刘汉元：“新潮”的土专家（上）

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5月8日，通威股份在成都召开了2018年度股东大会。

除了通报公司2018年的各项业绩，大会最重磅的消息莫过于刘汉元卸任董事长，由80后经理人谢毅接任一事——虽说近年来越来越多的企业开始由年轻人掌舵，但多发生在互联网等“新潮”行业，像通威股份这种由农牧起家的“传统”企业着实不太常见。

这其实跟刘汉元的行事风格相当契合。

刘汉元起家于网箱养鱼，发迹于饲料，看似“土得掉渣”，实际上颇为“新潮”：从德国引进网箱养鱼，又在生产饲料时投入重金研发新技术，还进军当年新兴的光伏领域，表面“土”、骨子里“新”。

如今，又在公司新旧业务齐头并进时卸任董事长，加快高管年轻化进程，刘汉元实则又迈出了“新”的一步……

“吃”出来的通威

刘汉元确实“土”。

1964年，刘汉元出生于四川眉山，祖上三代都是农民，一间低矮的砖房就是家里最值钱的财产。

家里条件苦，刘汉元7岁开始就放牛喂猪，洗衣做饭样样精通。

1978年，初中毕业后，刘汉元考上眉山一所水产学校，为的是“三年后得到一个铁饭碗，解决户口和房子”。

1981年，以优异成绩毕业的刘汉元如愿以偿，他被分配到眉山县水电局两河口水库渔场当了一名技术员，一个月三四十元的工资对当时的他来说相当不错。

如果不是一次例行公干，刘汉元这种“不错”的日子不知要过到什么时候。

1982年，刘汉元去水库进行每季度一次的安全检查，例行公事后，他吃到了“这辈子最为鲜美的清炖草鱼”，“没有放一点调料，但却肉质细嫩，而且汤味鲜美。”

刘汉元至今都还能回味起当时的味觉体验，一名水库管理员告诉他，“水库是活水，而且水深，所以鱼没有土腥味。”

出身农家的刘汉元其实也知道，一般来说由于池塘的淤泥里含有大量腐殖质，因此鱼虽长得快，但也会有一股浓郁的土腥味，通常只能红烧压味。

水库鱼鲜美的口味让刘汉元发现了新大陆：“如果把水库鱼推广，那该是多大的商机啊！”

但水库鱼也有一个难题，生长速度不如塘鱼，而且散养不易形成规模。

怎么解决呢？

刘汉元拿出了他喜欢钻研新技术的劲头。

其实自一年前当起技术员后，刘汉元就对各种各样的新技术非常痴迷，不过最初他更感兴趣的是无线电技术，经常把一台报废的电视机拆了装、装了拆。

他查阅了大量报刊书籍，发现在德国有一种网箱养鱼技术，非常适合在水库这样的开放环境进行规模化、集约化养殖。

具体而言，就是找到适合的水域，如避风、向阳、水面宽阔、日照条件好的库湾、湖泊，采取固定式、浮动式或者下沉式网箱养鱼。

这样，既保持鱼的生长速度，又不让与鱼与土壤接触，去掉土腥味。

此外，刘汉元也意识到了养鱼的潜在商机。

上世纪八十年代，鱼甚至比猪肉还要金贵。

刘汉元至今还记得，1978年他读中专时，“每天吃的要么是玉米，要么是红薯，就连吃米饭的机会都很少，猪肉只能一个月吃一次，更不要说吃鱼。”

到了80年代初，这样的饮食结构也没有太大的变化。

鱼的价格通常比猪肉贵三到五倍，要是在春节期间，猪肉与鱼的价格差距甚至可以达10倍之多。

在那个时候，要是机关单位的后勤人员过年过节能为大家发上一条鱼，那绝对是一件了不起的事情。

市场早就存在，技术也研究得七七八八，横在刘汉元眼前的，就是资金了。他先找到信用社贷款，但人家哪会随便把钱贷给一个刚参加工作一年的年轻人。

无奈之下他只好求助家里，父母卖掉两头猪凑了500元，刘汉元又拿出自己仅有的200元，算是勉强凑足了启动资金。

一个月后，刘汉元的首批50多平方米网箱投入使用，并很快赚回了将近两千元钱——这在当地引起了一番不小的轰动，不少周边村民也想搞网箱养鱼。对此，刘汉元不以为意，甚至还毫无保留地把技术教给了想学的村民，因为他忽然发现还有一门生意比网箱养鱼更有意思，那就是生产饲料。

“有一天我突然不想继续养鱼了，打算研究下鱼饲料。”刘汉元回忆说，当小小一个眉山很快遍布100多个网箱养鱼点后，他意识到网箱技术并不难，管理也方便，自己做没有核心优势，但鱼饲料不一样，大家都要用，没有技术生产不了，“我不如把这些业务做好，大家各自发挥优势。”

喜欢学习技术的刘汉元又开始自学起瓦工、木工、电工……

饲料厂的设计、施工、安装都是他亲自动手，为的就是省两个钱。

1986年春，刘汉元在老家永寿镇建起了一个鱼饲料厂，即通威饲料的前身。厂子刚建好，他生产的鱼饲料就成了抢手货，尤其是3月份鱼苗投产时，永寿镇挤满了周围上百公里来买饲料的拖拉机。

有时候，一天之内从厂里发出的饲料会装足足100多辆汽车和拖拉机。

最鼎盛的1988年五一，有人为了买饲料在工厂门口排了7天7夜的队——通威饲料一炮而红。

1993年，刘汉元正式组建四川通威集团，并于一年后把总部迁至成都。

此时的通威已经颇具规模，虽然脱胎于乡镇企业，但刘汉元展现了他企业家的格局：他花了近10万元在《四川日报》等几个主流大报上刊登招聘启事招揽人才，持续了整整两个星期。

此举为通威招来了水产学校的技术员、青岛的专家和海外留学的博士，一支近百人的研发团队就此组建完毕。

重金打造的研发团队用来干嘛？

当然是升级产品！

“老百姓要靠它去喂鱼，靠它赚钱、致富，来不得半点马虎和虚假！”刘汉元要求产品部门每个月要优化10个产品，新投产15个产品，“必须依靠高科技，才能使企业和产品长久立于不败之地。”

仅1996年，他投入科研的经费就超过1000万。此后短短1年，通威就解决了成鱼“脂肪多，内脏比例大”等世界性难题，更是将饵料系数从2.5一举降低到为1.0以下，这意味着养殖户的成本降低了60%。1999年，随着通威饲料的热销，刘汉元在昆明、安岳、西昌、达州等城市设立了10家子公司。

业务量大了，服务当然要跟上。

除了遍布四川各地的服务站点，1995年底，刘汉元率先在全国开通了800热线电话。

刘汉元的本意是方便用户咨询，不过尴尬的是，热线电话一度成了骚扰电话，好奇的、恶意的、同行的骚扰电话最多时每天要占到六成以上，1998年春节期间更是达到了每天2000多个。

为此客服团队请示是否将热线暂停一段时间，刘汉元坚决不同意，“克服一切困难，坚决保证电话24小时畅通！”刘汉云给客服团队下了死命令。终于，两个月后，800热线挺过了困难时期，刘汉元的“秘密武器”就这样研发成功。每隔一段时间，他会挨个阅读客户的投诉报告，“客户的投诉是改进工作的最佳实践。”

1996年10月24日至11月5日，世界银行考察团对通威进行了为期23天的考察，临走前连声称赞，“想不到内地还有这样的民营企业，管理水平已经达到国际先进水平。”

同年，通威集团通过了ISO9002国际质量体系认证和国家方圆标志认证，成为全国饲料行业中首家通过“双认证”的企业。

1997年，通威旗下企业年鱼饲料生产能力超过600万吨，成为全球最大的水产饲料生产企业，市场占有率已达到25%，并开始其后连续21年的雄霸全国。

2004年，刘汉元带领通威成功在上交所上市，两年后销售收入超过200亿，市值一举接近100亿的大关。外界甚至笑称，“国内每三条鱼中有一条就食用通威饲料。”

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