当京东、滴滴、新美大等一众知名的互联网企业还在为盈利苦苦挣扎时，一家创业只有三年半，合计1200天的企业，已经实现半年近10亿净利润。

趣店成立于2014年4月，2017年10月18日在美国纽交所成功上市。纵观它3年来野蛮生长的人力资源策略，完全可以用“唯快不破”四个字来形容。

不在乎准备，只要求：快！

2014年3月，罗敏找到“老战友”刘震涛、吕东、何洪佳3人，说自己想到一个好项目：趣分期（趣店前身）。

3月14日，罗敏就开着宝马，载着10万份传单驶入北京化工大学的校园，逢人就发，见人就聊。当晚就有订单打进来，而这一天成为趣分期真正意义上的成立之日。

罗敏不在乎装备是否精良、准备是否充分，他只要求：快！

刚开始的趣分期招人占地有多快呢？

2014年清明节前团队扩招，刚开始拉来的基本都是朋友。

何洪佳给在郑州的朋友打电话，对方第二天就买车票赶到北京，下午跟着何洪佳跑学校，跑完一圈就立即带着一万元回郑州开始干。之后，趣分期连开5个省：河南、陕西、湖南、辽宁、吉林。

实习生去开疆拓土，只报销3天共450元的差旅费，这3天内要完成找办公室、住进办公室、招人的流程。3天后，一概不报销酒店费用。而到2014年9月1日，他们已经开通了180个城市。

在罗敏的高压鞭策下，团队蒙眼狂奔，靠着奋力厮杀上线仅3个月，完成数千万的交易额。彼时，中国的互联网杀出的一帮草莽创业者，也都信奉“兵贵神速”的称王逻辑。

“每天面试30人左右，一周有50人到岗，那段时间HR总是发错大家的工资，没办法，每天都是人来人往”早期员工曾回忆道。

逼着你成长，比培训更见效

趣分期节奏很快，罗敏对于排兵布阵的意见是：招来的人行不行都让他先去开拓新城市，如果不行再换掉，先把空间给占住。而不是先选好办公室，再招人培训好，才放出去干活。

何洪佳称趣分期是“用战术勤奋弥补战略不足，用自己时间顶上去”，从这个项目启动以来，何洪佳休息时间不到20天，结婚当晚还在发邮件。

他认为趣分期能冲出来，是因为：

刘震涛觉得趣分期的执行力的确强，一个星期不出新东西就不习惯。

通常下午谈完了方案，晚上就开始做执行。罗敏晚上7点给刘震涛电话，刘震涛7点半就召集全国YY会议，安排今晚补发几轮传单。周五大家都说该休息了，罗敏电话追过来，就得当天出数据，看业绩。晚上1点钟刘震涛拿着电话骂人，你今天到底干啥了？

狼性都是这么逼出来的，罗敏有野心，也有驱动力，他不这么逼着，谁也不是天生一条狼。

2015年8月底，罗敏提出来：9月14日到9月18日的5天里招满5000名实习生。

这意味着他们要派出26只小分队，在26个省45个城市完成300场校园招聘，并且9月7日大学才开学，这需要在一个星期内完成所有地面宣传，以及预约300个场地。

趣分期人力资源副总裁张青青觉得这是不可能完成的任务。

罗敏说：你不做，怎么知道不可能呢？

有些CEO听了下属解释会体谅，罗敏的风格是：你去做，做了再说。不要在没做之前跟我说这么多。

正好7月入职了30名管培生，加上HR部门的人以及各个部门负责人，组织起26只队伍。

为了提高校招现场的到场率，趣分期各地地推必须不断贴海报，反复贴，以免被其他海报给覆盖了，保证地面宣传曝光频次。

他们利用了学生希望占便宜的心理，在海报上宣传现场体验趣分期产品，返利50元。

张青青也设计了实习生升级系统，就跟游戏打怪一样，一开始是菜鸟，积分增高，收入就增高。兼职大学生每天推广成交3单生意，一单可提成50元，一个月就能做到4500元。如果做到30单之后，就有500元额外交易，做到60单之后额外奖励1000元，90单则是1500元。

林友是罗敏的大学同系校友，一开始担任北京区域经理，负责通州和燕郊。后来又调去做运营，对接山东、陕西、甘肃等地。才做了一个月，因为趣分期发展很快，HR支持不过来，又调去做招聘。

罗敏觉得林友人靠得住，做什么活都能超出预期地做好。在HR部门，林友做了3个月，同时接过行政部门的任务，给公司弄个食堂，又负责机动BD的招聘培训，作为单独一条的垂直管理线，再下放到地方去。

2014年10月，林友招聘压力大，开车回家途中，突然流泪。他想到自己放弃出国机会，必须做到极致才能自己对得起自己，有近两个月时间，他是公司最后一个走，门是自己锁。

“我是最早跟随罗敏的人之一，也不是什么特殊人才，现在被罗敏拉入了创始团队。有什么资格？因为我付出了超出常人的努力。”

 林友说，“我曾经对我的团队说，大家可能不比别人聪明，但你可以跟别人拼时间，别人工作12个小时，你可以工作14个小时，过一段时间之后，你就可以成为专家，让别人信服。”

姜峰曾在一个月里跑完吉林省四平市的5600个大学生寝室，2015年任四川省经理，他说“这家公司不会让你有安全感，时刻让你有紧迫感，稍微一放松，就有新任务来了，逼着你前进，逼着你学习。”

一路狂奔，终成一霸

在2014年9月1日开学那天，趣分期的传单淹没了上海所有高校。

最疯狂的时候，装传单的垃圾桶都不够用了。当月，趣分期百度指数首次超过分期乐。趣分期用这种打法继续进攻其它城市，最终成为校园贷行业一霸。

▲ 单日破千万，团队合影

在引入源码资本后，曹毅又将“趣分期”推荐给了昆仑万维CEO周亚辉。在曹毅的劝说下，周亚辉也选择投资了“趣分期”。昆仑万维集团创始人周亚辉，如此描述他第一次见到趣分期团队的场景：“一个大开间没有隔断，一堆人在一起闹革命，感觉到了传销组织。”

这一年的年底，罗敏拿出35%的股份，给团队里400多位员工发了期权。趣分期也迎来了第二次大扩张，员工数从600人增加到两千人。

当时他的团队就像一群狼。看到一群狼的时候，别人都会害怕。

2015年趣店“来分期”业务意外踩中现金贷这个暴利风口。

8月，趣店集团终于获得蚂蚁金服领投的约2亿美金E轮融资，有了蚂蚁金服的鼎力支持，趣店完成了支付体系与征信体系的建立。2个月后，面向年轻消费者的来分期业务就在支付宝上线。

此后，趣店狂奔的速度，让同行望尘莫及。

你如何看这样的“野蛮生长”？

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