没了中介，买房就真的好办了？

最近，二手房市场又出大事情了。

上周，“个人自主挂牌房源”功能正式上线“杭州市二手房交易监管平台”。

有了这个功能之后，个人房东可以线上自主挂牌，购房者在实名注册后，可以直接和房东取得联系，自行看房、谈价。

简单来讲，就是你通过这个平台进行二手房交易，就可以不用房产中介了。

大家一看，喜大普奔啊，别的不说，就说买房绕过中介，直接面对面交易，可以省下一笔不少的中介费呢，简直是美滋滋！

不同地方中介费收取方式不一样，但收费都不低，比如有的地方是房价100万元以内的部分收3个点，超100万元的部分收2个点。

假如整体房价四五百万，中介费就要9万左右，着实肉疼。

如果收了钱，中介把事办好，大家其实也是乐意给的。

但问题就在于，有不少中介两头通吃，收取天价服务费，还用“假房源”“假价格”“阴阳合同”来糊弄客户，这就很惹人嫌了，所以自从杭州上线这个功能后，很多网民就希望全国推广，让房产中介彻底消亡。

未来是不是全国推行，中介这一行怎么走国家说了算，但现阶段来看，还革不了中介的命。

因为像杭州的“个人房源挂牌平台”，提供的只是一个简单的房源信息，如果买卖双方已经谈好房价、且产权清晰、无贷款需求，确实是可以通过这种方式交易房产，能省一大笔钱。

但如果你这个小区地段、楼盘朝向等并不熟悉，然后你也不是房产交易老手，对贷款，产权调查、税务办理等专业知识不了解，那么办起事来就没有中介参与那么顺利，消耗的时间精力成本一点也不少。

最简单的，就看房这一个步骤，已经很麻烦，你想找个周末时间，集中起来约那些卖家出来看房，节省自己的时间吧？

但卖家们可没那么顺摊，可以对得上你的时间，不是你没空，就是TA没空，不是卖家1没空，就是卖家2没空，压根没有想象中那么好匹配，那么成交周期就会拉得很长。

还有很关键的款项问题，你先把钱付给卖家，人家后面不配合过户咋办呢？

除非你们很熟，否则房产交易这么大的金额，其实双方都会担心交易的安全性。

所以，一个优质的房产中介，不仅是房源信息的提供者，交易的信用中间人，还会提供看房服务、购房参考，资金保障，以及税务、法律等专业服务，让我们在实际买房中省下时间精力。

中介这个行当，其实从古代经商活动就有，并不是说只吃差价而不创造价值的中间商，他在其中匹配了信息，减少了信用传递的阻力。

那么从商业的角度来讲，能促成更高效率交易的，就是更先进的商业，而那些有能力长期赚差价的中间商，整体上来说是降低了比他们赚的差价还要更高的交易成本，这其实也是市场选择的结果。

当然，未来或许还会有比“中介”更高效率的商业进化。

但小巴想说的是，目前咱们还是要理性看待这个职业，优质的中介不会利用信息不对等赚钱，而是利用自己的专业知识帮助我们节约时间，提供决策依据，让成交效率更大化。

只不过在房地产市场上，那些“黑中介”已经严重影响房地产发展秩序，行业内的规范整治就是必不可少的了。

小巴相信杭州“个人房源挂靠平台”只是第一步，但不是最后一步。

未来房产中介要想在国家整治中活下来，也要好好想想，怎么把房地产基础知识掌握扎实，并提高自己在房产交易服务中的价值。

比如，小巴看到有一种转型，是从居间服务转为单边代理。

我们国家的房产中介是做居间服务，即撮合双方交易，收取佣金。既不站在客户的角度，也不站在业主的角度，而是从中斡旋，促成买卖双方的成交，但这避免不了利益冲突的发生。

无论是业主还是客户，有时会觉得自己没有得到帮助，甚至还会觉得中介在帮对方侵犯自己的利益，对中介产生不信任。

而单边代理，则是买方和卖方都有自己的代理人。

你是卖方代理，就站在业主的角度，帮助他们找到更多的买房人，并且帮助他们把房子卖出更高的价格；

你是买方代理，则是帮买家争取更低的成交价，买到合适的房子。

这就相当于法庭上的律师，分别为自己的委托人辩护，最大化保护自己的被代理人。

如果是这样的中介，我想大多数人是愿意相信和付费的。

第二个是拉长服务链条，提高服务溢价。

小巴记得电视剧《安家》男主中介“徐姑姑”每卖出一套房子，都和业主搞好关系，并为他们解决生活中的困难。

因为这样，客户喜欢他也信任他，找他买房子的人也很多。

而在现实生活中，房产交易结束后，中介与客户服务关系也停止了，客户以后的事也不管了。

如果房产中介也能像徐姑姑一样增加售后服务，把售后也当成是销售的一部分，和客户之间建立了信任感，那么中介的名声就不会那么臭，被需要的程度也会更高。

小巴曾在小区看到房产中介在做社区义工服务，例如帮老人搬东西、自行车打气等；

也有听朋友说起“链家”和“我爱我家”推出的一种社区模式：不管是在他们那租房或买房，都会专人管理，有什么问题可以找他去解决的管理方式。

和老客户处得好了，老客户还会给你带来新客户，这就是形成了口碑。

当然，上面是从中介的角度来讲，但买卖房产对于咱们很多普通人来说，可能是一辈子少有的几次大交易，即便自己也觉得找中介靠谱一些，但又会心疼中介费。

那么最后小巴也和大家说几个小技巧，怎么和中介谈才可能降低点中介费呢？

首先，中介费其实也是会跟着市场热度变化的，一般在1%-3%之间，如果市场行情比较冷淡，像现在房价都没怎么能大涨上去的，那么不妨大胆点，奔着1%去谈。

然后，你要表现得信任中介，给予中介尊重，并且表现出自己买房的决心，尽量和中介说清楚自己的资金情况，期望成交时间等等，让中介觉得你这单成交拿佣金的可能性大，就会对你更上心，也更有耐心和你谈。

还有就是大家都懂的，给TA点压力，比如说你也有在看其他房子，然后同一套房还有其他中介在推荐等等，让TA知道自己不是唯一选择，你就好把中介费压下来。

总的来说，“中间商赚差价”没那么容易被消灭，但我们期待，未来的房产中介在行业整顿下，可以提供更加优质的服务。

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