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胡黎强:国产芯片创业的战略思考

轩窗 芯谋研究 2022-10-14


“正直诚信、利他共赢、成长超越”——晶丰明源。

 

作者:轩    窗
编辑:金    芯






2021年5月25日晚,由张江高科和芯谋研究举办的第五期“芯片大家说/I Say IC”产业沙龙在上海浦东新区张江高科技园举行。沙龙期间,晶丰明源创始人兼CEO胡黎强带来了主题为《国产芯片创业的战略研讨》的精彩演讲。

 

(晶丰明源创始人兼CEO胡黎强)

 

胡黎强先生是上海晶丰明源的创始人兼CEO,其拥有逾20年的芯片设计和团队管理经验。胡先生先后获得浙江大学电气工程本科,上海交通大学微电子硕士。历任力通微电子(上海)有限公司设计工程师,安森美半导体(上海)有限公司设计工程师,龙鼎微电子(上海)有限公司设计工程师,华润矽威科技(上海)有限公司设计经理。2008年创立上海晶丰明源,2019年带领晶丰明源在上海科创板上市。

 

以下是芯谋研究整理的胡黎强先生精彩演讲内容。

 

胡黎强:在国产替代浪潮里,芯片创业机会似乎到处都是,但想要成功并非易事。现在芯片投资人比创业者多,是件好事,因为任何一个市场在泡沫中都会得到高速发展,最后即使只有1%或者2%的企业存活下来,对行业都是有贡献的。另外我想提醒的是,对创业者来说,不要因为有太多的钱追着就忘记自己最初想做的是什么了。

 

关于国产芯片创业的战略,今天我们分为三个要素展开:对的市场、竞争优势和可持续性战略(合理利润)


以卓胜微、圣邦微、恒玄科技以及晶丰明源为案例。这几家企业在早期,营业额增长也一度遇到困难,但目前都已发展成为各自领域的优秀企业。在市场方面,这四家企业又可归为两类:卓胜微、圣邦微属于抓住了国产芯片替代进口芯片的机遇取得了成功,类似的企业还有格科微、艾为、汇顶等企业;恒玄科技和晶丰明源则是抓住了国内早期新兴市场的机会,恒玄科技随TWS耳机芯片、智能音频SOC芯片发展起来,晶丰明源聚焦LED照明驱动芯片市场,随LED照明市场发展而快速增长,类似的企业还有乐鑫科技,随智能家居市场兴起,在Wi-Fi MCU芯片和模组领域获得高速增长。这些公司的发展都离不开这三个要素,即对的市场、竞争优势和可持续性战略(合理利润)。

 


首先是对的市场,只有在对的市场下,才能进一步发展竞争优势,抢夺市场份额。市场很大,但企业啃不动是不行的。抢到市场份额的公司还有想着如何拥有合理的利润,活下来。

 

另外,好的战略具有杠杆效应,可以事半功倍。正常情况下,有多少能力就可以撬动对应的市场份额,能力越强,撬动的就越多。外部红利可以让可服务市场变大,是对所有从业企业机会均等的。有了外部红利,同样的能力,撬动的核心价值就越大。外部红利也可以是自己制造的风口,比如乔布斯造出智能手机风口,特斯拉造出电动汽车风口。制造风口的人,肯定是先获利的。

     对的市场

 

市场是企业发展的基础,如果市场不存在,公司有再大的本事也没用。整体看来,进口芯片替代有确定的市场,风险小;早期新兴市场则有发展不起来的风险。

 

每一项技术都有它的技术采用周期,包括初始期、增长期、成熟期、衰退期),战略的选择往往要与技术发展周期相匹配。

 


初始期:建议采用产品领先战略,因为在初始期客户的需求还不太清晰,需要先理解客户的需求,并做出可以满足其需求的产品就有可能成功,不一定要很先进的技术,甚至三流的技术也能做出一流的产品。很多海归创业者在这阶段采用技术领先,他们在国外学到了先进的技术,在对中国市场不熟悉的情况下,直接将技术引入,有时候做出的产品最后很难卖出去,可见在初始期技术领先有时候不见得有用。

 

鸿沟:从初始期到增长期,中间是有一条鸿沟的。需要有杀手级的应用才能跨越这条鸿沟,跨不过的人就会成为先烈。

 

增长期和成熟期: 需要靠技术领先以及卓越运营战略,技术领先实现自我迭代、构建竞争壁垒,卓越运营实现成本下降、效率提升。

 

衰退期:到了衰退期之前需要考虑转型,否则可能会出现“打赢了对手,输给了时代”的悲剧。比如数码相机和导航仪市场就是这样。

 

在市场初始期的战略选择:

 


早期的新兴市场靠产品领先,适合创业者。通常来说,创业者没有领先的技术,创业成本也低。但因为风险较大,大公司一般不重视这样的市场,因为是新兴市场,对此的积累也少。这就给了创业者机会,但创业风险较高,很有可能会成为先烈,比如2015年智能硬件风潮。

 

新兴市场的机会受用户体验和体验成本两大因素影响,成本低体验好、成本低体验适中以及体验好成本适中,这三个方向都有不错的机会。

新兴市场还有几个突出特点:第一是受国家政策影响,比如国家禁止白炽灯销售。第二,用户体验极大提升,比如智能手机市场。第三,成本大幅度下降,比如LED灯比荧光灯节能。第四,能否跨越鸿沟。

 

在市场增长期&成熟期的战略选择:

 


国产替代:在这一阶段,原材料的采购成本、制造成本都相对较高,销售渠道的成本也很高,创业公司没有优势。在这一阶段,反而是进口替代带来了机会。一方面,用户希望使用国产芯片,另一方面,国内芯片厂商可以通过牺牲价格弥补技术劣势。

 

中国进口芯片市场规模宏大。利用三大红利杠杆因素:国内领先客户需要高端国产芯片、外企人才和渠道流向国内企业以及国内供应商技术和质量管理升级,可以撬动更多的国产芯片替代市场。

 


在老外主导的市场领域,有技术和质量两大门槛。在中美贸易战下,门槛已适度降低,在国产替代完成后门槛会恢复。产品保证中高质量,拥有领先或类似技术的企业都有很好的机会。

 

老乡PK: 在国内客户主导的市场领域,属于老乡Pk,关键的要素是技术水平和客户关系。拥有领先技术以及客户渠道是拥有机会的;拥有领先技术但无客户关系尚可期待破局;拥有类似技术以及有客户渠道机会相对小。在增长期&成熟期,打败“老乡”的机会较小。这已经是中国芯片公司做大的市场,在这个领域创业已无技术优势,也无运营优势。

 

竞争优势

 

不管可服务市场大还是小,打得赢最重要。面对不同的市场,有时可以采用如田忌赛马式的错位竞争方式。

 


在产品上要形成差异化优势,总结起来四个字:快(人无我有)、好(人有我优,性能更优)、贱(人有我贱,成本更低)、缺(人缺我有货)。同时在技术上也要追求差异化,即“妖”,也就是通过不同的做法比别人的产品性能更好或者成本更低,这样对手需要花更多的时间才能赶上。

可持续性战略

 

在取得了一定的市场份额后,需要找到持续的增长路径,可以从新老客户和新老应用维度形成的四个象限寻找发展路径。

 


第一条,针对老应用老客户,通过不断迭代和竞品替代来守护;第二条,针对老应用新客户,通过市场推广给老应用找到新客户;第三条,针对老客户新应用,通过新品研发向老用户推出新应用;第四条,针对新客户新应用领域,建议创业或转型,寻找下一个风口。一般来说,转型比创业更难一些。

 

最后,企业文化是战略的灯塔。我们的价值观是“正直诚信、利他共赢、成长超越”,这是我们公司员工的行为准则,我们的使命是“创芯助力智造”,这是在业务上,“用心成就伙伴”,包括对内部员工、对客户、对供应商我们都希望能够共同成就。“铸就时代芯梦想”是我们的愿景,的确我们在战略选择上是朝着设定的愿景努力的:在晶丰明源领先的领域推动行业进步,在中国落后的关键领域努力追赶。






关于芯谋研究:

芯谋研究(ICwise)致力于成为一家根植于中国的世界级半导体及电子行业权威的研究机构,2021年4月荣获上海市集成电路行业协会20周年“行业特殊贡献奖”。目前,芯谋研究拥有五大部门。


数据研究部:该部门基于研究团队对产业的深入理解,通过与产业界的广泛联系和全面调研,建立一手产业市场数据库,并发布权威市场数据、动态追踪和提供标准报告产品。

企业服务一部:该部门定位于服务企业和产业,主要针对客户的个性化、特色化需求提供定制化的研究服务和顾问式服务。
 
企业服务二部:该部门提供全球及国内的半导体产业研究服务,重点服务国际知名半导体企业、投资机构及金融客户。
 
政府服务部:该部门服务于中央、地方各级政府及相关部门委局办,助力政府与企业建立广泛交流与合作。
 
研究评论部:秉持“求稳不求快、求精不求新、求深不求宠、求质不求量”的宗旨,坚持原创、深度的内容,从新闻到观点、从现象到本质、从问题到方案。
 
2015-2020年,芯谋研究已连续举办六届芯谋研究集成电路产业领袖峰会,领袖峰会已成为国内最有影响力的产业峰会之一。2021年芯谋研究打造了线下沙龙品牌“芯片大家说/I Say IC!”,致力于成为最具影响力的IC人沙龙品牌。


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