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外贸知识 | 国外买家是如何选择和评估新供应商？外贸人想拿大单不可不知老外的采购流程……
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你是否也正在苦苦寻找匹配的大买家？
如果自家公司能够成为一家大型采购商的认可的供应商，对于后续的外贸业务、开发工作都是“百利而无一害”，是非常有帮助的，我们常常是这么考虑的。但是，吸引大买家所要付出的，绝不仅仅是一两封开发信、一两个电话就可以达成的。回顾学习：外贸技巧 | 对比工厂，毫无胜算的贸易公司怎样吸引了国外采购商？
那么，大型的采购商一般都是如何选择和评估新的供应商呢？
在寻找合适供应商之前，买家客户会先制定自己对产品、服务的核心需求，以及合作供应商的最低要求。举个例子：如果买家需求的供应商类型：是工厂厂家、制造商，可能他们对于制造产品过程中，所使用的原材料、组件、硬件以及分包制造服务等方面，都会有自己严格的要求和评估机制。
另外，还有一些其他的信息，如：销售的地区性、主要的推广市场、产品的发货地点等等，都是你的潜在买家想要通过你的网站、平台了解的信息和评估依据。当然，预留电话号码、邮件地址也是非常关键，以便客户可以通过这些沟通方式与你建立初步的联系，增加我们收到询价的机会。
再举个例子，如果买家想要了解你是如何经营产品、业务以及服务，可能会对你的原材料购进渠道、组件外包生产方式、产品质量把控水平等方面会特别感兴趣。因为对方需要确保你的生产的产品质量、供应数量能够满足他们的实际需求。只有满足买家所提出的要求，并且比其他的备选供应商做的更好，才能让对方选择我们。最后，我们来看一下，成为大型的采购公司的合作客户有什么好处？
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