【天使说】黄明明：创始人身上有哪些成功密码？
最近这几天是肿么了，分分钟出现爆炸性消息，足够吓死宝宝了！不管是阿里和苏宁牵手恋爱，还是东哥和奶茶甜蜜领证，我只想傲娇的说一句，这跟我又有什么关系啊！小编还是静静欣赏咱天使实战学院特聘导师的课程吧！上期天使茶馆罗小编整理了黄明明老师分享的未来展望，本期开始搬运黄老师的干货，让我们看看黄老师如何解密创业者！
黄明明先生是明势资本创始合伙人。明势资本重点关注互联网、移动互联网及其交叉领域，投资领域涉及服务业、医疗、教育、数字内容、硬件和企业级服务等。黄明明先生拥有超过18年的高科技行业从业经验，创立或管理了265.com，Zcom，Flashget和Kanbox等多家互联网企业。其中，265.com成功被Google收购，Kanbox是国内领先的云服务提供商。作为一个活跃的早期投资人，黄明明先生投资了多家顶尖的互联网创业企业，包括游戏谷（15亿人民币被成都博瑞收购），汽车之家（2013年NYSE上市），VeryCD、小牛电动、好车无忧、火球网、PP租车、电驴大全、极路由、酷盘、快乐妈咪等。黄明明拥有上海交通大学电子工程学士和芝加哥大学MBA学位。
天使茶馆推出的天使实战学院第一期·北京班于6月6日正式开班，黄明明是第一期班的三个特聘责任校董之一，与另外两个特聘责任校董英诺天使的林森和航班管家的王江一起负责教学组织和班级基金的投资管理，同时也会给大家分享天使投资方面的心得和体会。下面是8月1日第一期班第三次课上黄明明的精彩分享（二）：
天使投资识人的标准都是相对的
今天我在天使实战学院的分享主题是“如何识人”！大家都知道早期投资其实就是投人，所以在无数的论坛和会议上，我被人追问最多的问题，就是“你怎么判断人？你判断人的准则是什么？有没有‘十投十不投’之类的原则？”这种所谓的筛选标准，就是我今天将要讲的所有话，可能都不是正确的，这是给大家分享一下。我觉得很多所谓的准则，都是相对的，而且也是变化的。
我们曾经和红杉的投资人交流过，美国红杉基金是过去30年来，在全球范围最成功的早期投资基金，投资了一系列优秀的公司，包括雅虎、谷歌、苹果……，他们都投资过。他们总结出一套“创始人密码（Founder’s Code）”，或者叫做“创业者基因”。这里我给大家分享一下我的理解与体会。
1.年轻（Young）
大家都知道，天使投资人都喜欢投年轻的创业者，50岁以上的创业者在全世界各地也有成功案例，但是非常少。所以尤其是新兴的一波互联网和移动互联网的投资机会！我觉得这个不用过多解释，大家都喜欢年轻、有冲劲、有活力的创业者。
2.野心（Ambitious）
在我们中国传统文化里，野心这并不是一个好词。但是我觉得在创业者的身上，这是非常必须的素质。作为创业者，如果不是那么野心勃勃，我觉得他把企业做大的可能性几乎为零，所以这也是一个很核心的标准。但问题是，所有的创业者都知道投资人喜欢有野心的人，于是每个创业者都会跟你讲，“我要做一家伟大的公司”、“我要做的是一个10亿美金或者百亿美金的公司”。怎样通过短短的几次见面和交流，评估创业者是否真的是一个有野心、有雄心的人，我觉得需要大家在实战中去摸索。每个人都有自己的招，一些有过成功创业经历的人，开始投的项目会非常好，比如雷军一开始投资的成功案例非常多。他的原则是只投熟人，投熟人有个好处，就是你的判断会更完善全面。但当你做机构化投资的时候，你不认识创业者，这个时候怎么判断？我个人建议，各位天使实战学院的学员，如果没有看过1000份以上的商业计划书，没有面谈过100个以上的团队，最好别轻易出手。
3.移民（Immigrants）
我觉得咱们天使茶馆应该组织一个硅谷考察团，那是全球创业和创新的大本营。硅谷最大的特点就是不像美国，有大量的移民在那里创业、谋生。我们基金在北京投资的项目有几十个，只有一个创业者是北京本地人。主要的原因是本地人没有生存压力，所谓的“北漂“就和我们讲的移民一样。美国前段时间比较火的一个项目WhatsApp以190亿美金卖给了FaceBook，创始人就是乌克兰移民，他们家刚移到美国的时候，要靠领救济金维持生计，那是一个蛮屈辱的事，这些移民有一种拼命向上的欲望。
4.不合群（Misfits）
这个词是传统意义上贬义词，我想跟各位天使实战学院的学员们分享一下我的经验。很多很成功的创业者，它不是传统意义上的好孩子、乖孩子，甚至不是传统意义上的好人。你可能不喜欢他，甚至会讨厌他，但是我们不是去相亲，我们不是去交朋友，我们是看一家创业公司、一个创始人，看他能否把一个公司做起来！所以往往你不喜欢的人，甚至你讨厌的人，他具有成功的潜质。不合群说的就是这种人，你把他放在人群里面，他总是不太合群或者不太招人喜欢的那个人。
5.好奇心（Curious）
我觉得新一代的创业者，非常重要的一个潜质就是好奇心，包括很多70后、80后的创业者，当我们把公司做到一定规模的时候，拥有好奇心是非常重要的。比如YY语音（一开始叫多玩）的创始人李学凌就是这样的人。他曾经放弃了一笔数亿美元的收购邀约，因为他想再看一下，还能有什么可能性，还能在市场上玩出什么样的新产品和新方案。当你已经在一定程度上成功以后，还能够继续推动公司去向更高的目标发展，这是很多优秀创始人的一个非常重要特色。
6.反传统（Unconventional）
与上面的不合群一样，这也是一个看上去不像褒义词的词！我们看见过很多、很优秀的创始人，他不是传统意义上的好孩子，或者说他的很多行为方式，不是那么符合社会传统对他的要求。
7.激情（Passionate）
激情这个不用太多解释，没有激情的创业者是不可能成功的。
8.反叛（Rebellious）
这个词很有意思，反叛、叛逆的个性，就是老话讲调皮的孩子将来可能更有出息。看出一个人具有叛逆的个性很容易，但是要看出这个人还具有成功的潜质和能力，就比较难了。所以能在创业初期投资给具有叛逆精神的人，我觉得需要对人性有非常深刻的理解。
9.不安全感（Insecure）
我见过很多创始人，他们都具有极强的不安全感，就是一种危机意识。哪怕在公司发展顺风顺水的时候，他永远是像一个神经质一样，这种不安全感也表现在和人接触的时候。优秀的创业者，不是那么容易打交道，作为早期投资人，你要获取他的信任，说服他接受你的投资。我觉得这需要投资人理解他们内心深处的这种焦虑到底是什么？我最怕的是那种八面玲珑的人，打交道的时候让你舒服的不得了，句句说到你心坎里。他们总是会顺着你说，你说O2O好，他马上给你说出一堆O2O该怎么做；你说轻资产好，他立刻说我会做的很轻；你说要有优秀的团队，他立刻说过几天要引进一个阿里出来的人，等等。这种顺着你的话让你觉得很舒服的人，往往不是一个很好的创业者和领军人物。
10.固执（Stubborn）
我发现最优秀的创始人，几乎无一例外的固执，固执到有时让你想踢他的屁股。明明要撞墙了，他还要往那条路上走。请尊重他的意见，因为最优秀的创业者，他不会因为你告诉他这个事情错了，或者你告诉他这个事情不对，他就不往这上面走了，他一定要自己撞了南墙，才会真正领会到很多东西。而且他还会说“那条路真的是南墙吗？真的走不通吗？”我认为很多投资人所谓的经验，有时反而成为障碍，不能认为自己对某个行业特别熟、特别懂，就可以去指导创业者。比如李彦宏在百度战略转型时的决定：百度当初还是一家小公司的时候，给三大门户（网易、新浪、搜狐）提供搜索引擎做的还不错，但他决定要摆脱对三大门户的依赖，独立做搜索引擎。但百度自己做搜索，三大门户的搜索技术就不用百度的了。放弃这么大的流量，敢自己从零开始做自己的流量，这不是找死吗？董事会开了很长时间，但李彦宏是个非常固执的人，最后他说服了所有董事会成员，结果就成了。最优秀的创业者，一定非常固执的，不要试图去改变他，我觉得这个很重要。
11.专注产品（Product-focused）
产品的聚焦或专注，这也是我的一个小经验，我非常喜欢这一点。我们经常碰见一些创业者，跟你谈行业方向，谈的头头是道，他不谈自己的产品。对这种创业者，你需要谨慎。我们最怕的就是夸夸其谈，但是真的动手一干，产品和体验做的一塌糊涂，核心亮点和用户都没想明白。我尤其喜欢互联网和移动互联网领域的创业者，他们对自己的产品有巨大的热情，你想跟他聊点其他的东西，他聊着聊着又聊到他的产品上了，或者说谈其他的东西他兴趣不大，谈到产品他眉飞色舞，这样的人我觉得至少在前期是一个非常优秀的创业者。比如说马化腾，大家都知道他不善言词，但是经常半夜两、三点你会收到他的邮件，说你的产品有一个按纽，可能放其他位置会比现在更好。各位可能不信，但这确实是事实。我常说中国的这批创业者是很可怕的，已经是过百亿、千亿美金的身价，但经常晚上一、两点还在工作，而且效率极高。他比你有钱、比你拼，凭什么他不成功，这种人不成功老天都看不下去，所以产品的专注，是我们看的很重要一条。
12.自力更生（Boot-strapped）
有些创业者就是这种情况，不管投资人是否投钱，他都要做，而且已经开始做了！他已经想好接下来的几个步骤，等一个月之后再看他，他真的跟他说的那样，确实在往前走，而且走的比他承诺的还要好。有你的钱只是让他可以做得更快一点，这往往是我们最喜欢的创业者。最怕创业者和我讲，团队已经组好了、模式也想好了、就差你的钱了！你的钱不到位，那几个兄弟拖家带口没法出来。我觉得这种创业者太不坚决，创业也需要一种勇气，这对一个创业团队是非常重要的，如果他说没有投资人的钱就没法干或者干不下去，那这样的团队我觉得要小心。
13.独立思辨（Contrarian）
比如在O2O领域，大家都去做高频的事，他说我要往低频去做。他不会人云亦云，如果创业者总是附和投资人的话，我觉得很难成为一个优秀的创业者。也许不一定适合所有情况，但是这个独立思辨的能力，确实是优秀的创业者需要有的。比如说像美团网的王兴，当我们对行业有个统一的观点，大家都认可这个大方向的时候，他永远会问我，真的是这样吗？还有没有比这个更好的方式？他是你永远无法用大众智慧去说服的那类人。就创业者而言，我觉得具备这种独立思辨的能力，才能看到别人或者普通大众看不到的事情或一些可能性。
14.想象力（Imaginative）
大家都知道对创业者来说，这确实很重要。
15.屌丝（Underdogs）
我把他翻译成屌丝，就是出身贫寒。中国老话讲寒门出高士，老美也这样认为。就像190亿美金被facebook收购的whatapps，创始人最早要靠领救济金来谋生。在中国，我们也喜欢投屌丝创业者，因为屌丝更接地气、屌丝更努力更勤奋。当然这不是绝对的，但这种特性可以作为一个重要的因素来考量。
16.自驱力（Driven）
这个词字面理解就是发愤图强、自驱动能力，创业者如果没有这个能力，很难成功。
17.多疑（Suspicious）
就是对很多事情抱怀疑态度，对所谓朴实真理的怀疑，对所谓大众认知的怀疑。这个怀疑态度对优秀的创业者来说是非常重要的一个品质。比如苹果的乔布斯，当年红杉也是最早投他的。你用之前介绍的这些因素去看他，发现他具有很多特质，不合群、不招人喜欢、固执、移民、怀疑一切、独立思辨、反传统、激情、想象力等等，他不用当时Windows已经开放的系统，在很多人不解的情况下，自己做了一个苹果系统，好不容易苹果电脑打了翻身仗以后，又做了一个很多人不解的决定，开发了苹果智能手机的封闭系统，结果是彻底颠覆了智能手机行业。他对大家认为是正确的方向，充满了高度的怀疑和反传统思维，即便今天已经有了安卓系统，但是苹果手机仍然占了整个智能手机市场90%的利润。这就是一个成功创业者所表现出来的多疑特质。
18.从小处开始（Start small）
我个人比较怕一些创业者，上来就要搭建一个巨大的平台，搭建一个巨大的生态系统，给你描绘的一个巨大的图画，但到底从哪边去着手？从哪里切入？其实他想得并不清楚。我觉得我更喜欢创业者，一开始是从小处着手的。要解决用户的什么痛点？跟其他产品相比亮点是什么？怎么样让用户会很快记住你？
19.勤俭（Frugal）
这个词挺有意思，我个人是一个花钱大手大脚的人，但是我确实看到了，很多优秀的创业者，哪怕他家庭背景非常好，或者富二代出身，他总是非常勤俭，然后公司管理也很勤俭，这是一个成功创业者非常好的习惯。
20.坚持（Persistent）
最后这一条我认为是相当、相当的重要。就像我前面讲过的，我认识2005年左右创业的那一批企业家，每个人在发展的过程中，都曾面临过企业接近断粮、VC不愿意再投资、核心成员离开等困境。比如58同城的姚劲波，2008年那会儿是最苦的时候，投资人不愿意再支持他，觉得他的模式做不下去，员工工资都要发不出来，吃了上顿没下顿，在他最困难的时候，他把所有的身家500万美金都投到了58里面。投资人看他都已经坚持到这个份上，然后几家大的投资机构又投给他一笔钱，让他挺过了这段时间。所以我觉得，坚持一定是一个创业者最最重要的品质，尤其在现在中国市场环境下。
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