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文 外土司（原创）

又到圣诞季了。

很多人又开始考虑给哪些客人寄礼物，寄什么样的礼物。

想想都觉得是头疼的问题。

不送吧，总觉得心里过意不去，还有点小担心。人家都送我不送，客户会不会对我印象不好。

送吧，有时候买个礼物没多少钱，可算算运费简直吓死人，公司预算超了不说，还可能从提成中扣除，想想那个心痛。

那么，什么样的客户才需要寄礼物呢？而且值得送礼物呢？

今天分享下我这些年送礼物的心得和感悟。

给合作久的老客户寄礼物。

有些客户合作很多年了，而且一直在下单。不管今年生意好坏，单子多寡，还是会准备份礼物寄去。

主要心意还是感谢下这么多年的支持，顺便问候问候祝愿祝愿。礼轻情意重嘛！

给潜力大的新客户寄礼物。

有些客户刚开发没多久，可能才下了一两个订单，也可能只通过了样品测试。但是综合判断，明年长期合作的可能性很高。

这类客户也会考虑寄份礼物。为了建立个情感链接，并增加好感，给明年种个好彩头。

给像朋友一样的客户寄礼物。

有些客人可能联系了很久却没有合作，有些客人可能合作过又中断了。但是因为大家接触久了有了感情，变成了朋友，对彼此的家庭也很熟悉。

这样的客户也会寄一份礼物。做外贸那么久，真正能和你做朋友的老外没几个。

除了上面三种，其他的客户基本不考虑寄礼物。

订单还不稳定的客户。

这类客户订单还不稳定，今天做了单，可能下一单不知道在哪儿了。这类客人不考虑。

订单都不稳定，又谈何稳定情感交流。交情没到，寄了反而尴尬。

只送样的客户。

双方合作还处在试样过程中，还都不知道下一步会不会合作，明天会不会联系。

既然明天都还是未知，水没到渠未成，何必多此一举。

没送样的询盘客户。

这类客户就更不考虑了，八字都还没一撇，钱扔水里的事情我不干。

不过圣诞节的客户。

寄礼物送祝福之前一定先要搞清客户所在国家是不是过圣诞节的。比如穆斯林，你发圣诞祝福，人家可是要扔炸弹IS的。

还有些国家过圣诞节的日期也是不同的，比如东正教的圣诞节是在1月7日，也是不同的。

有些客户虽然在过圣诞节的国家，但也可能因为宗教信仰不同是不过圣诞节的。不知者不罪，我们不知道，客人一般不会说什么。如果知道了，就不要发了。

有人说，照这样子，我一个客人都不用送了？我既没有长期合作的老客户，也没有有潜力的大客户，更没有老外好朋友。

没错！

不要为了圣诞而圣诞。

人家有的寄就寄咯，我们没得寄就不要寄咯。花钱的事情，有什么好羡慕的。

我的宗旨是：能不送的尽量不送。

因为寄礼物也有很多不好的地方。

除了成本高费脑子，还不好停。你今年寄了，明年也要寄。这样变成年年都要寄，寄什么会烦死。

客人每年其实会收到很多礼物，谁寄的连他自己都搞不清楚，那谈什么效果。有一次拜访一个客户，他带我去他家车库，半仓库的圣诞礼物堆着，拆都没拆。他说没时间拆，拆了也不会用。实在太浪费了，但又不好意思拒绝。后来我再没给他过。

有些感情和祝福，发封邮件打个电话就能传达。真心诚意的说几句，效果真的比寄礼物还好，真祝福还是假客套，人都是感受的出来的。

也有人说，寄个礼物还那么功利。是，我是功利。你不功利，你那么纯洁，你怎么不去做上帝！

没功利心寄什么礼物，费什么钱！希望客户明年多下点单也好，希望客户对我印象更好也好，这都很正常。其实朋友之间送礼，不也是为了维护和增进彼此的感情么，说起来这也是功利啊。

人有功利心没什么不好的。

考虑完给哪些客人寄礼物，事情还没完。

接下来你要考虑选什么样的礼物给客人，礼物怎么个送法。

选礼物最费脑子，怎么送也很有讲究，下一篇文章里会分享如何挑选礼物以及怎么送，另外，还会直接推荐我们这些年选的礼物，淘宝都能买到，相信对你会很有帮助。

上帝会保佑你成功的

【土司闲聊】

1. 算算，每年送礼物的快递费可以喝好几次老酒，心疼。

2. 如有问题，可关注公众号waitusi并加我的个人微信号181901774留言，抽空会回复。所有的回答，仅供参考，不闲聊！

3. 之前写的客户拜访三部曲，还不错，有兴趣的可以去看看。关注公众号并点击右上角查看历史记录或直接回复以下数字查看：

132，查看《外土司大战世界五百强（上）》

131，查看《一石N鸟的客户拜访准备方案》
129，查看《客户拜访，为什么我要拒绝你》

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