趣味测试：这一省钱大招，你在哪个段位？

在经济学里，有个叫“正和博弈”的概念。意思就是，博弈双方的利益都有所增加，或者是在一方的利益不受损的前提下，另一方获利，所以整个社会的利益有所增加。

买卖砍价，就是其中的一个例子。

表面上看，砍价像是“零和博弈”，如果买家降低了的支出，卖家就少赚些利润。但是一般来说，卖家是不会做亏本生意的。如果砍价成功，卖家不过是少赚点钱，所以双方其实都获利。

不过，砍价也不是随随便便砍的，搞不好还会起到反面的效果。下面，不妨来做几道小“测试题”，看看当你面临砍价时，到底是哪一种派系，“功力”如何？

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小巴看到网上有一种招数，是教大家为了砍价，即便心里明明很喜欢，也要一个劲儿地挑商品的毛病，比方说料子不好、别家质量更好等等，以打压卖家的自信心，赢得气势和主动权。

虽然有时这种招数也有用，但是在小巴看来，比较粗暴，也并不常管用，有种强买强卖的意思。要是用心卖自己货的人，听到你这么夸大地诋毁自己的商品，那肯定会不舒服。

设想一下，如果是反过来，卖家和你讲：“你之前看到的别家的东西，怎么能和我卖的相比呢？你仔细看看我的东西，一分钱一分货。”

你是不是会觉得，听着不舒服呢？

因为对方说的这句话，既贬低了你的眼光，也贬低了竞争对手。

所以同样的道理，当你为了砍价，过分贬低卖家的商品，恐怕对方不仅不会做出降价的退让，还会拒绝给你提供服务。

这样一来，不仅买卖不成，还无端拉了仇恨，对双方都是不利的。

在交易的时候，如果一方觉得自己太吃亏了，那这笔买卖就会黄了。

所以，我们在谈价格的时候，要建立一种公平的意识，不能只想着自己怎么省钱，而是同时让商家也觉得买卖划算。

不过话又说回来，这个世界上是不存在绝对公平的，在讲价的时候，公平更像是一种相对买卖双方来说的感觉，给人一种心理上的平和。

就拿小巴去年租房子的事情来说吧。当时，房东觉得自己出价已经很合理了，再降价就很吃亏。但小巴表示很喜欢这房子，只是价格上稍贵了一些，如果能再降低点房租，小巴就打算长租一年，并且愿意提前先交好两个月的房租。

后来房东就答应了，因为他觉得自己也算赚到了，稍微降低一点价格也很公平。

贬低商品不行，那干脆贬低自己，哭穷行吗？

“我还是个学生，没有什么收入。”

“我刚出来工作，工资很低的。”

“我家里上有老下有小，经济条件没那么好啊！”……

哭穷，实际上就是一种“我没钱，但就是要买更好的”心态，在逻辑上并不能说服别人。

如果碰上有同情心的卖家，人家或许会勉强答应。但如果是态度强硬一点的卖家，可就不好说了。

卖家不会因为你的经济状况不好，而选择让自己吃亏，该做的生意还是要做的。而且，对方还可能因为担心你支付不起费用，后面会引发不少麻烦事，而不愿意和你进行交易。

就像上面提到的小巴租房的例子，如果小巴一直强调自己很穷，要求降低租金，那么，房东就有理由怀疑，小巴是否有能力承担今后的房租费用。如果小巴不拿出点经济实力来证明一下，恐怕这场谈判就输了。

所以，哭穷并不是一个好法子，很可能会影响到砍价的效果。

其实对于商家来说，顾客就算不是上帝，也是十分重要的衣食父母。这一点，对于作为消费者的我们来说，是一个很有利的谈判条件。

如果我们想要购买的商品存在多个竞争商家，那不妨给你心仪的商家施加一点压力。

你可以说，其实你已经看了好几家，质量和价格都差不多。你也不想再折腾了，问问对方是否愿意开出更有吸引力一点的价格。当然，这个价格不能提得太过分，最好是货比三家之后得到的合理价。

这是为了让对方觉得：

我不只这一家店可选择，但我是真心要买你的东西。只不过是价格不合适，你只要肯让一步，这笔买卖立刻就能达成。

还有些朋友，会习惯性地用“折中价”的方式来砍价。也就是不管什么商品，价格如何，出手就取它价格的一半来砍价。

比如，一件商品标价368元，讲价的时候直接砍到184元。

这也是一种简单粗暴的操作，甚至可以说是非常鲁莽。每件商品都有一定的成本，商家也要从中获取一定的利润，折中价有可能远远高于、或者低于卖家的期望收益。

假如商家是乱标价的，你可能会买贵了；若是这个价格砍得太狠，卖家获利太少甚至亏本，就不会卖给你。

咱们可以根据市场的普遍价格，在心里定一个大致的目标价。然后根据这个目标价，设置几个“递进式”的价格，从低到高，根据还价情况依次开出。

比方说，一件商品的价格是120元，但你心里的目标价是100元。那你可以设目标价的85%、95%、100%这3个点，为接下来可以还价增加的价格，也就是逐步分别开出85元、95元、100元来还价。

当然，这个设置的梯度你可以自己定，但这里面的技巧是，每次让步的百分比，是前一次的一半，也就是让卖家觉得，你能让步的幅度已经越来越少，接近可谈的终点了。

另外，在给出最终数字的时候，最好是精确数字，比如上面的100元就说成是98元，这样的数字更有力，像是你认真算过的。

要是价格已经谈到了终点目标价，还是没成功，你也别慌了手脚，最好是保持友善的态度向对方表示，你是很有诚意要买这款产品，但是预算就这么多，成的话就立即付款，不行就走人。

一般来说，卖家会定个稍微高一点的最终价，或者直接以你的目标价成交。

最后，小巴给大家分享一个从知乎上看到的，可以大致了解商品成本价的方法。也就是，通过计算单件商品，和两件或两件以上的利润值，来推算成本价的大致范围。

举个例子，同一家商店的单件衣服卖99元，两件卖168元。这个方法的预判基础是，商家鼓励多买，是多件销售的利润要比单件的利润高。

假设单件衣服的成本x，那么一件衣服的利润99-x，两件的利润是168—2x，由168—2x>99-x，得出x<69，也就是成本价在69元以下。

将这个公式推广一下就是，一件商品卖a元，n件卖b元，由b－nx>a-x，推出x<（b-a）÷（n-1)。

当然，如果你不认同这个方法的预判基础，那计算也就没什么意义了。而这个公式算出来的结果，也不是一个精准的成本价，不过咱们也可以参考这个数值，跟商家讲价，尽量谈到自己满意的价格。

当然啦，前提是可以讲价，而不是明码标价......

关于砍价的方法，

小巴就分享到这里了~

能省钱是好事，

但可不能因此耗费大量的时间哦！

大家还有哪些见效的砍价方法吗？

不妨留言分享一下吧~

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