在互联网时代，随着网上外贸的发展，国内外出现了大大小小的外贸B2B平台。然而，对于刚涉足外贸的企业来讲，选择一个合适的外贸平台开展外贸业务是当务之急。那么，到底怎样才能最快地锁定最优的服务平台呢？这里，我们教您六招迅速选出适合您的外贸平台。
1、看知名度
       各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
2、查询买家数量  
       基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看平台上买家询盘的数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
3、看论坛讨论
       国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如福步论坛等就是很好的外贸论坛。
4、到Google上搜索
       比如你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。
5、B2B平台有饱和效应
       要选哪个外贸平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的外贸平台对自己来说就没效果。
6、2/8法则
       网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
为了便于参考，下面为大家推荐十大主流的外贸B2B平台：
1、Globalsource.Com
       环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
2、阿里巴巴 
       优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主，大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
3、Made-in-China.Com
       中国制造网，域名很有特色，上口、好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。
4、Ec21.Com和Ecplaza.Net
       同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能，他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
5、ECVV.Com
       一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
6、Tradekey.Com
       国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
7、eBay
       大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
8、iOffer.Com
       一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。
9、DHgate.com
       一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。
       当然，还有一些外贸B2B站，如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。
       这里，也给外贸企业使用外贸B2B平台提供一些建议：
关键词 
       在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过inventory.overture.com这个工具可以帮你选出热门关键词。
排名优化 
       排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。
站内广告投放 
       通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。
内容编写 
       高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
工具的使用 
       很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。
回复要及时 
       要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。
要有信心 
       刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。
       总之，选择一个合适的外贸平台需要根据外贸企业自身的市场定位和B2B平台的客户群体相关联，而且选择好了外贸B2B服务平台后，也还是需要外贸企业在如何使用外贸平台提供的服务上下点功夫。

好用的外贸论坛都有哪些？

在外贸行业中，有非常多的门道以及方法供大家使用，但很多人不知道如何入手，因此，我将他们按照：

五部分进行相关整合，由于整合文章篇幅图文可能会过长，大家可以根据左边的目录，自行滑动到自己需要的部分。

1.福步外贸论坛

https://bbs.fobshanghai.com/

看见有不少回答已经说过这个论坛了，在这里就不长篇幅描述了。

主要一点在于，这个论坛可以说是全国最大的外贸论坛，经过长时间的积累，里面有非常多高质量的帖子，非常建议外贸新手刚开始时多逛一下这个外贸论坛，肯定会受益匪浅。

教一下大家如何逛：精华帖建议都看一遍，里面有非常多优质内容，可以避免踩非常多的坑，别到时候损失几十万美金才学会后悔。同时，里面也有很多广告哥，注水哥，交流的时候也要谨慎，谨防骗子。

2.知无不言跨境电商社区

http://www.wearesellers.com/

这个外贸论坛，主要是跨境电商内容为主。例如像亚马逊、沃尔玛、Wish、eBay等平台跨境电商销售运营，内容运营等内容内容。里面也有不少质量帖与经验贴，非常建议跨境电商，特别是平台新手进去看看。

3.敦煌网外贸论坛

https://bbs.dhgate.com/

敦煌网外贸论坛，主要是为了打造敦煌网平台而打造的外贸论坛。就和他的平台性质相似，更多的是中小企业的外贸生意为主。

4.亚马逊卖家论坛（英文）

https://sellercentral.amazon.com/forums/

英文不错的亚马逊卖家外贸论坛，非常建议来这个论坛看一下，英文一版的话，也可以调一下界面的中文，但是帖子里面的内容基本都是英文的。这个是亚马逊自家的官方论坛，里面每天都非常活跃，基本关于亚马逊店铺运营的所有问题你都能在里面找到，并且找到解决方法。

5.黑帽世界（Blackhatworld）

https://www.blackhatworld.com/

同样是一个英文为主的外贸论坛，里面的内容主要围绕网络营销，SEO优化技巧等独立站推广为主。推荐想要做独立站的外贸人多看。

1.雨果跨境

https://www.cifnews.com/

可以说得上是在国内跨境电商行业最大的垂直媒体了。他们家每天发布的新闻多，而且时效性高，是不是会有一些干货文章在里面。网站会有行业趋势、实战卖家的经验分享以及编辑的一些方法论分享，算是不错的外贸资讯网站。

2.亿恩网

https://www.ennews.com/

一个比较专业的跨境电商人资讯网站。专注于解读各类外贸跨境电商新闻资讯，其公众号以及其他新媒体账号也经常会有不错的干货文章，值得外贸新手去关注阅读。

3.跨境知道

https://www.ikjzd.com/WindVane

网站会有24小时知道，对于外贸以及跨境电商等新资讯更新得非常快，实效性非常强。

还可以参考：

外贸社媒运营系列 | 15款必备的LinkedIn营销工具，值得品鉴！

外贸社媒运营系列 | 17款必备的Facebook营销工具，必须收藏！

1.Hootsuit

https://www.hootsuite.com/

是一款面向企业的社交媒体管理软件，里面包含了差不多所有的社交网站管理。根据统计，用户已有1000万人，主要用来规划并且分析社交推广工作。既有免费版，也有付费版，当然，付费的功能以及体验肯定是更好的。

2.Vidrocket

https://www.vidrocket.com/

Vidrocket是Youtube的营销服务商，主要能找到Youtube中各类网红，然后邀请他们进行付费推广。美容、时尚、健身、游戏等各类行业，一应俱全。同时会有各类广告效果数据的分析，要做YouTube网红营销的都可以找这个。

3.TweetDeck

https://tweetdeck.twitter.com/

一款免费的Twitter管理工具，用起来非常方便，可以仅用一个界面就让用户浏览Twitter账户的所有指标。这个工具可以让你衡量一个网红价值的指标，让你了解他们的账号有多少粉丝，以及多少个Twitter。同时也有关键词与标签搜索功能，让你知道哪些爆款推文。

4.HypeAuditor

https://hypeauditor.com/

HypeAuditor是一款涵盖多个社交软件的社媒营销工具。它里面最好用的功能就是Top1000红人榜单数据，他的榜单每日更新，更新频率很高。因此可以借此根据类别，国家（甚至包括国内）等条件，进一步筛选网红。

1.Merchant Words

https://www.merchantwords.com/cn/

亚马逊关键词工具，据说拥有全球最全的关键词词库，每个月都会更新，需要付费。网络上挺多关于这个工具的使用教程的，感兴趣的可以自行搜索一下。

2.Google Trends

https://trends.google.com/trends/

谷歌关键词指数工具，类似国内的百度指数。基本做谷歌SEO的，付费推广的，都会使用它。平时写文章或者做内容，有事没事都可以上去查一下相关关键词的热度。

3.SEMRUSH

https://www.semrush.com/

可以说是一款关键词神器。不同国家关键词搜索量，以及广告点击，关键词难度都能在这里面找到。还可以用于分析独立站流量，相关品牌广告等内容。