哥飞关于订阅App的套餐定价的一点思考

大家好，我是哥飞。

今天看到一个推特截图，讲的是 SaaS 订阅产品的年付套餐定价技巧。

哥飞据此说下自己的理解。

通常一个产品做出来之后，如果没有功能大改，那么用户留存时间基本也就定下来了。

原文用的平均留存时间，我觉得可能用中位数，或者70%数会更好，更能表明一个产品的主流用户留存时间。

注意，这里的分母必须是至少付费了一个月的付费用户，而不应该把从来没付过费的用户计算进去。

一个用户注册后，注册成本就固定下来了，我们要赚钱，就必须让 LTV 大于注册成本。

LTV减去注册成本的差价，就是我们赚的钱，这个差价当然是越大越好。

假设70%的付费用户都是续费4个月后就不再续费了，这个时候可以理解为这个产品70%用户的 LTV 是4*月费。

也就是你只能从一个付费用户身上收到 4*月费 的钱。

但如果在他们开始付费时给两个选项，一个是月付，一个是年付，但是年付只需要5个月费就能用12个月，于是就会有一部分付费用户选择年付套餐。这部分用户的 LTV 你就提升了25%了。

但是这里其实还有点问题，通常算 LTV ，分母是注册用户数量，而不是付费用户数量。

所以假设流量有成本，那么其实需要靠部分付费用户的付费来覆盖所有的注册用户成本。

举例，假设你现在花了10000元，进来了1000个注册，那么注册成本是10元。

假设付费率是10%，那么有100个付费用户，你想要回本，让 ROI 大于1，就需要这100个付费用户平均每人付费100元，总付费10000元才行。

假设你的产品付费用户一般会付费4个月，那么就需要定价为每个月25元。

当然实际情况，有些人只会付费1个月，有些人可能会付费10个月，但只需要这批注册进来的用户总共付400个月，就能够收回成本。

我们为了计算方便，假设每个用户都付4个月。

假设你增加年付套餐，费用是125元，其中40%的付费用户选择了年付套餐。那么总收入是 60*4*25+40*125=11000 。

增加年付套餐后，收入增加了10%。

但为什么原文计算是增加了25%呢？是因为他假设100%的付费用户都会选择年付套餐 100*125=12500 。

好了，哥飞的理解讲完了，也欢迎大家在留言区说出自己的理解。

另外跟大家说下，哥飞从7月2日开始运营的付费社群“哥飞的朋友们”二群已经满400人了，价格正式涨到了888元。

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社群目前暂时是微信群形态，有一个配套的网站，已上线第一版，社群内朋友可见。

社群主要面向技术开发者、产品经理、设计师等人群，大家一起讨论独立开发、出海产品、流量获取、流量变现等话题。

社群讨论的话题主要是围绕着网站来的，用网站来承接流量，然后变现。

那么就要考虑做什么网站，所以需要去挖掘需求。
然后去搞流量，可以是SEO，也可以是发帖宣传推广，还可以是付费软文。
有了流量之后就得考虑如何变现，可以是广告变现，也可以是联盟导购，更可以直接向用户收费。

目前有两个群，一群已满，二群403人，当前价格888元一年，滚动计时，365天后到期。

社群目前800多人，讨论很活跃，行动很迅速，大家已经做了上百个产品了。

这个社群7月2号开始运营的，到今天5个多月时间里，主要讨论了以下话题：
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