法获得结果。

那么这是谁的错呢？不是LinkedIn的错。在我上一次检查的时候，发现潜在的联系人数量惊人。有来自超过两百个国家的一百五十多万人。新的数字以每秒钟两位数增长。统计数字非常了不起——LinkedIn的用户平均年龄是46岁，每年的平均收入超过了88000美元。

在谈到把LinkedIn当做一个销售工具如何优化对它的使用这个问题的时候，有两个彼此针锋相对的阵营。你首先需要明确自己属于哪个阵营。

阵营一：尽可能多地建立联系人。这是“越多越好”的思路。对这个阵营中的人来说，人脉网络中的人越多越好。这种方法更看重数量而不是质量，也不太在乎自己是否认识联系的人。这个阵营的核心思想是在自己的人脉圈子里拥有数以千计的联系人。

阵营二：只和你认识、喜欢并且信任的人建立联系。这是认为质量胜于数量的人，他们在建立自己的人际网络时是有选择的。当他们和某个人建立联系，那就意味着某些事情。这是一群“小即是美”的人，只有几百个甚至是更少的联系人。

没有哪种方式是对的，或者哪种方式是错的。作为一名作者和一个进行了很多公开演讲的人来说，我属于第一阵营，我在LinkedIn上有7000个联系人。我的目标是让自己被看到。相反，我的一位客户就非常小心翼翼地维护着自己在LinkedIn上的联系人。你必须通过他的审核才能够进入他的精英圈子。他希望自己圈子里的每个人都知道他们拥有他的个人背书。

无论你选择的是哪个阵营，有一些方法能够保证你不会成为LinkedIn联系人链条上最弱的一环：

填写你的个人档案。不要试图逃过填写基本个人档案。确保你的档案信息完整。请确保你的档案信息完整。让销售目标客户看到你是个做事半途而废的人可不是个好兆头。尽可能多地填写你的信息。在“专业”类别里写下你在销售的产品或服务的信息。添加你的照片，因为它会让转发的人和目标客户感觉和你有更强的联系。

更新你的状态栏。这是你传播严肃商业新闻的机会——关于你的。但是不要把LinkedIn当成是Facebook或者是推特，更新一些微不足道的内容。

得到推荐。没有一份档案缺少好的推荐。一名机智的LinkedIn用户曾经对我说，“我怎么能够信任一个在LinkedIn上没有三个人说他好的人呢？”

证明你认识他们。当你邀请某个人和你建立连接的时候，花点时间解释一下你是如何认识他们的。

调查目标对象。我假定你有一个目标过滤器，你用它来筛选你希望向其销售的公司。我假设你通过这个过滤器找到了一些你感兴趣的公司。LinkedIn非常擅长此道。LinkedIn里的公司信息最好的地方在于它是由会员而不是企业发言人提供的。

总的来说，理解LinkedIn是讲究因果报应的社区。你的因果应该是，“先予后取”。回答别人的问题。响应你收到的请求。给那些和你合作愉快的人推荐。

关系可以帮助销售，如果你在LinkedIn这样的数字商业市场中与人互动，就可以快速而方便地加强关系。