这座山 是一场梦
随着某个产品类别逐渐成熟,类别内的企业会逐渐表现出群体化的行为,产品升级从本质上看千篇一律,而且永无休止,可供选择的产品变得越来越多,但产品之间的差异对于大多数人来说都是毫无意义的。这种商界现象体现在各大城市中的商业综合体竞争之上尤为明显。那,什么是突破呢?怎么来突破呢?它,历时4年,打造了全国首个城市繁华区内的首个室内度假景观小镇,在一座建筑物内建造了一座山丘,并依托山丘,打造了以旅游休闲为主题的“山丘景区小镇”。小镇高30米,由山坡盘旋至山顶,沿途打造各种大气逼真的景观、景致,美食餐饮、嘉年华区、影院街区、话剧院、书店、咖啡馆、文创街区、博物馆、这有山舍、山顶问蟾亭等。
这里不是购物中心,也不卖衣服,他们将山搬进城里来,让你看风景。打破商业经营传统思维,跨思想界,跨建筑界,跨商业界,跨营销界,一种新颖,一种体验,无法轻易定义,则令人回味无穷。
木、石、瓦、彩,从工艺延伸至匠心,从传统延伸至当代,从文化延伸至风潮,从静物延伸至景物,建筑的高阶是经典,文化的高阶是艺术,一座度假小镇不稀奇,一座室内景观不稀奇,生在闹市中的山是不是稀奇?长在山上的精工细作是不是稀奇?让生动的作品变成绝佳的营销工具,口口相传才见真章。
商业概念越来越新奇时,我们对产品的期待也会越来越高。商业经营的核心是发挥品牌价值,形成聚焦合力,体量小、主题强的项目要如何考虑业态、品牌的组合,做到小而精、小而巧、口碑好,是商业发展的趋势与挑战。在商业同质化激烈竞争的环境之下,也孕育促成了“这有山”这类创新性项目出现的契机。
大道至简,做宣传不是多就是好,刀刀见骨要有肉香。一顿东坡肉不见得留得住客,有起伏,有连绵,有每一场下一处的期待,足够撩拨少年的春心,当然,美女的底子不能薄,琴棋书画诗文都得沾得,散粉打上去才会有朝气与灵气。
针对品牌、综合体、文旅、乐园、景区等不同商业模式的经营需求,营销活动的策划不仅能够集聚人气,更多是为了强化品牌形象,传达产品差异,进而吸引消费关注,因此营销活动的调性、形式、文案及宣传等与品牌定位及产品概念关联度越高,统一性越明显,对市场形成的爆破力则越强,开业活动即为品牌传播的首次登场。
体现差异才能成功营销,差异化并不是竞争的结果,而是要完全脱离竞争,诱惑消费者脱离固定消费模式。即便产品没有满足预期,却能以一种完全意外的方式与我们产生了共鸣,从而创造一种期待,并不代表必须好过其它品牌,只是与其它品牌有差别,与消费者建立了一种不同的关系。
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你只要尝试过飞,日后走路时也会仰望天空,
因为那是你曾经到过,并渴望回去的地方。