70年70人 | 冷友斌 : 鹤彩中国！百亿飞鹤新征程！
国粉振兴大时代！
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编辑 | 白杨
编辑 | 食业家（shiyehome）
70年 · 70人
为系统总结新中国成立70年来所取得的发展成就，推动中国食品工业向着更高、更强的方向不断迈进，2019年12月6日，郑州国际会展中心，“荣耀七十年·走进新时代——2019中国食品产业发展年会”将隆重召开，表彰致敬70年来为中国食品工业做出杰出贡献的企业家，欢迎所有从业者积极推荐、自荐。总结历史，致敬榜样，开启未来！
“万商大会之70年70人”从2019年上半年正式启动，经过前期社会相关机构及专家的推荐，最终有几十位企业家入围名单。他们年龄大小跨越半个多世纪，是改革开放以来各行业的开拓者、领军者。
他们带领行业发展升级，是时代的拓荒者，是行业的引领者。为致敬他们取得的系列成就，我们开启线上线下致敬活动：线上致敬主要指网络投票，线下致敬主要邀请行业专家及相关机构进行点评，最终结果，将结合线上线下综合得出。
点击“阅读原文”，为70年 · 影响中国食品工业进程企业家——冷友斌点赞吧！
2019年11月13日，中国飞鹤成功登陆港股，再次站上资本市场的舞台。此次，冷友斌将面向国际市场，诠释中国奶粉龙头企业的全新价值！
上市刚满一周，飞鹤遭国际机构做空。对此，董事长冷友斌霸气回应，半年纳税14亿，现金超过82亿，飞鹤为何不能高速增长？
卧薪尝胆，品质大过天
非凡的业绩必遭非凡的磨砺！上天考验冷友斌的磨难从未少过。
2001年，黑龙江农垦总局决定将冷友斌担任厂长的赵光农场整合并入完达山。为了保住品牌，冷友斌毅然扛起原厂1400万债务，带着“飞鹤”商标和近百号员工另起炉灶，在几近废弃的克东县乳品厂，开启了一条“永不回头”的艰难创业路。
资金始终是飞鹤的扩张瓶颈。2003年，飞鹤乳业在美国纳斯达克正式挂牌上市。
资本运作后，冷友斌第一件事情就是买牛、建牧场，加强对奶源的管控力。5年里，他投产了2家世界工厂，建设了2个万头奶牛的欧美示范牧场。2005年，工厂一年的销售额就突破了5亿，冷友斌带着100多个的员工创造了“神奇”。
中国古语说：“家财万贯，带毛儿不算。”很多人嘲笑冷友斌，不懂得商业，羽翼未丰，也敢砸钱种草养牛。
潮水褪去，才知道谁是在裸泳。时光的指针很快指向了2008年——乳业震荡爆发，国产奶粉“哀鸿遍野“，消费者信心瞬间崩塌。在《焦点》访谈长长的名单中，唯独没有飞鹤。人们才知道，冷友斌这“笨功夫”、“傻功夫”，原来是“真功夫”。
然而，虽然在三聚氰胺事件中独善其身，但国产奶粉在消费者心中的大门似乎关上了。消费者根本不给国产奶粉机会，直奔洋奶粉货架，拿了就走，飞鹤的导购一句话都插不上。
情况非常被动。这时，有一个外资品牌要收购飞鹤，冷友斌有些动摇。但最终，冷友斌决定，“我们要坚持下来，要度过难关，守住中国最后一滴奶！”
基于优秀的产品基因，飞鹤逐渐摸索出“从品质到更适合”的战略机会，树立“更适合中国宝宝体质”的新标准，走上了不同寻常的价值道路。
2010年，“更适合中国宝宝”的超高端产品星飞帆横空出世！
坚持中国母乳研究，不断以母乳为黄金标准升级奶粉配方，加大传播建设，砍掉不适合战略的低端产品……从2008年到2015年末，飞鹤围绕从研发、产品、价格、地推媒体投放等维度，全面围绕“更适合”进行，做到力出一孔。
2015年，飞鹤一年进账40亿。在中国奶粉品牌中，排名第7。
脱胎换骨，高端化转型
“谦谦君子、雍容尔雅”虽然是外界对冷友斌的评价，但是骨子里的不服输、不屈服却支撑着这个东北硬汉继续披荆斩棘。对冷友斌来说，做企业，就要做龙头的企业，要带领整个行业发展。
经过近10年的努力，冷友斌带领飞鹤打造了中国婴幼儿奶粉行业第一条完整的全产业链，从牧场挤下来的牛奶最快2小时内可运至工厂加工成粉，被飞鹤称为“2小时生态圈”。让飞鹤奶粉在安全、营养、健康上的优势进一步提升。其中，飞鹤践行的产品标准，比极为严苛的欧洲标准也高出几个层级。
消费者的信心比黄金重要。在冷友斌的坚持下，飞鹤通过不断的努力，请到了章子怡代言，业绩开始稳步上升。在2016年到2018年的3年时间里，飞鹤组织了数十万场“妈妈的爱”等线下活动，请到了专业的母乳咨询师、妇产科医生等，普及怀孕和母乳知识。在现场，也讲解了用生牛乳和大包粉生产奶粉的区别，让更多的人对飞鹤有更深刻的认识。
随着中国飞鹤将重心转移到高端产品，高端婴幼儿配方奶粉产品系列的销量及营收占比正呈逐步上升趋势。结构越调越好、高端形象也逐渐树立，飞鹤完成了从量变到质变的飞跃！
让我们感受一下这组令人惊叹的数据：
2016年—2018年，飞鹤的收入规模从37.24亿元增长至103.92亿元，3年平均复合增速为67%；
净利润从4.06亿元增长至22.42亿元，三年平均复合增速高达135%；
按2018年零售销售价值计，飞鹤是中国最大的婴幼儿配方奶粉集团，市场占有率达15.6%。2018年，飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破百亿元，创下中国婴幼儿奶粉行业首个百亿。
从卧薪尝胆到脱胎换骨，以中国飞鹤为代表的民族乳业品牌快速崛起，市场占有率实现了飞速跃升，中国乳业正步入“价值取胜、高端发展、国产复兴”的新时代。
凤凰涅槃，百亿新起点
从一家负债千万的企业，做到“全球婴幼儿奶粉亚洲第一品牌”，冷友斌并不满足，他的心病来自于：国产奶粉拿不下北上广深，就是个二线品牌。
而外企一刻也不停歇，增大市场推广费用，通过价格战，下沉渠道，吞噬原本由国产奶粉占领的三四线市场，甚至乡镇市场。
这个时候，冷友斌最想做的事情就是：让飞鹤成为中国消费者认知的第一奶粉品牌，而“中外体质差异”也成为了国产奶粉在国内市场的核心竞争力。
同时，为了“让世界上有华人的地方就有飞鹤奶粉”，飞鹤已经开始在做全球布局，在北美搭建两个工厂，在2019年五六月份正式投产。这也意味着中国乳粉品牌无论是企业实力还是品牌影响力都已成为全球乳品行业不可忽视的新生力量。
面对外国机构的恶意做空，飞鹤强硬回应“做良心事业，无惧风雨，心向彩虹”。其底气就在于，无论是配方的科学性还是产品的品质控制，飞鹤都可以经得起世界级的竞争。
过去十年，中国飞鹤见证着中国奶粉产业的起伏，并在外资品牌林立、产品同质化的背景下，成功逆袭。在百亿新起点上，中国飞鹤将进一步增强核心竞争力，推动国产乳业做优做强，跻身全球婴幼儿奶粉版图。
“作为中国奶业品牌，做大做强做优，我们责无旁贷！”