快看漫画“哥伦布”计划：国际化战略纵深下，国漫出海的模式创新与价值深耕

撰文EW 媒体| 夏清逸 

审阅岳鸿

联系ewmedia@yingzaotimes.com

1月4日，快看漫画发布“哥伦布计划”，宣布在2021年启动国际化战略，打造全球分发体系，进军全球市场。

过去几年，包括快看在内的本土漫画平台，已经通过版权分销等形式探索漫画出海，并初步打开了国漫在东南亚、日韩与欧美的用户市场。但受限于本土漫画产业自身的发展阶段、海外市场教育和渠道建设周期等因素，主要还停留在内容出海的层面，国漫平台与背后的商业模式，还未真正全球化。

其中，快看漫画并非最早探索出海的平台，但成为第一家从公司战略出发，成立海外事业部，并计划自主搭建国际版APP，探索与海外市场共创内容、共建渠道的公司。

在快看漫画看来，国际化战略的纵深，一方面得益于作为漫画APP赛道的龙头平台，在本土市场形成了成熟的内容和创作者生态，多元内容和付费等商业模式经验为国漫出海提供了有力支撑；另一方面，过去一年快看漫画通过作品出海，取得了超出预期的营收，验证了全球分发体系商业模型的可行性。

在韩漫、日漫已经证明了漫画可以成为全球化的娱乐消费产物，本土文娱内容产业整体更为全球化运营的趋势下，快看漫画启动国际化战略，也踩在了一个恰当的时间点。

事实上，从本土漫画产业来说，经历了过去几年的调整，如今再次形成了相对稳定的格局。这一产业的各参与者，也从早期跑马圈地的竞争，转向深入挖掘自身业务的增值空间阶段。而快看漫画已成为本土用户规模最大的漫画APP，更需要主动寻找新的增量市场，以抬高公司发展的上限，并帮助打开国漫产业的边界。

正如快看漫画创始人&CEO陈安妮表示， 中国漫画已经培育出独具魅力的内容生态，到了积极走出去把中国故事讲给世界听的时候。快看漫画打造全球分发体系，不仅仅是快看一家的事，也代表着中国漫画走出国门，中国漫画作者将获得更多收入。

从内容分发到出海生态

快看漫画的国际化战略纵深

随着“哥伦布”计划的发布，快看漫画宣布2021年正式进军全球市场，由此前的作品出海进化到平台出海，将进一步打造全球分发体系，构建更完善的出海生态。

具体来说，在公司组织架构层面，快看漫画已成立海外事业部，并着手开发国际版APP。

在原创内容层面，将不断挖掘作者和作品，为海外市场输送更多内容。快看漫画创始人&CEO陈安妮表示，快看漫画已经构建了较为完善的内容生态，包括上线KK学院，举办各类漫画赛事，发掘优秀新人创作者。这套人才筛选+选题策划+剧本创作+视觉制作的工业化高品质的内容体系，将会在快看漫画进军全球市场时发挥重要作用。例如后续将签约海外作者，丰富平台创作者生态。

在海外市场运营层面，则通过与海外渠道方合作，从联合发行国漫到合作开发针对当地市场的内容，共同进行本地化运营，未来合作模式不排除直接投资海外公司。目前，快看漫画已与美国漫画小说平台tapas达成战略合作，未来将针对国际市场专门开发中美合制漫画和小说。

而在市场进军路线上，快看漫画也已制定国际化战略路线图，侧重发展日韩和欧美市场的同时，不断提升小语种市场的覆盖率。日韩和欧美市场对漫画的接受度高，且付费模式更为成熟，因而成为国漫出海的首选市场。

“哥伦布”计划，实际上是在快看漫画过去一年出海策略的升级。2020年快看漫画已在国漫作品出海层面进行了探索，将大量国漫作品在全球市场分销推广。

例如通过大量作品出海，与全球市场渠道建立分发合作，包括韩国的Kakao、Naver、Daum，日本的Comico、Picomma，俄罗斯的Starfox、欧美的Tapas、Webcomics、Pocket comics、Mangatoon等多家平台。

这些探索，一方面为快看漫画与国漫教育海外市场，帮助平台了解海外市场对国漫的消费喜好，起到了较好的探路作用；另一方面也让快看初步跑通国漫出海路径，验证了国漫出海的商业模式和市场空间。

在这一基础上构建起的新出海生态，也意味着快看漫画站在公司战略的高度进行国际化业务规划，由单纯的作品出海，到在全球市场运营国漫的国际化平台。由此在挖掘国漫价值，完善国漫产业链上，将扮演更加重要的角色。

《甜美的咬痕》在越南comico平台封面图

快看漫画出海的驱动力

打开国漫的增量市场空间

快看漫画在此时提出更纵深的国际化战略，背后实际上有公司发展的内在要求和外部产业环境的双重驱动力。

从公司自身发展来看，成立近7年的快看漫画连续两年保持了漫画APP月活第一的成绩，截至2020年底，其APP的MAU超过4000万，注册用户超过2亿。此外，快看漫画小程序和M站的端外分发也初见成效，目前已经覆盖BAT分发渠道，MAU突破500万，DAU突破80万。

在快看漫画看来，尽管本土市场用户增长还未见顶，但仍需要主动迈出一步，及时探索新增用户市场。并且，平台上已沉淀大量内容与作者，也需要为其寻找新的消费市场，提升内容变现与创作者创收的效率。

同时，过去一年快看漫画的出海成绩，也让公司看到了海外市场的机会。根据快看漫画提供的数据，2020年度，累计输出海外作品101部，流水近一亿元；漫画产品覆盖欧美、日韩和东南亚，共计11种语言数亿读者。在爆款案例方面，则打造了《女巨人也要谈恋爱》、《甜美的咬痕》两部海外收入破百万的标杆漫画。

快看漫画方面向东西文娱透露，这一成绩超出了公司预期，主要体现在以较低的成本和更高的效率，获得了实际的营收回报和影响力。此外，公司初步建立全球分发体系，也为后续和海外市场深入合作打下较好的基础。因而，据此预计，2021年将实现海外流水3亿人民币，未来海外平台MAU有望突破4000万。

而从快看漫画所处国漫产业来看，如今正在产业升级的前夜。国漫整体在内容变现、IP开发等方面仍存在瓶颈，因而各平台都在积极探索如何提升国漫的自我造血能力，并思考在与其他多样的内容消费产品竞争时，仍能不断吸引新的用户。

其中，快看漫画作为头部平台，更是市场评估漫画产业的重要标尺。此前，快看漫画主要从技术、内容与创作者生态、IP产业链等方面，不断撬动本土漫画产业的价值洼地。

如提升APP的技术力，打造更高效的内容分发和推荐算法；为新人和资深漫画作者提供不同的培训体系，针对新鲜血液上线KK学院，提供各类创作课程，而针对成熟作者则提供类似影视剧组制片人的培训签约，帮助其掌握市场与商业思维，更好地融入漫画IP开发体系。在IP开发方面，快看漫画也已进行全产业链开发，有多部漫画先后改编成动画和影视作品，并打造虚拟偶像。

这些投入，如果能在更大的市场进行商业落地，将是对国漫当前商业模式的一次有力证明。某种程度来说，快看漫画能否在国际上站稳脚步，也是判断国漫产业是否拥有全球竞争力的重要指标。

《女巨人也要谈恋爱》在越南comico平台封面图

漫画消费全球化

国漫的出海机会

中国特色文娱内容出海，在网文等领域已经得到过验证。而逐渐找到自身风格，品类题材更加多元化的国漫，也势必要承载中国文化出海的重任。

此前，日漫、韩漫、美漫都已一定程度证明了漫画这种载体在全球传播的普适性。尤其同样起步相对较晚，但电子化、网络化程度更深，在条漫等新领域形成竞争优势的韩漫，对国漫出海有很强的对标价值。

韩漫凭借更适合移动端阅读的彩色条漫，抓住了全球移动互联网的红利。而Naver旗下的Webtoon、Kakao旗下的Piccoma等代表性互联网漫画平台，则成为韩漫出海的重要推手，帮助韩漫在全球市场开拓了付费、授权衍生、建立当地子公司进行本地化运营等多元商业模式。

国漫也已迈入网络时代，快看漫画等互联网平台在漫画的内容生产和商业变现中发挥了重要的作用，成为国漫产业链不可或缺的一环。其中，快看漫画引领了本土条漫产业的发展，率先探索国漫的条漫化创作，并积累了大量条漫作者和作品。

相比韩漫，快看漫画为代表的国漫平台，也尤其自身优势。一方面，中国的用户和创作者基数远超韩国，随着漫画内容生产体系更加职业化和流程化，有望释放更强的规模效益。

另一方面，国漫题材丰富，大量细腻唯美的女性向条漫能填补以超英等男性向题材为主的欧美市场空白，而国风、仙侠等则是国漫特有，并已在海外形成粉丝群体的优势题材。

事实上，对本土漫画平台来说，不仅正在让国漫走出去，也在积极引入海外漫画。漫画正在逐渐向同影视、游戏等内容靠拢，呈现消费市场全球化的趋势。

也因此，对公司来说，需要有更全球化的经营思路。过去漫画行业出海，普遍以第三方公司代理内容分发为主，规模较小，不够体系化，也较难在国际上形成国漫的整体印象和规模化效应。

而快看漫画作为行业头部平台，过去一年率先把握住了海外市场的机会。这依托于快看漫画的内容生态基础，以及对漫画消费趋势的判断。其出海模式是一种创新，除了提升公司的发展上限，也无疑对整个漫画产业都有借鉴价值。

✉联系我们

媒体相关联系：ewmedia@yingzaotimes.com

研究相关联系：ewresearch@yingzaotimes.com

简历投递联系：yzhr@yingzaotimes.com

✉建议/探讨