外贸客户报价技巧 | 报价后客户不回复可能是你的方法不对及在给客户报价时可以用到的的小技巧
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为什么给客户报价后就没回复了？这是很多外贸业务员会遇到又束手无策的问题。
其实针对这个问题，我们要思考的并不是报价后没有回复怎么办？在之前的分享里，其实也已经提到过：报价后客户不回复可能是你的方法不对？
。
外贸业务，价格尤其敏感，商人，无利不起早。
对于新客户询盘，我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解，价格报低了，即使成交也利润不多；价格报高了，可能会吓跑客户错失机会。同时也不排除有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能，因此价格方面需谨慎对待，虚虚实实。
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报价前充分准备
买家来源及国家经济水平（确定买家大概采购产品档位）买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）；买家国家对该产品的需求度、国家政策等；买家采购/行业经验（采购年限、外贸术语的运用、产品的描述）；
欧美发达国家市场报价略高，对产品档次要求较高，发展中国家或落后地区报价略低，产品质量方面也要求不高；
对于产品，老款式产品价低，常规产品价位中等，新品略偏上；
终端客户更注重产品的质量，而非价格；对于贸易商，价格或许就是能引起他们兴趣的重要因素；
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报价防“见光死”七大套路
1低价留尾
低价注意：
1、报低价的时候，可以跟"量大"、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。
2、不要太低，有个普遍现象： 报价高--成交价高，报价低--成交价低，报价太低---不成交。一般大公司采购，在问了一圈价格后，往往会把最低价和最高价剔除，太低不靠谱。当然阿三不同。
2、高价留尾
注意：
用低价法还是高价法，视客户的情形而定。如果发现客户有大规模的网站和分支机构，或者在网上大肆散布求购信息，这样的客户最好用低价法，因为你会有很多竞争者，刚开始价格一高，客户理都不理睬你。3、阶梯报价
4、对比报价
5、尾数报价
6、成本拆分报价
7、组合报价
切记：
报价一定要有个有效期！方便后期价格有变动可以跟买家谈判，也可以作为跟进的切入点。
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报价回复的原则
1、报价标题一定要吸引、醒目
2、回复尽量带上产品图片资料
我们要思考的是怎样避免自己的报价“见光死”？报价这个看似很标准化的环节，其中蕴含着许多小技巧。掌握这些小技巧并灵活应用，才能让你的报价发出去后，能获得客户的回应。
报价方式
(1). Charge: 价格
(2). Travel charge: 价格
(3). Ear charge: 价格
(4). Battery: 价格
(5). Leather pouch: 价格
(6). Hands free kit: 价格
(7). Micro SD & 8GB Memory Card: 价格
(8). Bluetooth Headset: 价格
如何定价
怎样报价能吸引客户
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