从2017年报看中信、新经典的业绩有多牛！
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商务君按：近日，两家出版行业的明星企业——中信出版集团股份有限公司（简称“中信”）和新经典文化股份有限公司（简称“新经典”）相继披露了2017年度报告。一家是挂牌新三板并申请IPO的国有出版企业，一家是民营书业中首个登陆A股主板市场的企业。2017年双方在资本市场表现如何？有哪些有价值的成绩和经验？商务君带您一探究竟。
两家品牌影响力和盈利能力等都旗鼓相当的明星书企，每年都生产大量双效俱佳的畅销图书，各自在业内形成了巨大的品牌影响力，且图书出版发行主业都在总营收中占比较大——2017年，中信和新经典各自营业收入分别为：12.71亿元和9.44亿元，两家企业的净利率分别为16.60%和25.32%，图书出版营业收入占比分别为75.91%和73.52%，双方均依靠主业实现了稳定的规模增长和盈利能力提升。
两家书企的2017年度报告干货丰富，且蕴藏着各自做大做强的秘诀。下面商务君将为您分别详细解读。
中信2017年营收12.71亿元，净利润2.11亿元
近日，中信出版集团股份有限公司（以下简称“中信”）公布了2017年的年报，已登陆新三板两年有余的中信，过去几年里业绩一直在快速增长，其发展轨迹和发展模式甚至已形成一种各出版机构纷纷想要深入探知的“中信模式”。
2013年，中信扣除非经常性损益后的净利润约为2185万元，而2017年已达到了1.63亿元。与2016年相比，中信2017年实现营业收入12.71亿元，同比增长30.12%；净利润为2.11亿元，同比增长64.01%，毛利率40.64%，基本每股收益1.44元，同比增长54.84%。
主营业务势头不减，图书出版主业是核心
在图书市场上，中信出版多年来的领先地位是毋庸置疑的，特别是在传统图书出版领域，中信总能玩出“新花样”，始终都把图书出版这件事经营得风生水起。
据中信2017年年报显示：2017 年营业收入为 127138.74 万元，较 2016年增长了 30.12%，主要系图书出版发行业务、书店及其他文化增值业务收入均有所增加所致，其中主营业务收入占营业收入比例达到98.13%，与2016 年相比较各分部业务收入占主营业务收入的比例基本稳定。
此外，在主营业务中，图书出版发行又是重中之重，2017年图书出版发行业收入达96508.28万元，在主营业务中占75.91%。
目前，中信仍以出版传媒行业为基础，以出版和知识服务、数字阅读、教育培训和文化零售为主业，2017 年出版新书品种超过1000种，出版码洋突破20 亿元，较上年增长31.65%。根据开卷统计数据，2017年中信在全国的图书零售市场占有率为2.37%，较上年提升了0.24 个百分点，排名第二；在细分市场中，中信的学术文化、经济管理图书市场占有率全国第一，少儿、文学以及传记图书市场排行也名列前茅。
基于互联网技术的电子商务迅猛发展，中信深层次布局电商渠道的成效也持续显现。2017年，中信主要客户中年度销售占比排名前五位的分别是：京东、当当、新华文轩出版传媒股份有限公司、亚马逊、浙江省新华书店集团有限公司，其中3家为电商，而新华文轩出版传媒股份有限公司以及浙江省新华书店集团有限公司的电商业务在业内也颇具竞争力。
书店及其他文化增值业务在主营业务中占据26.58%，收入达到337879436.77元。特别是中信书店作为中信的一大品牌业务，业务结构和业务模式持优化，2017年，中信书店及其他文化增值实现营业收入3.38亿元，同比增长9.81%。在此过程中，中信不断推进文化新零售业务模式的探索，以用户为中心、数据驱动和全新供应链为战略，形成中信书店、“CITICPORT 中信理想家”、正信咖啡的产品矩阵。
在文化增值业务中，依托纸质出版强有力的市场影响力，中信2017年以面向终端用户的业务作为重点，打造以中信书院App为核心的知识分享与服务平台，运用新媒体平台深度运营作者，进行共读、问答、直播等互动式营销活动，借助移动互联网的驱动力量，将体系化、课程化和优质化的知识服务产品推向市场，高效沉淀用户，建立在线分销和自营电子商务体系。
此外，中信继续依托少儿出版的品牌资源，实现跨界突破。2017年，中信将少儿教育运营范围扩大延展到在线课程和知识服务、艺术教育、文创、展览和演出等领域，少儿阅读及文化服务的IP 运营体系取得显著成效。例如，启蒙游戏和阅读相结合的《真正的蒙氏教育在家庭》系列和视频课程总销量近60 万册；主推的《点亮自然》运用火爆全球的RGB 视觉艺术，开创了科普新界面阅读时代，销量达110 万册；选用海洋世界主题打造360 全景AR 神奇“海洋馆”的新颖概念；与智能硬件创新融合，推出了《小兔子甜梦大礼盒》、《凯叔古诗智能阅读礼盒》智能阅读产品；策划了《世界插画大展：安徒生终身成就奖50 周年展》和《市场街最后一站》舞台剧，年度两站展览观展近40 万人次。
中信旗下信睿文化立足少儿教育，把握运营内容、深度开发衍生服务的优势，将少儿教育业务范围扩大到在线课程、知识服务、艺术教育、文创、展览和演出等领域，以内容和国际化资源优势为基础，发挥移动互联网、社群电商崛起、文化消费升级的助力作用，在少儿阅读及 IP 运营领域取得较大进展。此外，中信楷岚系公司与美国 Kaplan 的合资公司，借助国际专业培训的资源优势，在财经教育培训市场的优势也在进一步扩大。
人员规模大幅扩张，优化环境助力基业长青
对于一家企业而言，人员结构是否合理是其能否和持续发展的关键所在。在众多出版机构普遍苦于社内人才年龄结构断层问题的背景下，市场 43 39526 43 17166 0 0 1140 0 0:00:34 0:00:15 0:00:19 3205化程度较高的中信十分注重创新和活力，值得注意的是，中信2017年员工人数大幅增长，从上年同期的610人增至1228人。
由上表可见，2017年中信员工人数增加最多的销售岗位。2017年，中信在机场、城市设立的店面数量达到84 家，数量不断增加，这些店面采用连锁方式运营，分布在全国各地。且截至2017年末，正在筹备中的中信书店店面共有20 家。此外，中信投资新建的正信咖啡有限公司、中信出版日本株式会社、中信文化资本管理有限公司等也都要求有新的人力资源投入。
增加人数仅次于销售岗位的，是生产岗位（2016年年报中将这一类别归纳为“编辑运营人员”）。作为一家图书出版占绝对主导的文化企业，内容生产是中信的核心动力，无论是中信书院，还是报告期内发展迅速的少儿教育与职业培训板块，都离不开内容创造和编辑加工。经营规模的扩大,必然对人员数量、人员体系建设、培训体系建设等都提出了新的要求。
从生产人员和销售人员在中信总体员工数量的占比也能够看出，图书出版以及书店是中信的核心力量以及优势所在。
此外，商务君在此前的采访中曾了解到，中信30岁以下员工约占62.8%，30-40岁占比28.6%，40-60岁占比7.5%；而60岁以上仅占1%；高层管理人员（集团总助及以上）中以40-50岁居多，平均年龄40多岁，而中层管理人员平均年龄不到40岁。
从年报中也能够看出，2017年中信的20位董事、监事、高级管理人员中，60岁以上（含60岁）2人，50-60岁（含50岁）6人，40-50岁（含40岁）11人，30-40岁（含30岁）以下1人；平均年龄49岁。管理层年龄结构相对合理，也为中信稳健发展提供了支撑。
在收入方面，从年报中披露的短期薪酬相关数据中，2017年中信发放工资、奖金、津贴和补贴共计1.61亿元，若粗略按照公司员工总人数计算，中信2017年员工平均收入13.15万元；考虑新增的678名员工为陆续增加，平均按照半年入职时间计算，中信员工年均收入约为17.33万元。与上年同期的23.40万元相比，有所下降，但与新入职员工的岗位和学历等因素均有密切关联，综合来看，中信的薪酬水平在业界仍可算是较有吸引力。
在人才问题上，中信一直都在努力改善员工的工作环境，鼓励和支持年轻人通过考核晋升至管理岗位。并通过多种途径和培训方式提高员工综合能力，为员工创造并提供良好的发展机会和平台。在中信，但凡有较强的专业能力，有能力达成项目目标，同时具备可落地的项目拓展想法的人才，都有机会实现自己的价值。这也成为中信在图书出版市场化进程中，发展迅猛的重要保障。
稳立新零售时代的风口，构建多领域共生新格局
站在中信的角度，环顾出版行业的发展现状及趋势：第一，观念利益崛起，规模将让位于创意与影响力，品牌、社会影响力将重塑内容创意产业，无论是中国智慧还是中国方案，都可能成为未来全球发展的重要力量；第二，马太效应和长尾效应共生，未来出版业将形成大小企业共生的“双生态”架构，垂直领域也将崛起，教育、知识、信息、创意、娱乐这几个新的分类，将改变这个行业的分类方式；第三，要素竞争即将升级，内容、人才、资本以及分工合作都将以平台+个人的创新方式展开；第四，文化新零售崛起，书店将承担起优化效率的职责，将成为可以重新定义出版业升级的新入口；第五，中国出版业数字化转型将出现全新的格局，中国出版市场将有可能出现传统出版、数字出版、音频知识服务三足鼎立的局面。
基于这样的趋势预判，未来，中信将实施数字阅读、信息及知识服务战略计划、IP 运营战略计划、文化新零售战略计划、平台化运营战略计划、基金运营战略计划、国际化战略计划等，加大力度深化机制改革——
其一，数字阅读、信息及知识服务战略计划：中信将持续以中信书院APP为核心，打造数字出版、信息知识服务产品矩阵。其二，IP 运营战略计划：中信将全面推行IP 运营战略计划，打造基于出版的IP 挖掘及移动互联网的全新IP 产生机制，通过垂直细分和跨界融合相结合的方式全面提升IP 运营能力。其三，文化新零售战略计划：中信将重仓布局立体文化新零售网络充分发挥中信出版内容产品多元化和内容运营市场化的优势，以中信书店、“CITICPORT 中信理想家”、正信咖啡等的产品矩阵，快速形成优质文化新零售网络布局，构建文化消费的市场新品牌群。其四，平台化运营战略计划：中信将推动以用户为中心的垂直化内容运营，深耕财经资讯、社科文化、少儿教育、文学、生活艺术五个垂直内容领域。其五，基金运营战略计划：中信文化资本将配合公司发展战略，设立“中信文化创意产业股权投资基金”，围绕“互联网+”、知识服务和教育培训等核心战略方向进行投资，在强化中信现有出版业务优势的同时挖掘新增长点。其六，国际化战略计划：通过合资或投资并购整合海外资源实施国际国内双市场布局的国际化战略，打造世界级的文化生活方式服务综合体，实现商业模式的二次创新和市场领先态势。
新经典登陆A股一周年，营收9.44亿元，净利润2.39亿元
日前，新经典文化股份有限公司（简称“新经典”）发布了2017年度财报，报告显示，新经典2017年实现营业收入9.44亿元，较2016年同期增长10.70%，净利润2.39亿元；实现归属于母公司所有者的净利润2.32亿元，同比增长52.94%；扣非后归母净利润2亿元，同比增长47.54%；其中自有版权图书策划及发行业务实现营收6.94亿元，同比增长37.88%，毛利率52.67%，占营收比重提升至73.5%，是拉动业绩增长的主要动力。
近三年，新经典的主要会计数据（单位：元）
自2017年4月25日登陆A股以来，新经典在资本市场表现不俗，截至今日13时59分，总市值已达106.80亿元。有财经媒体将新经典2017年在资本市场的表现概括为：核心主业高增长、高毛利，竞争优势突出，盈利能力持续强化。
报告中称，新经典业绩增长的原因主要系进一步整合优质资源，投入具有较强竞争优势及盈利能力的内容创意业务，优质内容的潜力持续释放，使得毛利率较高的自有版权图书策划和发行业务规模增加所致。
自有版权图书策划及发行业务营收6.94亿元
“自有版权图书的策划与发行”是新经典的主要业务板块，2017年，新经典新增动销品种中自有版权图书为399种，实现收入6.94亿元，同比增长37.88%，占主营业务收入比例为73.54%。报告期内，新经典策划与发行图书的单品种收益能力及图书销售生命周期持续加强，销售较为成熟的“老书”利润贡献率持续加强。《窗边的小豆豆》于2003年上市，在开卷线下月度少儿榜top30中累计上榜173次，报告期末累计销量突破1100万册。
据开卷数据统计，2017年新经典以0.16%的动销品种取得了1.36%的市场占有率，码洋品种效率达到8.5，远高于市场平均水平，单品收益能力强。其中，长销作品码洋贡献能力显著，报告期中，2016年及以前上市的自有版权图书贡献码洋较2016年上涨15.54%。
2017年新经典主营业务分行业分产品营收情况（单位：元）
众所周知，新经典拥有一批优质内容资源，其2017年年报显示，截至2017年12月31日，新经典拥有授权期内图书版权近3300余种。除知名长销品种如《百年孤独》《窗边的小豆豆》《解忧杂货店》《撒哈拉的故事》《解密》等，报告期内还上市多部优质新品，如《活着》《一只独立特行的猪》《中国人的历史》《从大都到上都》《圣女的救济》《秘密》《我的职业是小说家》《毒木圣经》《南方高速》《编程真好玩》《世界（人文版）》等，形成了经典产品持续热销，新上市品种积蓄新能量的良性循环，不断提升企业的竞争实力。
新经典一直强调在版权库建设时，不应以追求数量为目的，而是尽可能发挥每种版权的最大能效。能够成功策划符合当下阅读习惯的选题，是新经典基于对图书市场的深度研究和读者群体的充分理解，以精准的判断力与长远的战略眼光，较为准确地预见产品的商业价值，并注重培养和引导潜在的市场需求。
截至本报告期末，新经典年度发行量10万册以上的图书共计64种，其中发行量突破百万册的共计8种，累计发行量超100万册的单品共计40余种。
除了自有版权图书的策划与发行外，新经典也在尝试影视剧项目的开发和实体书店建设。截至报告期末，新经典拥有《人生》《红玫瑰与白玫瑰》《阴阳师》等8部作品的影视剧改编权，这些作品目前正在拍摄筹备或剧本创作期。
2017年，新经典在文化新零售的背景下，尝试进军实体书店领域，于报告期内完成PAGEONE交割，并迅速投入整改工作。其中PAGEONE北京坊店作为地标性建筑，在2017年11月试营业后，吸引了大批消费者。PAGEONE作为地面实体店，在经营零售业务之余，为新经典的未来发展搭建了更优质的平台。
464万股投入第一期股权激励计划
文化创意行业属于智力密集型行业，强大的策划团队是重要竞争力之一。截至2017年12月31日，新经典在册员工总数为410人，其中图书策划团队共有员工177人，具有10年以上图书策划、营销从业经验的资深人士超过30人。
2017年新经典员工构成情况
2017年，新经典逐步完善人才管理机制，不断健全目标管理和绩效考核体系，培育持续成长动力。同时实施持续人才战略，进一步加强人才的引进力度，通过多种途径加强人才引进的广度、深度和力度，持续优化团队结构，以确保公司发展的需求。共吸纳优秀人才70余人，涵盖编辑、发行、品牌、行政、技术等多个岗位。年轻血液的不断加入，令新经典团队始终保持着生机与活力，保持开放式思维，及时捕捉市场热点，更有利于市场定位工作的高效性及精确性。
在人才激励方面，新经典上市后实施了2017年第一期股权激励计划，共向90名员工授予权益总计464万份，占当时公司总股本13336万股的3.48%。被激励对象主要包括公司董事、中高层管理人员、资深编辑及业务主管。此次股权激励旨在建立健全长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动骨干的积极性，提升团队凝聚力，将股东、公司和个人的利益有效地结合在一起。优秀的工作团队、完善的工作机制和激励机制保障了核心业务的稳定性和成长性。
董事、监事及高级管理人员中，有三人分别被授予限制性股票25万股，高级管理人员的薪酬情况见下表：
2017年新经典高级管理人员持股变动及报酬情况
另从短期薪酬列示可见，新经典2017年的员工平均年薪为15.12万元。
2017年短期薪酬列示（单位：元）
围绕图书版权拓展衍生业务
针对新经典的几项主要业务，其未来规划如下：在图书策划与发行方面，2018年，新经典将紧抓重点项目，持续探索延长长销图书生命周期的路径，不断发酵成熟作品的市场影响力，让更多读者接触到经典优质内容，保持其利润贡献力。同时在新品方面，通过版权库建设项目，储备多样化的优质版权资源，不断挖掘符合时代发展和需求的内容，培养新生力量。并组建童书发行团队，形成分板块、有系统、有规划、有针对性地打造长销书、畅销书的发行模式，增加少儿板块的市场竞争力。
在影视剧改编方面，2018年，新经典计划持续寻找、购买优质影视剧版权项目，寻找优秀的影视剧制作公司、专业的承制机构和发行机构合作，在风险可控的基础上，尽快推出由自身参与策划的优秀影视剧。
在实体书店建设方面，2018年，PAGEONE拟对传统的图书零售业务改造升级，尝试引入和开发多样化的内容产品和内容服务功能，打造线上线下相融合的业务模式，同时结合不同门店所辐射的顾客群体，为顾客提供更加丰富的选择和便捷的消费体验，进一步提升文化业态的呈现能力和商业零售资源的整合能力，打造新零售时代的文化复合品牌。
撰稿人：赵冰
微信ID：ty_binger
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