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来源｜南国早报

作者｜唐志强

福建人、浙江人、河南人、重庆人、湖南人……改革开放以来，不少外地人来广西追梦，在他们看来，这里有着大好的投资创业机会，一些人成功了，成为在当地商业圈有名的人物。他们需要一个自我展示及相互交流得失的平台，就这样，各种各样的异地商会组织应运而生。

商会，已然成为不可忽视的经济力量

异地商人愿意“抱团”

参加商会，商人们可以获得更多的生意信息，同乡之间还可以互相帮衬

“商人是寂寞的，他需要跟其他的人交流和分享。”说到为什么要加入商会时，一名外地商人给出了这样的理由。交流和分享只是一个原因，更多的时候，商人们能够在商会中找到商机，找到合作项目和合作伙伴，当他们受到来自外界的欺负时，商会也能提供一定的帮助。

“有人的地方就会有江湖。”一名外地商会会长这么说。很多人都读过金庸、古龙、梁羽生的武侠小说，在武侠的江湖之中，帮会的身影随处可见。如果用江湖的眼光来解读商会，尝试一下将帮会的运作模式代入进来，就会有一种恍然若悟的感觉。

运作模式虽有相似之处，但商会的积极作用却是帮会无法做到的。商会能促使社会经济更快更好地发展，因此，他们可以正式登记注册，更多地被当今社会认同。

目前，活跃在广西的商会有近百个。商会一般以地域划分，大小不一。省级商会有广东商会、安徽商会、河南商会、江苏商会、湖南商会等;直辖市商会有重庆商会;市级的有温州商会、宁波商会等。商会最初的动因是凝聚乡情，漂泊在异地的商人互帮互助、抱团取暖。因此，不少异地商会的成员基本上来自同一地域。从县级商会到市级商会再到省级商会，不少商人会加入多个商会。有些人则根据自己的籍贯，妻子的籍贯，或者是其他的原因，加入好几个商会。

但是，随着现代商会越来越呈现为一股股商业势力，地域的观念屡屡被打破。此外，一些区域商会也开始打破门户之见。广东商会就率先改变章程。入会者不必是广东籍人士，“只要热爱广东”、“在行业内有一定影响力”就可以入会。记者认识一名福建商人，他并没有像外人以为的那样顺理成章地加入广西福建总商会，而是成为广西广东商会的一名副会长。

“这很常见，有些人觉得从他做生意的角度来考虑，然后选择加入某个商会。”某商会会长苏景昌说，他们商会有一名副会长，出生在广西，也不会讲他们家乡话，因为祖父出生在那边，就选择加入他们商会。

“地域界限渐渐模糊，商业功能越发突出，这是商会发展的趋势。”一位商界人士告诉记者，商会打破门户意在吸引更多优秀人士入会，培植商会势力，扩大商业机会。

谁人能当商会会长

首先要舍得出钱，还要有一定的威信和组织能力，能够给商会发展带来较大帮助

从目前广西这些异地商会的情况来看，有些商会设有会长、常务副会长、副会长、理事以及一般会员，有些商会还会设置名誉会长。会长当然是商会的领导核心。

那么，作为一个商会的会长，究竟是怎么被选出来的呢?他需要何种品质?记者调查发现，要想成为商会会长，他对于商会的贡献必须要特别大，这种贡献最直观地体现在会费的缴纳上。

商会的运转主要来自会员们的会费，不同级别的会员都需要缴纳会费。从各个商会不同的情况看，普通会员每年交纳会费1000~2000元，理事级会员的会费从1万到几万元不等，副会长的会费约为七八万元，常务副会长的会费从10万到20多万元不等，作为会长，一般都要在此基础上增加不少。但具体情况也会有所差别，记者采访获悉，有的商会会长每年的会费约为十几万元，而有的商会会长每年的会费加各类费用支出高达100万元。

“会长不仅要交会费，任期期间的大活动经费，也要由会长带头出钱筹集。”某商会一名副会长说。

不过，舍得交纳会费并非挑选会长的唯一标准。从广西目前各家异地商会的情况来说，那些省级商会以及宁波、温州这些大的市级商会，均有不少有实力的商家，随便一挑，都会找到好几个亿万富翁。如果光靠砸钱来当会长，那就会乱了套。

“要想当会长，有钱并舍得花钱很重要，但光有钱也是不够的。”某商会副会长陈先生说，能成为商会会长的人，首先应该是同乡商人中的表率，企业足够大，实力足够强，更重要的是办事要公道，能为大家担当，被大家广泛认可。此外，他还应该有能力发展和壮大商会，带领商会中人拿到更多的投资项目，获得更多的发财机会。

据悉，商会会长竞选之前，几个会长候选人要讲出自己的“施政纲领”，让大家评判。谁有足够的实力、足够的威信，又有办法把商会搞好，大家才会选他当会长。会长在任期内如果言行不一、管理不善，也有可能被常务理事们罢免。据了解，某家市级异地商会因为会长办事不公惹了众怒而被罢免会长职务，后来，这家商会中的人也不欢而散，搞不下去了。因此，会长是否有威信和办事能力就显得特别重要。

不过，商会会长竞选并非一片歌舞升平，有时甚至是暗潮涌动。一位商会资深人士说，商会中根据个人关系、小区域划分又分出不少小团体。每个小团体都希望自己的同伴当会长，谁能当会长也是小团体利益博弈的结果。

有了名誉就有利益

单纯从商会来看，会长的付出似乎太大了，但这一名誉在其他方面能带来很多好处

商会会长其实不好当，既出钱、又出力，还要平衡各方面的关系。有些会长一个任期下来，起码要砸几百万元在商会上面。

花钱又费力的事情，为什么还有大把人要干呢?主要还是因为这一名誉带来的社会地位。商会虽然是民间组织，但实际上带有半官方的性质，很多时候，商人们都会以商会的形式出去拉项目、谈合作，这样会体现出商家的实力，容易拉到一些项目。

商会会长这一荣誉给商人带来了社会地位的提高。“当会长后，接触的人层次更高了，信息量更大了。以商会会长的头衔出去跟人谈事，底气自然也会很足。”某商会会长说，会长是同乡数百名商人的领头人，在某种程度上是这一商会庞大经济实力的代言人，地位自然不同。会长能广泛地接触政府高层官员，打通政商沟通渠道，还能代表商会发出声音。

信息和人脉资源自然能带来机会和财富。某商会会长对记者说，当会长带来直接的经济回报很少，基本是赔钱干。但他也承认，会长期间积累的项目、商机、人脉等资源都是隐形财富，价值更不可估量，当会长是个先有名、再有利的过程。

商会的会长只有一个，不过也没关系，常委副会长、副会长头衔也能抬高商家的身份。“像我们这种地处南宁以外的企业，如果不挂上一个商会常务副会长或者副会长的头衔，出去谈生意都会被人看低几分。”百色某企业老板对记者说。如果能成为浙江、安徽、江苏、福建等这种实力强大的商会副会长，自然会被合作方认为有实力，而这种实力更多的时候也是客观存在的。

因此，除了会长以外，一些商会常常会设置几十个常务副会长职位，几十个副会长职位，大把的商家抢着要这种职位。

普通会员不乏好处

商会有什么投资机会都会优先照顾自己的会员，因此，普通会员也就“背靠大树好乘凉”

对于普通商家来说，他们没有实力去争会长的位置，他们的追求也相对简单。他们入会一方面是通过老乡关系来找靠山，另一方面是通过商会找商机。

“每个商会都有不成文的规定，就是有发财机会尽量给会员企业去做。”小黄经营一家礼品公司，他加入商会后，同乡们有什么需要礼品的业务，都会优先交给他去做。综合算下来，同乡给小黄的业务，每年就有上百万元。有些大型企业拿到项目之后，需要找一些商家合作，他们必然会先在商会中寻找合作伙伴，一些小商家因此沾光。

这两年，中小企业面临很大的资金压力，又苦于无担保，从银行借贷十分困难。“我们商会出面帮我们解决了贷款难题。”加入某商会的吴先生对记者说。能通过商会获得更多的帮助，这也是众多中小企业加盟商会的动因。

商会中的小商家受到不公正待遇，商会必然要代为出头。

去年，崇左市一家企业被当地恶势力敲诈，企业老板孤身来广西创业，担心自己人微言轻，报案后不受重视，就联系到所在的商会请求援助。商会随即以集体名义出面，联系当地公安机关，要求保护商人正常经商。事情很快得到解决，不到一个星期，黑恶势力就被清除。去年，广西潮人商会一名会员的家属遇车祸进行脑颅手术，商会领导前去医院看望和慰问。该会员后来改做潮州特产，商会其他商家都主动照顾他的生意。

据悉，不少商会都有专门的律师班子，帮会员企业解决法律问题。

部分商会内部借钱不需欠条

商会要求企业对外经营时更要诚信，不能因为个别商家败坏商会的名声

据悉，不少商会内部都会有资本运作方式，有效地实现“钱生钱”的使命。如果某会员发现了一个项目，可以在商会会议上让大家认筹，如果谁想干董事长，谁就出大头，那个为该项目出资最多的人就是大股东，其他出资的人也都是项目的股东。

迅速聚集资金，快速畅通融资，是商会资金流动的一大特色，在商会中寻求资金帮助，是一条行之有效的途径。“会员之间互相拆解是很正常的事。”某商会会长说，只要个人关系到了，会员之间打电话就能调集两三百万元款项。

据介绍，在广西福建总商会、广西潮人商会内部，会员之间互相借钱基本上不需要写欠条。“这个很正常，有些商会的内部资金拆借体系十分完善，完全靠信誉来维持。”某商会人士对记者说，某个人一旦欠钱不还，他就会在这个圈子里名声臭完，再也混不下去。

除了内部之间的这种诚信之外，记者采访获悉，一些商会还要求商家对外做生意时讲究诚信。比如说广西福建总商会，就准备于今年在闽商企业中开展“诚信经营年”活动，要求商会会员在生产经营活动中以诚为本，做到公平、公正、公开，维护闽商良好的商业形象。

“不能让个别不良商家坏了集体的声誉，一旦出现这种害群之马，我们立即将他们从商会清除出去。”广西福建总商会会长苏景昌说。