云端圆桌 | 转型做律师的道路上，他们如何突围？
转型做律师，成为越来越多法律相关从业者变换职业赛道的选择。正策在实现适度规模化过程中，吸引了一批来自公检法、企业法务、金融机构、军队等各行各业的优秀转型律师加入。
5月8日下午，「云端圆桌——转型与突围之道」首期活动在正策拿破仑举行，活动邀请到三位在正策成功转型的代表，分享他们在转型道路上的心路历程以及成功突围的秘诀。
活动由正策战略运营总监张大超主持，三位分享嘉宾分别是来自海关的唐萌律师、外企法务杨敏律师以及军转团职干部崔天送律师，活动吸引了30多位所内外律师到场及线上累计千余名观众参与。
出走，换种活法
唐萌律师转型前，曾于海关任职18年，属较早一批海关立法专家之一。选择转型，是因为想“换种活法”。虽然之前生活一直“岁月静好”，但毕竟离退休还有一半的职业生涯，为什么不去尝试另外一种可能呢？抱着这样的信念，虽然心里没底，但唐律师还是毅然选择了出去闯一闯。
作为律师界的“大龄新兵”，一开始也经历过迷茫，一年内换了好几家律所，最终选择落脚在正策。进所后，他在两位同事的帮助下，分别完成了一桩刑事和一桩民事案件的办理。“学做案子不在于数量多，认真对待每一次机会，弄清楚里面的要点，后面也就一通百通了”。对于最初的几个案子，珍惜机会，仔细钻研，让唐律师收获了办案的自信，很快找到了做律师的感觉。
相较于体制内，律师职业在时间上会更加自由，但也需要更严格的自律。在一些小事上找到锚点并努力坚持、设定好合理的阶段性目标、认真做好工作记录温故知新，是唐律师培养自律的小窍门。唐律师认为，体制内转型做律师的优势在于对细节的把控以及清晰的逻辑思维能力，同时，在遇事时多一份“进一步”的主动，改一改“退一步”的求稳，会在转型路上收获更多的机遇。
生活不是目的，是旅程
不同于唐律师的“体制内”经历，杨敏律师自德国留学归来后，一直在外企从事法务工作。十几年间，先后任职于多家行业内顶尖的外资企业，经验丰富、待遇优渥。选择做律师，是考虑到in-house加上firm的经历可以增加自身的职业竞争力，即使前路未知，也值得尝试和体验。
对于转型之路还算顺利的原因，杨律师给出的关键词是“向导与同伴”。来到正策后，主任及其他高伙的肯定以及工作上的指引，给了她度过转型期的信心。另外，在律所结识的一群志同道合的伙伴，由最初的“聊得来”逐渐发展成稳定的案件合作伙伴，让她在案源拓展和办案效率上都有了一定保障。
对于转型的建议，杨律师认为有两点值得关注。首先是了解组织，以及组织的力量，包括对律所平台提供的资源要充分掌握、充分利用，以及对身边同事的特点和专长有所了解，借助律所和同事的力量让自己走的更远。其次要了解自己，以及自己的外延，结合外企法务的经历，杨律师深耕涉外法律及企业合规业务，走深度专业化路线，用突出的专业标签和人设提高自身的市场能见度。
人生海海，大不了重来
崔天送律师的转型，蕴含着一层的浪漫主义色彩。华政毕业后，崔律师以优异的成绩考入边防部队，负责部队里的法律事务。在部队里，立过三等功，拍摄关于部队生活的纪录片拿了金鸡百花奖，军旅生涯异彩纷呈。受麦家作品《人生海海》的影响，加上军人的豁达，谈起转型，崔律师的阐述是：“不想与自己的平庸握手言和，选择了推开律师世界的大门”。
无论是在部队还是做律师，崔律师一直贯彻“细节决定成败，态度决定一切”的理念。这一点在律师执业中至关重要，专业可以学习和弥补，但对待案件和对人的态度，是获得认可客户的关键因素之一。崔律师强调：“千万不要以为我是律师，我很牛。在和别人交往的时候，一定要照顾对方的感受，朋友和我们相处起来觉得亲近、舒服，他们才会信任我们。”
崔律师的转型期没有太多的迷茫和过渡，案件数量和创收都保持在较高水平。面对同事们的请教，崔律师坦言：“根本不存在什么大事，也无所谓绝招，我所做的，就是把一件件小事做好。把每一个客户服务好，不管是有钱的还是没钱的。”
圆桌对话环节，关于团队合作，唐律师认为，要走“人合”的道路，志趣相投是基础，认可了人品和能力，自然会有长期的案件合作。在去年律所为助力年轻律师成长而举办的“正策好师徒”活动中，唐律师收获了3名“徒弟”，经过一年的相互了解，他们已经组成了一支能够在案源拓展、案件办理、业务学习等方面做到优势互补的紧密团队。
关于市场开拓，杨律师认为应根据律师自身情况选择适合的方式，主动社交是很好的途径之一，但也并非普遍适用，发表专业文章、参与学术研讨，不断加强自身的专业标签，也是很好的选择。
关于案源拓展，崔律师推崇腾讯的“用户思维”，贯彻“用户至上”的原则。“要让身边的人舒服，多为他人考虑”。同时，律师要用心经营自己的朋友圈，多一些正能量，少一些没有建设性的抱怨，会吸引更多优秀的人到你身边。
「云端圆桌——转型与突围之道」首期活动至此圆满结束。关注转型律师发展，为转型律师提供准确的方向指引和适配的资源供给是正策近年来的实践探索，且已有一批律师在正策成功转型。下期活动我们将邀请更多优秀转型律师现身说法，期待您的持续关注和参与。
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▪ 正策十二时辰