来源 | 法律先生 作者 | 读《史记》的

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律师之于企业，“有之不必然，无之必不然”，也就是说有他在，你不一定感觉到好处，但是没有他在，一定会出问题。

But，收益在哪里？控制风险？那叫做止损。止损固然必须，但是对企业家而言，更重要的事，是去往未来冒险，去获取超越梦想的收益。实际上，人类社会的超前发展，也有赖于这种冒险的创新的企业家精神。

所以，以法律为业的人，如果以止损思维去服务企业家，或者企业家以止损思维看待律师，那他们是不愿意花更多的钱在律师费上的。而这受损的，不仅仅是律师，也是企业本身。

01、陈平的故事，为什么要收律师费？

陈平是汉朝的开国元勋，很了不起的人。刘邦得以逐鹿中原，战胜项羽，除了张良、萧何、韩信，陈平应该是最重要的人了，他的角色就像是律师。

作为刘邦聘请过来的法律顾问，平时好像也没有什么事情，而且收钱还多。有一次，刘邦就问他，你收那么多钱，是不是人品、业务不行？

陈平就回答到：“臣裸身来，不受金无以为资。诚臣计画有可采者，大王用之；使无可用者，金具在，请封输官，得请骸骨。”

意思是什么呢？我就是做律师的，除了这一行别无所业，我不收钱，怎么过温饱的生活？你觉得的建议有价值，就别管一页纸还是两页纸，你的钱就值！如果你觉得我意见真的不好？那算了，我不要这钱，我走就是！

律师是以法律为业，不收律师费，怎么生活？但凡希望遇到不收钱的律师的企业家，那该如何面对残酷的市场竞争？

02、律师费该多给还是少给？

对律师而言，是宁多勿少，对企业家而言呢？其实也是宁多勿少。为什么？

刘邦当年被项羽围困荥阳城的时候，刘邦就问陈平，先生，“天下纷纷，何时定乎”？那时候，刘邦集团的实力远远不如项羽集团。

陈平回答：肯定是项羽集团最终不如你。为什么呢？就看这个律师费的给法就知道了。

“项王为人，恭敬爱人，士之廉节好礼者多归之。 至于行功爵邑，重之，士亦以此不附。”

什么意思呢？就是项羽这个企业家很厉害，很尊重律师，很多清廉的律师都去帮他，可是呢，说到给律师费了，他舍不得，最后，很多厉害的律师也就离开他了。

而且，更重要的是，项羽的“行功爵邑，重之”，说明一个很严重的问题：就是当成功时，企业家的自我意识太强，觉得成功全是自己的功劳，全靠了自己神武勇猛，而律师呢，好像没有什么功劳的嘛。

因为自尊或自我膨胀的缘故，看不见别人的功劳，自己的功劳属于自己，别人的也属于自己，失败归之于人，成功揽之于己。这自然也就舍不得多给律师费了。

03、律师费多少真的那么重要吗？

律师也是人，也希望像企业家一样获得丰厚的收益，越厉害的律师，越是希望获得丰厚的收益。如果舍不得出律师费，那越来越多的厉害律师，自然不会再帮助你了。此时，你企业家再厉害又有什么用？！

更关键的是，这个社会厉害的律师，就像厉害的陈平一样是极其稀缺的资源。一个很简单的道理，给的钱太少，厉害的律师无法养家，你对他再尊重，他也无可奈何；给的钱多，虽然不一定是最好的选择，但毕竟可以获得更多的更厉害的律师。

为什么现代企业，像Google，像苹果，出高价抢人才，就是这个意思。所以，陈平说，你刘邦刘董事长，愿意多出律师费，虽然也会引来一些水平不高的律师，但是总体上还是有很多厉害的律师进来，所以“天下指麾则定矣”！

04、伟大企业的标志

伟大的厉害的企业，至少是把律师费当成一项重要的投资！虽然不是多多益善，但是也不能以越少为乐！

我参加过一些聚会，听到一些企业家相互聊天，特别是有些企业家吹：你看，我的律师又好又便宜！这时，我总想到鼎盛时期的项羽，以及那个当年舍得给律师费的刘邦：

这个市场上，永远不缺更便宜的律师，但是缺的是，真正优秀的律师。刘邦知道该如何善待律师，所以刘氏集团的生意才能开创一个时代。