出海纪 | 从内贸到出口，月营收超千万，他做对了什么？
以下文章来源于PingPong福贸 ，作者与卖家一起成长的
出海路上，永远不缺成功者。
2012年，进入化工原料行业，从内贸起步，2016年，开启出海之路。
今天故事的主人公叫张渤铭，从内贸到出口，6年间从0到月营收超千万，他的经营秘诀是什么？
因为订单多、对资金回款速度要求高，如何找到一款安全速度快的收付款工具是他的一大难题。
几经波折，张渤铭找到了能满足他需求的平台，如今他80%的业务通过福贸收付款。
01
“从‘内销’到‘走出去’，月营收超千万，我的3点秘诀”
在做出口前，张渤铭主要卖货给国内商家，因为过硬的产品质量，在行业内积攒了一些名气。“我们卖的化工原料在海外也有比较大的需求量，所以就开始慢慢将产品卖到海外。”
与内贸不同，跨境交易复杂多变、危机四伏，探索全球市场是一项充满挑战的任务：学习英语，熟悉各国客户不同的贸易规则，了解目标市场规则、搭建团队、吸引人才，建立全球化的沟通体系，以及本地化的营销能力。
张渤铭将自己的生意经总结成了一句真言：“在质量上把好关，把价格放低，把服务做好，能做到这3点，世界上就没有难做的生意。”
在质量上，依靠公司自有工厂和强大的供应链体系，把控产品质量。
在价格上，通过动态价格调整，保证比同行有优势
在服务上，承诺客户的交期按时完成。
“特别是产品质量，相对其他行业，化工原材料较为小众，品类又比较特殊，所以需要过硬的产品质量。”张渤铭说，“而我们本身在国内市场就有10余年的耕耘，又建立了自己的工厂，所以最为重要的质量关我们能保证。”
解决了经营难题，张渤铭却遇到了另一件难事。
02
“公司80%业务都通过福贸收付款，
最快实现秒级到账”
在外贸交易中，支付工具是重要一环。对于中小外贸商家而言，因为开设离岸账户较难，又缺乏资金来源的风险判断能力，在收付款中，经常会遇到收不到款甚至被骗的情况。如何选择一款安全、实惠、便捷的收付款工具是个较大的难题。
“便捷安全速度快，我们选择收付款平台看重的无非是这几点。”张渤铭说，在使用PingPong福贸收付款前，他使用过很多收付款方式。
“最早我是使用香港离岸账户，但是后面因为流水没达到要求被关了。” 张渤铭说，“离岸账户对公司的流水要求很高，提现也比较麻烦。”
此外，他还使用过其他平台收付款，“平台需要提交很多资料，比较复杂，收款速度也比较慢。”
如何找到一款靠谱的收付款工具成为了张渤铭的一大难题。通过朋友推荐，张先生接触到了福贸。
“收款速度非常快，一般上午发起收款，下午就可以到。” 张渤铭说，“非常适合我们这种对资金周转速度要求比较高的企业，我现在80%的外贸业务都通过福贸收付款。”
为了优化客户体验，不断提升到账体验，我们一直在寻找解决方案:
通过PingPong福贸欧美本地账户解决了跨境收款中因中间行导致的收款慢、收款贵的难题。
通过PingPong海外账户转PingPong国内账户，最快可以实现秒级到账，而且无需任何转账费用。
前不久上线的加急提现人民币功能更是进一步加快了跨境收款到账的速度，即使当天15:30后发起提现，最快也可当天到账。
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