多个话题登上热搜，“浪姐4”开播前或已吸金超10亿！ 能成为芒果超媒的救命稻草吗？

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如今“浪姐”IP走到第四季，曾经的明星股芒果超媒却面临营收净利双降的尴尬局面。

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知名歌手“划水”，被骂上热搜

5月13日，备受关注的《乘风2023》（又称“浪姐4”）首次公演舞台上线，#徐怀钰划水##浪姐运镜稀碎##假唱##龙拳 尬#等话题登上微博热搜榜。

上半场演出中，由谢娜、黄丽玲、刘雅瑟、吴优、曾可妮演绎的《龙拳》排名最高，紧随其后的是刘逸云、瞿颖、朱珠、李莎旻子、吉娜爱丽丝演绎的《Problem》和由龚琳娜和美依礼芽合作的《花海》，由贾静雯、徐怀钰、陈意涵、李彩桦、王佳宇表演的《路灯下的小姑娘》排在最后一名。部分观众对此排名感到不满。

13日晚，@乘风2023官方微博 发布声明回应相关争议，内容如下：非常感谢广大网友和观众的支持和喜爱。《乘风2023》是一档展现女性自信之美、奋斗之美、心灵之美的节目，旨在传递“大美中国，乘风而上”的价值与理念。今明两天上线的是33位嘉宾的初次公演舞台呈现，都是嘉宾们与创作团队倾力合作的成果。我们一视同仁珍惜每一位嘉宾的辛勤付出，也尊重每一个独一无二的舞台表现。再次感谢大家的理解和支持！

5月14日，徐怀钰经纪人也发文回应徐怀钰在节目中疑似“划水”的传闻，声明中，她指出徐怀钰的演唱会和商演是早就定好的，对于徐怀钰在节目中表现不佳的行为，她表示：“检讨是一定会有的。”

据《证券时报》报道，《乘风破浪的姐姐》是芒果TV倾力打造的一款彰显女性魅力、弘扬女性自信意识的电视节目。于5月5日正式播出的《乘风2023》则是《乘风破浪的姐姐》第四季。

前几季节目的出圈，一再拉高观众对“浪姐4”的期待。从年初筹备至今，围绕着阵容名单、舞台表现、晋级结果，“浪姐4”和33位“姐姐”多次登上微博热搜。

这33位女性艺人中既有蔡少芬、孙悦、瞿颖、贾静雯、Ella（陈嘉桦）、徐怀钰等在华语娱乐圈闯荡多年的姐姐，也有龚琳娜这样的专业音乐家，以及曾可妮、汪小敏等在不同领域有实力的年轻女性，再加上秋瓷炫、吉娜和美依礼芽等7位“海外姐姐”，形成打通年龄层、愈加国际化的阵容。

抖音视频显示，《乘风2023》破四季最高收视纪录，达到了1.36亿，首播收视第一。从前三季的播放数据来看，第一季开播首日两个正片的播放量是1.22亿，第二季开播首日两个正片的播放量是1.18亿，第三季开播首日两个正片的播放量是1.25亿。第四季已然创下新高。

人气和话题度不断提升的“姐姐们”也随之拿下了新的品牌代言与合作。据《北京商报》记者不完全统计，包括Ella、卢靖姗、刘逸云、张嘉倪等8位节目嘉宾已有新增代言。

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美依礼芽一扫审美疲劳

值得一提的是，《乘风2023》显得更加国际化。除了中国大陆和中国台湾的参赛人员之外，还有俄罗斯、日本、越南等国家的当红女歌手加入其中。有市场评价称，整体来看，这两年，芒果超媒股份有限公司（300413.SZ，下称“芒果超媒”）运作 IP方面挺成功，尤其是打造了“浪姐系列”，当年浪姐能一炮而红，回忆杀和30+女性是两大成功关键，前者决定了节目的流量，后者决定了节目的高度。不过，也有网友评价，经过几季后，用户的新鲜感其实已经有所淡化了。

据《环球时报》报道，31岁的日本歌手美依礼芽的出现无疑为“浪姐4”带来意想不到的流量。

作为出道20年的“二次元”元老歌手，她在“浪姐4”初舞台演唱的《极乐净土》的B站播放量高达2.2亿。虽然美依礼芽初舞台仅排名第7，甚至低于谢娜的《菠萝菠萝蜜》，但众多二次元爱好者蜂拥前往芒果TV投票页面，“安利”人数目前已超460万，实现“断层第一”，成为人气最高的海外姐姐之一。

在率先公布的打投榜单上，美依礼芽直接突破了1000万票，位居断层第一，和第二名的谢娜直接差了500万票。而在过去两天，随着事件出圈引来更多老二次元用户打投，美依礼芽的票数领先幅度还在继续扩大，目前已经突破3000万票，领先第二名2000多万票。

美依礼芽的代表作《极乐净土》，绝大多数B站用户都有印象。这是一首2016年推出的日文歌曲，该歌曲的舞蹈PV（宣传影像）凭借着极具律动感的电音，和很有特色的蝴蝶步、花魁步、加上专门为舞蹈设计的新式和服，迅速在B站走红，成为宅舞歌曲之王。

正如观众对美依礼芽的评论：“全开麦唱跳还这么稳，简直就是降维打击”，“和其他选手完全没有可比性”。无论是“二次元”歌手还是海外姐姐，如果她们的实力与本土选手差距过大，观众的注意力很容易从节目本身偏离至选手身上，也就无法实现“带火节目”的效果。

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“浪姐4”开播前招商超10亿元

从第一季至今，“浪姐”的节目往往能牵动芒果超媒在资本市场的表现，其招商情况也备受外界关注。公开资料显示，2020年“浪姐1”在开播前便收获13家广告商，最终节目广告客户总数超40家。开源证券报告曾指出，“浪姐1”创造的商业收入规模预计达10亿元左右，其中广告收入规模在4.55亿元左右，节目对会员收入的拉动在5亿元左右。而“浪姐3”虽然开播时仅有6家金主入驻，但因为“王心凌男孩”出圈，最终广告合作客户数量达到27个，领跑2022年综艺招商大盘。

前几季节目的口碑积累和观众基础也反应在了“浪姐4”的商务广告数量上。官方数据显示，“浪姐4”首播节目中合作品牌包括金典、合生元、德芙、一汽大众等10个广告商。

而据时代财经报道，湖南卫视&芒果TV广告代理商旭通传媒发布的“浪姐4”招商案显示，节目独家冠名、首席合作伙伴、超级合作伙伴、合作伙伴等费用分别为5亿元、3亿元、2亿元和1亿元，行业指定费用为5000万元。由此计算得出，“浪姐4”开播前合计招商金额或超10亿元。

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仍需超级IP来救火

然而，如今“浪姐”IP走到第四季，曾经的明星股芒果超媒却面临营收净利双降的尴尬局面。

芒果超媒披露2022年年度报告，公司实现营业收入137.04亿元，同比下降10.76%；归属于上市公司股东的净利润18.25亿元，同比下降13.68%；归属于上市公司股东的扣非净利润15.87亿元，同比下降22.94%。

这是芒果超媒自2018年以来，第一次出现营收和净利润双下滑情形。

芒果营收主要由三部分构成：TV互联网视频业务、新媒体互动娱乐内容制作及内容电商，但2022年这三大业务全面下滑。

芒果TV互联网视频业务收入占据了收入最大比例76.02%，但这一业务2022年收入为104.18亿元，同比下滑7.49%；新媒体互动娱乐内容制作业务收入为11.18亿元，同比下滑40.45%；内容电商业务收入为21.36亿元，同比下滑0.97%。

CTR数据、QM数据及GfK中国消费者信心跟踪调研等报告显示，2022年广告市场全年承压，市场规模同比减少11.8%，其中影院视频广告花费同比下跌超57%。

具体到芒果超媒，2022年公司广告业务实现营业收入39.94亿元，同比下降26.77%。截至2022年末芒果TV有效会员数达5916万。全年会员业务收入39.15亿元，同比增长6.15%。

据《证券时报》报道，有市场分析认为，芒果超媒业绩报告的变化，是行业环境的缩影，包括去年整体广告招商环境的不乐观。财报显示，芒果超媒2022年广告业务实现营收39.94 亿元，同比下降26.77%。

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芒果超媒去年上线超70档节目

业绩背后，是整个芒果生态在支撑。但内容公司不能只做内容，如何实现内容价值最大化成为各家都在致力的方向。尤其是在当下，长视频行业回归内容本位，“修炼内功”对各平台而言至关重要，多业态创新已成行业新趋势。

随着“浪姐4”的播出，《第六号宿舍》《乘风2023 直播训练室》等4档衍生系列节目陆续上线，作为主节目的加更，继续推动“浪姐4”热度升温。

与此同时，尽管节目刚刚进行到第二期，关于本季节目“姐姐们”“成团出道”后的“售后”形式在观众间引发讨论。

“‘姐姐们’在节目里的成团出道和通常意义上选秀节目里的有所不同，不是以偶像组合的形式开展唱跳活动，而是转化为一个综艺团队，活跃在衍生综艺中。”观众赵悦介绍。公开资料显示，2022年播出的《乘风破浪3》衍生综艺包括《星星的约定》《乐队的海边》，其中《乐队的海边》收获超14亿的播放量成绩。

电视评论人赵文博对《北京商报》指出，衍生综艺是一种“一鱼多吃”的节目开发模式，能够让主节目IP的开发更加完整，以独立的全新内容延续整体节目热度。不过衍生综艺的开发也需要将其作为独立的项目，配合常态化的制作与运营，从而放大其市场影响力，进而与主节目形成口碑和收视的同步增长。

从过去一年的内容布局来看，“综艺之王”的芒果超媒优势显著。公司 2022 年上线了 77 档节目，芒果TV《这十年》《这十年·追光者》《这十年·向未来》《声生不息·港乐季》等11部作品，入选国家广播电视总局2022年度优秀网络视听作品。去年《乘风破浪第三季》《大侦探第七季》《密室大逃脱第四季》和《披荆斩棘第二季》4档综N代节目，入选云合数据2022年网络综艺有效播放TOP10榜单。

来源 | 《商学院》杂志综合自蓝鲸财经记者工作平台、北京商报、环球时报、证券时报、财联社、新黄河、新闻晨报

封面 | 芒果TV官方微博

编辑 | 吴蒙

校对 | 袁海鸣