互联网时代,中小企业怎样做网络推广最有效?如何防范搜索引擎竞价广告恶意点击?

我国中小企业的总量已达千万家的巨量级规模，占全国企业总数的98%，经济总量占了60%，每年所上缴的利税占了50%，其中最大的亮点就是解决了80%的就业人数。所以中小企业在我国企业总量中占有的比重很大，在各方面发挥了巨大作用。我们的国家、社会、各级政府都应该给予相应的扶持、疏导；广大中小企业员工也应该多加包容、理解、爱护我们的企业。

       然而在当今互联网快速发展的时代，市场竞争也是非常残酷的，特别是近几年随着移动互联网的迅猛发展，给广大中小企业带来前所未有的冲击。企业的生产经营和效益也受到了很大的影响。

广大中小企业主如果还抱着以往的思维方式来运作企业，已经是举步维艰、此路不通了。我们必须融入互联网大潮，分享其给我们带来的红利，从而获得企业的长足发展。

       凡事都有方法，作为广大的中小企业，我们怎样快速融入互联网营销推广呢？首先，企业必须建立自己的营销型网站，传统的展示型网站对中小型企业作用不大，这个就不多讲。大家都很了解了。我们重点要做的就是如何选择合适的网络推广方式。在此，中小企业主必须对目前市面上常用的网络常用的网络推广方式有一个基本的了解，让我们来逐一了解吧。

一、专业的知名门户网站

       企业与之合作，在相应的合作门户网站建立自己的网上商铺和营销推广。例如：慧chong网、天mao商城、阿里baba、淘bao网、马可波luo网、中国供应shang、生意bao等。

优势：专业性强、每个门户网站依其在行业内的影响力和商户入驻量、商户有效成交量、以及该门户网站的点击量等相关，上述相关数据越大，给企业带来的合作机会相应就更大。另外在同一门户网站内同行业商户中如果想独占鳌头，还必须另行付费在该门户网站首页或相应的行业内进行置顶付费推广，这样客户在进入该门户网站寻找相应的产品时，才会给企业带来更多的销售机会。企业的支出方面，进入门户网站必须每年支付商铺平台费，该网站推广费等费用。中小企业可以结合自己的经营行业和产品特点有针对性的选择合适的门户网站合作。

劣势：客户不进入该门户网站，企业无论怎么做推广，也是没有效果的。

二、搜索引擎竞价排名首页推广

       前提是企业必须拥有自己的官方网站。在企业筛选自己产品相关的热门关键词推广时，进行竞价排名首页，客户在搜索热门关键词时，直接链接到企业的官方网站，给自己的官网直接带来流量和意向客户和准客户。

优势：当企业选择的关键词被客户搜到时，点击直接进入企业官网。

劣势：

A、热门关键词如果是同行业竞争激烈，价高者得，企业必须承受高额的点击扣费，扣费账户余额扣完，关键词排名首页就失效了。要想继续排名首页，必须及时补充余额。一般的中小企业如果常年采用这种推广形式，必须承受巨大的经济支出和不确定性的推广效果；

B、随着搜索引擎各家的竞争和移动搜索的分流，单独某个搜索引擎已经不能一统江湖，搜索市场已经被几大巨头不断蚕食和瓜分，单一某个搜索引擎推广效果也大打折扣。当然百度目前还是阶段性占有主导地位。

目前市面上常用的几家主流搜索引擎分别为：PC端有百du、搜狗、360、搜搜、有道、雅虎、中国搜索、BING等。企业一般都是选择其中一家进行合作，只能在合作搜索引擎首页做竞价排名，其它的搜索引擎就没有首页排名效果。

移动端有：手机百du、手机搜狗、好搜、手机搜搜、宜搜、UC等。

下面，我们将最新的各个门户网站和主流搜索引擎的日均流量数据来进行比较和分析，就很能说明问题：通过对比，企业该选择怎样的推广方式就一目了然了。（注：加微信号：lizhishare 输赢）

说明：以下查询数据来源于第三方独立流量查询专业网站http://www.alexa.cn/，查询信息都是公开公正的，每一个网民都可以便利获取。

                       生意bao网访问量

                     马可波luo网访问量

                       慧chong网访问量

                       阿里baba网访问量

                        淘bao网访问量

                      天mao商城网站访问量

                         百du搜索访问量

                       360搜索访问量

                          搜狗搜索访问量

                         雅hu搜索访问量

                     有dao搜索访问量

                       BING搜索访问量

                       宜sou搜索访问量

                        中搜网访问量

通过上面数据对比，每个网站的日均访问量就清楚了，在门户网站中，目前天猫商城、淘宝网占有绝对优势，天猫将近一个亿的日均访问量；生意宝访问量最低，日均访问量才十几万，可以忽略不计。在搜索引擎访问量排名中，从高到低分别为：百du、雅hu、BING、360、搜狗、有道、中搜、宜搜。

企业负责人看到了这组数据，说明了什么问题呢？哪个门户网站？哪个搜索引擎每天全国范围内有多少网民在浏览和使用该网站，看看数据就一目了然了，这对企业该如何做网络营销推广决策起到指导性作用。因此我们必须有目标的来进行网络推广。

如何防止搜索引擎竞价恶意点击？

恶意点击是搜索引擎竞价中常见的一种竞争手段。通过这种方式，能快速消耗竞争对手的广告费，使竞争对手的推广失去效果，从而影响竞争对手的销售额。因此对于每一位搜索引擎账户管理人员来说，如何防止恶意点击成为了工作的重点。关于如何防止恶意点击，这里结合多个案例，从来源入手来阻止恶意点击。（注：加微信号：lizhishare 输赢）

竞价广告恶意点击来源于以下四个方面：

其一，同行恶意点击。一些企业通过频繁点击竞争对手的推广链接，达到消耗对方预算费用，使对方广告投放力度减弱。从而达到自己排名上升的目的；

其二，搜索引擎联盟网站。一些搜索引擎联盟网站的站长为了获取广告提成，会大量点击企业的推广链接来获利；，代理商拿到的提成也就越多；

其四，销售公司和产品推销人员。销售公司的推销人员为了获取客户信息，会通过关键词搜索到目标客户的网站并产生大量的点击。

那么，我们该如何去预防恶意点击呢？下面从7个方面简单分析：

1.关键词推广。关键词大概可以分为流量词和效果词两大类，在考虑到推广成本的前提下，建议企业选取精准的关键词，之前拜访过一个医院客户，见他们在后台提交了“医院，中医”这样的词，确实无法理解搜索“医院”这个关键词的人有多少能真正转化为他们的客户。

2.消费限制。推广后台可以设置账户每日最高消费和计划每日最高消费，建议大家都设置，以减少恶意点击造成重大损失的风险，比如某个计划设置了最高消费50元账户设置最高消费1000元，如果此计划某个关键词出现恶意点击最多只消耗完这50元该计划就暂停推广下线了，但如果没有设置计划最高消费，最高消费（理想状态）就可能会消耗1000元后再提前下线，同时影响其他计划的正常推广。

3.地域限制。根据市场客户群体特征定位推广地域，比如你的客户群体主要集中在京津石地区，你设置个全国推广，那你认为从广东或新疆那些地区产生点击的即使有需求客户能有多少能真正转化成你的客户呢？分时间段推广比如晚上11点后可以暂停推广，因为即使有业务电话进来也没工作人员上班。

4.关键词通过定制搜索词报告或第三方统计报告，人工的去掉些转化率低或非潜在客户的关键词。比方说一个做生日蛋糕的客户，在搜索词报告中看到“生日祝福语生日祝福**”等关键词就不是他需要的关键词，可以通过后台否定，减少无效点击。

5.IP排除阻止特定IP地址查看您的推广展示结果。通过在网站上加入51LA,cnzz等流量统计软件通过查看分析IP，如果发现某IP有恶意点击嫌疑，就可以通过IP排除屏蔽该IP，IP排除分为精确IP排除和IP段排除，IP段排除需要慎用，因为一个IP段有256个IP，以免失去展现机会，错失潜在客户。

6.排名位置。这是大家比较容易忽视的一点，我们都清楚排名前1-3位点击流量比较大，但同行调低关键词价格，排名靠后，那我们的排名就会上升，得到更大的展现量和点击量。

7.竞价推广有三层审核来精确定位潜在客户，分别是精准关键词，地域锁定，创意撰写。相对创意撰写大家可能知道的少，当下搜索引擎的地域限制是到省，一般建议客户在创意里面标明自己企业的所在市，比方说一家医院在济南，如果他在创意里面标明济南**医院，一个在青岛的患者可能看到创意知道是济南的不愿意跑那么远去就诊就不会去点击这个广告了。（注：加微信号：lizhishare 输赢）

客服投诉如果以上7种方法执行后仍然没有效果，就不厌其烦地向搜索引擎客服投诉，让相关技术部门去排查，如果确认是无效点击，搜索引擎一般也会给予相应损失补偿。

（转载）

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