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大公司@亚马逊|扶持comiXology全球扩张 日本动漫模式是终极目标

2017-10-12

作者 东西动漫研究组

本文为东西文娱动漫研究组依据外媒报道和自身市场分析研究成果整合而成,未经授权不得转载,转载敬请联系后台。欢迎勾搭。


本文分类| 动漫 大公司 数字漫画


在今年的纽约漫展(NYCC2017)上,亚马逊旗下动漫频道comiXology的CEO大卫·斯坦伯格(David Steinberger)成了焦点人物。因为无论是对于漫威还有DC来说,又或者整个动漫市场,comiXology意图重塑行业格局的野心非常明显,谁让它背后是亚马逊呢?


comiXology的CEO大卫·斯坦伯格(David Steinberger)


comiXOlogy是全美最大的数字漫画平台,主要为期刊漫画、图像小说拓宽线上发行渠道,自2014年被亚马逊收购后,同步Amazon全球推出Kindle漫画。


 


在2009年至2014年间,数字漫画实现从0到约1亿美元爆发式增长,目前约占漫画市场12%的份额。


而comiXology顺应这一增长趋势的举措,是去年5月发布了类似amazon prime的数字漫画服务comiXology Unlimited(CU)计划。


数据显示,过去一年进入CU计划的出版商年度销售额已达到两位数增长,这与直销市场形成鲜明对比。


     平台发展: 照搬amazon prime思路 的 “CU计划”


客观的说,“ComiXology Unlimited”(CU)计划其实没什么太创新的地方,是类似于amazon prime。但却反映了一个事实,亚马逊非常重视对comiXology的扶持。


“ComiXology Unlimited”(CU)计划简单来说,为订阅者提供来自数十家顶级出版商的超过10,000种漫画作品,每月费用为5.99美元。不过,值得注意的是,这一价格低于平均两本漫画书的价格。


根据《福布斯》今年7月披露的独家数据:


目前,新计划后平台正式用户占comiXology免费试用用户的60%。

作为comiXology终身会员,客户的阅读频率总体提高了58%。

87%的订阅者表示,“comiXology Ultimate”帮助他们发现新内容。

74%的订阅者表示,comiXology鼓励他们尝试新的类型。

 

斯坦伯格坦言,借力于亚马逊在零售业经验与技术,在亚马逊大家庭中成长的comiXology,还在不断简化线上购买流程,优化个性化设置与读者定位,吸引读者线上购买。

 


体现在日常运营中,即comXology的团队和Amazon的个性化设置团队一起工作,以便更理解数据。


线上销售可以让他们对作品热度有更全面的洞察;新发布的插件则帮助comiXplogy规避隐秘浏览器上无法个性化设置的问题;内容筛选方面,网站则通过数据来审查是否存在过于偏向某种题材的倾向,设立良好的内容组合机制,包容地涵盖各类人物角色


尽管整体上,外界认为亚马逊在数字漫画业务目前看起来还没有大的起色,但斯坦伯格表示,他们更看重后续的长尾效应,而且在kindle上确实看到了很大的增长。



不过,近期的comXology调查也显示,读者中的72%还在读纸质漫画书,那就说明只有28%读者只阅读数字漫画,纸质漫画的群众基础还是相当雄厚,而亚马逊的立场,不是要对传统直销市场赶尽杀绝,而是鼓励读者“雨露均沾”。目前趋势是,读者爱上电子版,转眼又投身于购买同款纸质漫画,所以现在亚马逊漫画走的是纸质/数字漫画销售并行的策略。

 

平台表现:库存、女性读者、纸质漫画、日漫、众筹的创作者

 

1、从对消费者推荐的角度,comiXology对各出版商表现的展示比直销商店更深入,ComiXOlogy内容储备和种类更多,排名也可以做到更细分更广泛。库存一直是传统出版业务的痛点,线上漫画显然不存在库存积压的问题,所以对内容的推荐也就更灵活。



“有时候你看钻石(Diamond )Top300(北美一年一度的漫画市场销售榜单),但大部分都是Marvel和DC或者就是那么几家。这种现象在comiXOlogy是不存在的。在我们这里你肯定看到更广泛的种类。毕竟我们有那么多的合作伙伴。


另外,我们的目标针对人群是大众读者而不是收藏者。到底是取悦收藏者还是大众读者,这个问题长期困扰出版业,也影响着经营层面很多东西。在我们看来,作品是否热销全凭故事好坏,不搞什么包装、限量版那些虚的。我们只给粉丝建议,做同类推荐,喜不喜欢完全是他们自己的事。” 


BY 斯坦伯格


2、现今,读者群中女性群体的激增不容忽视,这些人不愿泡在满是男权英雄主义漫画和宅男的漫画店里,线上漫画可以给她们阅读空间。


"我们的基础读者头几年像直销市场一样,主要是男性。但从2011年到现在,在我们平台上的女性读者翻了一倍。"


BY 斯坦伯格


3、comiXology线上漫画也在反过来促进实体漫画书的销售。近期的一项调查显示,很多读者通过comiXology购买了他们的第一部数字漫画,其中60%也成为纸质漫画买家。

 

4、日漫板块在comiXology也在一年内规模翻番,这带来很大的收入。当然这也和日漫实体发行出现问题相关,五年前日漫发行因为Borders书店关闭而受到影响。杂志方面,与日本版同步更新并且结合更多comiXology特色内容。例如日本的Kodansha digital和VIZ都是合作伙伴之一,他们也进入了CU计划。



5、斯坦伯格看到由众筹平台(如Kickstarter和Patreon)驱动的融资模式的变化。他看到几位创作者近期在Kickstarter上筹集资金,直接通过comiXology进行数字出版。


“这为创作者开辟了机会,漫画店的运作方式比较传统,如果遵循以前直销市场的方式,当下热销的多元题材作品可能就无出头之日。”


BY 斯坦伯格



平台目标:日本动漫市场模式是亚马逊的终极目标。


尽管斯坦伯格表示,图像小说(graphic novels)和其他数字产品今年的增长率都是“两位数”。但最近的一些行业数据显示,数字市场的大幅扩张已经趋于平稳。


在斯坦伯格和亚马逊看来,漫画目前仍是美国的一个利基市场,但随着内容发行的全球化,comiXology也正在将一些国家的运作模式导入美国市场,同时将美国的内容导出去,以此开开辟新的增长点。


“将漫画观众扩展到全球,目前是亚马逊内部最首要的策略方向。”


在导入上,目前,comiXology正在积极与日本团队合作,深化人口细分,漫画日常化,并为美国市场引入更多的日本内容。但在导出层面,在日本和欧洲,特别是法国、比利时地区,本土漫画仍占据着垄断的地位,对美国新漫画“走出去”构成了困难的商业挑战。



不过,借力于亚马逊的资源渠道, comiXology已经在扩大其目录和海外读者的读者群上获得了一些实质性的进展。


今年亚马逊漫画已成为PS4捆绑交易的一部分。同时还与Fandango的票务平台合作,为免费的数字漫画提供漫画主题电影,如《神奇女侠》和《星际特工》,亚马逊下一步还计划将Prime Video放到苹果电视上转载。


斯坦伯格指出:“日本动漫市场模式将是亚马逊的终极目标。”


编译自icv2,引用自福布斯的调查为原文引用


本期封面  亚马逊包装盒?


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