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今天天使茶馆，天使实战学院迎来了目前年纪最小的一个天使导师，80后的王浩泽让罗小编顿时凌乱了，自愧不如之余，火力全开立刻整理导师课件。王浩泽是如何理解天使投资的呢？让我们细细品来！

首先感谢天使茶馆、天使实战学院，让我与大家有这样一个交流分享的机会。我先简单介绍一下自己的背景情况：我大一的时候在国内创业，做了一家公关会展的公司，做到千万年收入的水平；后来去国外上学，开了自己第二家公司，主要做针对留学生的房屋租赁，可以说算是O2O、线上线下相结合，后来把公司卖给了英国的一家公司。

之后回国做了一段时间的FA（财务顾问），帮助十几家公司拿到了融资。我有自己独立的思考和看项目的角度，我会参与到每一个项目、每一支基金的尽职调查过程，然后自己跟投了两家公司。我做财务顾问的这十几家公司，现在来看有1/3业绩是有所下降的，虽然他们拿到了3000万、5000万以上的融资额；还有1/3业绩缓慢增长，但还不足以让他们达到市场上前几名的位置，这些企业想要上市还是比较困难的；只有几家公司最后做得还不错，包括我跟投的两家企业，其中盈方微去年已经借壳上市。

我觉得自己跟投的眼光还算不错，就开始想自己是否能够做一些完全独立的投资。我认为投资也好，创业也好，首先要选择一个自己的方向，做事情一定要有自己独特的角度，只有和别人不一样，才能形成自己的核心竞争力。于是始思考怎么样去做天使投资人。想明白之后我开始投了一些企业，包括OneAPM的项目，他们今年拿到了C轮的融资；还有Udesk，投完以后DCM又跟投了两轮，现在做得也还不错。通过跟投到独立做天使投资，验证了我的一些理念，所以我们成立了AA投资。

给大家介绍一下AA投资，AA投资主要有三层含义：第一层是Angle around，创业者身边的天使，我们希望能够用自己的创业或者投资经验，帮助创业者少走弯路，目前主要体现在三个方面，包括帮助他们做战略规划、团队建设、后期融资对接；第二层含义是Angle and A round，就是说我们主要关注天使轮和A轮的投资；第三层含义是A+A，我们希望自己是一个A级的投资基金，同时也能够投资到A级企业。对于项目方来说，在融资的过程中，有很多选择，越是比较优质的项目，投资基金竞争越激烈。我们投的一些项目，其实也是和IDG、北极光、京北等基金竞争，最后能够拿下也是项目方对我们价值的肯定。从这个角度来说，我们希望自己能够成为业界最好的顶级基金之一。

我所关注并投资的To B的领域，是以SaaS为主的技术创新驱动的企业服务。一般来说To B大概会有两种类型:一种是纯企业服务，面向的是企业级的客户；另一种是类似于在供应链电商领域，比如找钢网、找塑料网等。

我为什么会选择To B这个领域进行投资呢？2013年初的时候，我开始决定做天使，做了一些研究和分析。我把当时美国近5年在纳斯达克的上市公司，做了一个整理。我发现和大家想象之中的有些不太一样，比如国内投资的99%企业是在To C这个领域，To B大家投的非常少，但是从纳斯达克上市的情况来看，2B和2C的业务在美国投资和上市的情况，数量基本差不多，2B的占到4成，2C占到6成。为什么美国在To B这方面投出了很多的上市企业，国内在这方面投得非常少。通过分析我发现了一下五点，前三点是我思考的问题，后面两点是我在投资的过程中才发现的。

1.云计算的发展

目前在美国2B领域做得最大的新兴公司是Salesforce，现在市值400多亿美金，Salesforce的成立是在云计算成熟了之后，1999年底的时候。但是国内的云计算，2009年成立的阿里云，从成立到发展再到真正被市场接受，已经到了11、12年。大家对于SaaS和云计算可能又有一个更深层的顾虑，因为毕竟做云计算的这些公司，都是规模比较大的公司。你要首先接受了把所有的数据和运维放到云端之后，才会去接受把自己的数据放到一个新兴的SaaS公司上去，所以我觉得SaaS和云计算之间有高度相关性，而这个产业从客户接受程度上来说有一定的滞后性。

[小贴士] SaaS：全称是Software as a Service，软件即服务的意思。它是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。

2.人工成本上升

在人力成本比较便宜的时候，大家还愿意自己开发一套应用，像新浪微博用了3500人！有人做云计算、有人做系统，有人运营维护……，尽管很多事情跟核心业务的相关性并不大。我觉得现在的创业者，很难自己去建机房或者做这些方面的工作，因为你自己开发一套和买别人一套用的钱差不多。从公司角度来说，人力成本较前几年前基本上升了3、4倍，企业雇一、两个核心的人，尤其是像一些比较贵的做算法、数据分析、顶层架构的人，可能比买一套企业服务软件的成本要高得多，效果还不一定好。

3竞争的白热化

国、内外创业环境有一些差异，国外的企业更多的是完善自己的产品或服务、做一个生态。但是在中国，就是喜欢扎堆，比如大家所熟知的团购，结果是千团大战，上百家拿到融资，现在能活下来的也就这么两、三家。不管哪个领域一旦看好，几十家公司蜂拥而上，竞争白热化，使企业必须更关注自己最核心的业务，而把所有非核心的业务外包给别人，以保证核心业务的投入。

4.政策的红利

现在国家鼓励软件国产化，小的创业公司开始有机会跟IBM、HP、Oracle这些大的公司同台竞争。以前你想直接把产品卖给银行、运营商、电力、中石油、中石化等大型国有企业，基本上没有机会。但是，现在基于国产化的政策，只要你产品做得还行，国内没有太多的竞争对手，那你就能够和一些业界非常知名的国际化大公司竞争，这对于企业的发展是非常快速、有利的因素。

5.实际效果

从实际效果看，企业服务软件能够真正去提升一个企业的效率和业务水平。对于绝大多数的企业，用第三方管理软件去管理销售人员，其管理效果要比自己做的工具好用得多。比如我们投过一个企业，是做财务和税务自动化。传统企业一般都是用金蝶、用友软件做记帐，而我们投的这家企业，他们得软件能够自动抓取企业的增值税发票，然后通过算法自动的生成三表，通过模拟登陆税务的网站，自动实现报税的整个过程。企业的第一波客户是国内的代理记帐公司，对于这些代理记帐公司而言，他们过去是需要人工的方式与用户企业联系、收集发票、录入发票到系统、复查，然后再由会计做报表。现在采用我们的产品，经过测试，效率能提高4~5倍，意味着照现有业务情况，可以节省70%的人力，或者扩大4倍的客户，原来100名员工服务5000家客户，现在还是这100名员工，通过新兴的软件，能够服务20000家客户。这样对于企业，无论从收入还是工作效率值的提升，都有非常大的好处。