房地产行业属于资金密集型行业，与国民经济的发展息息相关。房地产企业从项目审批、融资、建设到最终销售，需要和政府部门、金融机构、各类供应商企业和消费者产生紧密联系，其中会涉及到项目审批流程、融资方案设计、项目质量管理、消费者关系维护等复杂而专业的法律问题，几乎各个环节均需要专业严谨的房地产法务的参与，以维护公司利益。本期小编有幸邀请到来自中国房地产两大巨头万科集团和恒大集团的两位嘉宾，和大家分享经验。

一、嘉宾简介

嘉宾A：某985高校法学学士，曾任万科地产法务。

嘉宾B：某985高校法学学士，曾任恒大地产集团某地区公司法务；本科期间有过数次法院实习经历，现就职于北京某律所。

二、企业概况

万科企业股份有限公司（以下简称“万科”）成立于1984年，创始人王石，总部设在深圳。万科于1988年进入房地产行业，现今已成为中国最大的专业住宅开发企业，主营业务包括房地产开发和物业服务。目前，万科正处于由原来的单一住宅开发商向城市配套服务商的转型中。2016年，万科上榜《财富》世界500强。

“恒大地产集团有限公司”于2016年7月更名为“中国恒大集团”（以下简称“恒大”)，创始人许家印，总部位于广州。中国恒大集团是集地产、金融、健康、旅游及体育为一体的世界500强企业集团，总资产达万亿，年销售规模超4000亿，员工8万多人，解决就业130多万人，在全国180多个城市拥有地产项目500多个，已成为全球第一房企。

三、经验分享

（一）入职经验

Q1：请问您是通过何种渠道获得在万科/恒大的法务工作机会的？

嘉宾A：校园招聘。通常每年秋季，万科集团会在全国主要城市的重点高校举行校园宣讲会，具体宣讲会行程安排等信息一般可通过微信公众号万科校招（Vanke_NP）和万科集团官网获取。如果你所在的城市和大学在列的话，准备好简历按时参加即可，如果不在列的话简历投递环节也可以根据情况考虑找人代投或自行前往校招学校，后续笔试面试环节均需本人到场。完整的流程为参加校园宣讲会投递简历并通过后续多轮面试环节。

嘉宾B：校园招聘。恒大总部和各个地区公司每年都会进行校园招聘，一般总部的招聘分为秋季和春季，大概时间为每年的10月份和3月份。

Q2：万科/恒大法务岗对应聘者的考核方式是怎样的？能否分享一下具体流程？

嘉宾A：法务岗在万科校招的所有岗位中的名额相对较少，对法务的考核与其他专业岗位考核方式基本相同，分为综合能力考察和专业能力考察，个人综合能力与人岗匹配度是获得offer的主要指标。具体到流程上，和其他名企环节差不多。网申—笔试—群面—结构化面试—专业面—终面—体验之旅，具体环节在不同城市可能略有差异，但大致如前所列；至于具体每个环节的面试内容，网上已有很多面经，就不赘述了。

嘉宾B：大致流程为：收简历-初面-笔试-终面。首先收简历；然后有意向的通知初面，一般初面不涉及专业知识，包括短时间自我介绍和压力面试，例如短时间内根据相应主题做演讲等。初面通过后参加笔试，笔试一般会涉及相关专业知识，但大部分内容类似于公务员考试行测的题目，包括简单的数学运算等。笔试通过后会有终面，集团招聘的去恒大广州集团总部，地区公司招聘的去地区公司总部。终面基本同初面相同，只是时间要求不同，也会问一些职业发展之类的问题。终面后一般短时间内会告知结果。

Q3：您觉得万科/恒大法务岗看中应聘者的哪些素质？可否根据您的自身条件阐述一下斩获offer的秘诀呢？

嘉宾A：前面提到了万科对应聘者的考核主要是综合能力和专业能力的考察。综合能力应该算是适用于万科校招所有岗位的共同要求，总体来说，万科比较青睐外向型应聘者，这要求应聘者具备较好的分析问题和解决问题的能力，具备有含金量的校园活动和社会实践经历；除此之外就是对专业能力的要求，这在结构面这一环节会重点体现，不同专业要求不同。具体到法务岗，大学成绩和司考情况（鉴于校招时司考成绩尚未公布，一般会询问应聘者个人预测结果）会是重点考察内容，同时可能会结合企业运营中的具体案例考察应聘者综合运用法律知识解决问题的能力。

嘉宾B：恒大比较注重应聘者的硬性条件：在集团总部的招聘中，非985或者五院四系的学校，除非特别优秀的，基本不会要；地区公司招聘要求会相应放宽，但毕业院校至少保证为211大学。其次，研究生学历、司法考试通过情况、个人在校学习成绩和学校社团生活、获奖情况等均为加分项。此外，面试时主要考察个人沟通能力和语言表达能力、应变能力等。本人毕业于某985高校法学院，成绩中等，社团经历也不是很多，有过数次法院实习经历，但面试时，尤其在压力面试中回答问题没有太紧张，表现应该有加分。

Q4：请问万科/恒大法务岗对应聘者的学历以及法学专业方向有什么要求吗？

嘉宾A：学历本科以上，专业方向据我所知没有硬性要求，重点还是前面讲到的专业能力。

嘉宾B：一般本科学历就够条件了，民商法、经济法方向的研究生更受青睐。

Q5：请问万科/恒大法务岗对应聘者的英语水平以及海外留学背景是否有要求？

嘉宾A：英语水平一般六级即可，海外留学背景不属于硬性指标，但是某些特殊岗位有留学背景会优先考虑。英语水平及海外留学背景不是重点考察内容，但水平不错的话肯定是加分项。

嘉宾B：英语硬性要通过四六级，未要求必须有海外留学背景。

（二）工作情况

Q1：请问您在万科/恒大工作中的具体业务内容？

嘉宾A：从工作内容上区分，万科法务工作包括诉讼业务和非诉业务，非诉业务是重点。诉讼业务一般由外部律师负责，法务需要做好案件管理和律师管理工作；非诉业务是工作的重心，包括合同审核、风险预控（风险检查、协助客户关系部处理重大客户投诉等）、风险培训、合同管理等工作。

嘉宾B：恒大总部有法律实务中心和合同管理中心。前者主要职责为处理总部涉诉案件，对接外聘律所，统筹管理各个地区公司诉讼业务处理情况，为其他部门提供法律咨询等；后者主要职责为制作集团和地区公司所使用的合同范本，审核集团总部和各地区公司上报的各种范本合同，给出审核意见并做好归档工作。各个地区公司将法律事务中心和合同管理中心合并在一起，组成合同管理部，工作包括审核合同和处理涉诉案件，因恒大地区公司没有外聘律师事务所的制度，所以法务要全权处理涉诉案件。我在恒大某地区公司合同管理部工作近3年时间，职务为法务，主要的工作就是处理诉讼案件，一般包括商品房买卖合同纠纷、建设工程施工合同纠纷、劳动合同纠纷等。

Q2：请问万科/恒大法务部的工作强度如何？

嘉宾A：万科的工作强度总体来说还是比较大的，内部对编制员工的把控也比较严格，因此总体强度相对比较大。

嘉宾B：工作强度取决于地区公司的房地产项目数量。地区公司房地产项目少的，一般不存在加班情况，比较轻松。房地产项目多的，一般劳动强度比较大。尤其是部分地区公司诉讼案件数量多，因此工作强度很大。集团总部的工作强度处于两者之间。

Q3：请问万科/恒大对实习生和新人的薪资待遇和福利如何？

嘉宾A：万科实习生是按照实际工作天数核发工资的，不同地方可能略有差异，大致在100元/天左右，本科和硕士会有一点差别。新人一般试用期三个月，试用期基本工资为正式入职后工资的100%。万科薪资福利分为基本工资＋月度奖＋季度奖＋年终奖＋各种福利（车补、餐补、话费补贴、各种节假日礼品等）。

嘉宾B：恒大一般不允许使用实习生，校招生一般有3年薪资保证。集团总部和一线城市月薪基本为入职8300元、满一年9500元、满2年11300元、满三年12500元，其他地区公司月薪为入职6000元、满一年7300元、满两年8500元、满三年10000元（以上均为2014年标准，往后是否有变化不清楚）。但由于各个地区公司销售业绩和利润不尽相同，上面的薪资中的一半为奖金，效益不好的地区公司基本只能开全70%左右，集团不受业绩影响会正常开工资。福利为五险一金、年底13薪、定期体检、每年一次国内旅游（含周六周日4天时间，报销2000元）等。

（三）职业发展

Q1：请问在万科/恒大法务部实习是否有留用机会？如果有，该如何争取留用呢？

嘉宾A：如果想进入万科，提前去实习会是一个不错的选择，我们公司同一届校招进公司的就有近一半之前在公司实习过，可见实习还是有较大留用机会的，并且实习也是一个双向选择的过程，如果实习时发现这个行业或公司不适合自己的话也免得后续正式入职之后再跳槽。当然，最终是否留用也要看实习期间表现和公司招聘指标（可能你很优秀，但是当年公司这个岗位没有招聘指标，那就只能调整岗位或者更换城市公司或者错过了）。

嘉宾B：恒大一般不允许使用实习生。

Q2：请问万科/恒大是否会对实习生以及新人进行职业技能培训？

嘉宾A：职业技能培训方面，实习生的话可能只是带你的老师个人对你的帮助和指点，新人的话毕业入职之后整个万科集团会在深圳总部举行半个月左右的新动力训练营（万科校招项目叫做“新动力”，即“NP”），其中有一天为专业体验日，会要求新动力到总部各自的业务领导部门体验一天，主要是和总部领导同事交流学习，新动力营当然也会对邮件礼仪等职场通识技能进行培训。职业技能培训据我了解主要就这些了，更多的还是要靠自己多钻研，比如多和外部律师沟通交流、多和兄弟公司同事探讨学习。

嘉宾B：一般对新人没有专门的技能培训，形式上会有座谈会等帮助新人熟悉工作环境和工作内容的活动。

Q3：对于日后梦想从事地产行业法务工作的法律人，您在职业规划方面有什么建议吗？

嘉宾A：做好职业规划，有的放矢提前部署，在大学时候做好前期准备——职业规划其实也是一个人综合能力的体现。无论是进万科还是进其他名企，综合能力和专业技能始终都是考察的重点，在大学时期一方面要夯实专业基础，提升自己的法学专业素养，另一方面也要多给自己锻炼的机会，敢于试新试错，提升综合能力。对于有志于从事地产行业法务工作的同学，大学期间建议去地产公司实习一次，相信你会获得对地产行业更深刻的了解和更适合自己的心得。

嘉宾B：建议先了解房地产行业，了解房地产开发、销售流程，在此基础上熟悉我国目前房地产行业的法律法规等，才能做好一个房地产法务。

四、小编感悟

公司法务与律师定位不同，所追求的价值也有所不同。对于在校法学生而言，职业规划显得格外重要。在提高自身综合能力的同时，抓住机会大胆尝试才能找到适合自身的职业道路。“古凡之成大事者，不惟有超世之才，亦有坚忍不拔之志。”小编希望各位法律人都能不忘初心、继续前行，持之以恒地奋斗于法律事业的道路上。在这辞旧迎新的日子里，D调魔法家族衷心祝各位新春快乐、万事如意！