近日，我国智能农业开创者与奠基人、中科院合肥智能机械研究所资深研究员、首席科学家、IFAC Fellow熊范纶就2020海睿科技数字农业合作伙伴大会直播间中观众们关心的问题：“智慧农业企业未来发展建议”与海睿展开了深入交流，干货很多，受益匪浅，值得认真研读。    

今天将熊教授对智慧农业企业发展问题及建议分享给大家。

核心观点

 01  我国农村结构发生重大变化，农场主对智能化的观念和需求在未来会更加强烈，智慧农业企业应着眼于当下农村的需求，摆脱政府主导立项、建设示范区的老路，应走在市场需求的前面，抢先突破、打开体量庞大的农场主市场。

 02  智慧农业企业应聚焦需求，打开格局，站在促进企业可持续发展的层面上考虑该如何服务客户，秉持帮助国家农业走向强大及为广大农民服务的思路，真正为农民减负，改善农村生态环境，改变我国农村的面貌。特别是企业销售人员、研发人员更应该把眼光聚焦到农场主，深入了解他们的实际需求与愿望。

 03  智慧农业企业在产品开发方面应注重引进专业人才，建立人才梯队，针对人工智能细分领域深入研究，开发符合农村需求，操作更具人性化、傻瓜式且具备市场竞争优势的产品，着重提高软硬件产品实际落地应用能力。

熊范纶教授讲话实录

关注变化，突破局限

智慧农业企业到底是服务于谁？

上次大会（数字农业合作伙伴大会）结束后，我这一直在思考一个问题：智慧农业企业未来该如何发展？

我发现目前普遍存在一个现象：大部分智慧农业企业的客户来源都是各省市县政府、或者示范园区，虽然这些客户本身具有一定的体量，但是也存在一些问题：第一是市场竞争非常激烈，第二是客户的数量不是很多。

我认为，智慧农业企业现在可以把目光聚焦到我国的农户，也就是农场主，拥有家庭农场、个人农场、产业园区的管理者身上，这些客户群体的数量很多，并且对智能化的需求也很大，亟需真正能够吸引他们、适合他们、帮助到他们的产品和服务。

在得出这个结论之前，我走访调研了江苏、安徽、浙江、广东四个省份，接触到很多当地的农场主，也了解到他们的实际情况和想法，可以说现在这些农场主是非常希望找到一些适合发展的智能化产品和服务。

就先以江苏的调研情况来说，每个农场主基本拥有几百上千亩的农田，不仅购置了无人机，还配备了大型农业机械设施，整体智能化水平相对与其他农村地区稍微高一点，这其中当然也少不了当地政府对农场主的支持补贴，以及无人机、设施设备这些企业的大力宣传。

包括在安徽调研拥有2000多亩的农场，现在都是以商业形式进行经营，可以说在农业生产方面，只要市场提供的产品和服务可以满足他们的需求，比如提供一些物美价廉、价值几千元或一两万元的产品，他们肯定非常欢迎且非常乐意接受的。

相比前些年我在广东调研时看到的农村景象，现在的农村已经发生了很大的变化。

那之前我们为什么没有注意到这些农场主？

我认为存在有2个原因：

第一、前期需求不大，农场经营的前几年一般是处于亏本状态，在这个时期，实用性强的产品对他们来说才是最迫切的；

第二、投入资金大，前些年农场主对智能化、数据化等概念的意识不强，单个产品便要投入几千几万元，对他们来说成本太高。

但是这些年我看到我国农村结构发生重大变化，农场主对智能化的观念和需求在未来会更加强烈，这股变化将形成不容小觑的力量。

所以我认为智慧农业企业应该着眼于当下农村的需求，摆脱政府主导立项、建设示范区的老路，应走在市场需求的前面，打开体量庞大的农场主市场，谁抢先突破了这部分群体，我想这个企业将来一定发展的很快。

聚焦需求，拓宽思路

智慧农业企业该如何做好服务？

这一两年我发现，很多大型企业很有可能在走十几年前大专院校科研院所推广应用的老路，以及后来依靠政府项目起家的民营企业也在重复以前的模式，但是现在，如果还是在走老路，企业的未来就不是呈螺旋式上升，而是如同骡子和老牛，只会围着石磨原地打转。

所以新的需求新的形势出现，思路也必须转变。

打开格局，站在促进企业可持续发展的层面上考虑该如何服务客户。

首先我认为要秉着促进现代农业发展的思路，帮助国家农业走向强大；再者是本着为广大农民服务的思路，真正为农民减负，改善农村的生态环境，改变我国农村的面貌。

这些不仅是需要企业思想上做到转变，特别是销售人员、研发人员更应该把眼光聚焦到农场主，深入了解他们的实际需求与愿望。比如企业将来可以定期组织关于农场主发展问题的专题研讨会，甚至是项目互动会，就项目难点进行有效沟通，加强交流，才能真正清楚了解他们的关注点，提供的产品和服务才能契合他们的需要。

因地制宜，智慧创新

什么产品既能满足市场需要又能推动农业发展？

产品是实现智慧农业模式和服务的载体，产品是否实用、研发成本和维护成本高不高、能否满足客户在不同场景中的应用、是否能够为客户未来的融合发展提供有效支撑？

这些是智慧农业企业开发产品时应该考虑的问题，但是现在市面上的产品存在两大问题：

第一，跟风、产品同质化严重；

第二，不符合市场需要，大部分产品只为满足政府项目指南而引进，没有做到自主产品创新。

针对这些问题我个人建议：

一是引进专业技术人才，建立人才梯队。针对人工智能方面包括模式识别、图像处理、机器学习、大数据挖掘、智能机器人等领域进行深入研究，开发具有市场竞争力的产品；

二是开发独特的硬件产品。关于这方面我认为最重要的是一切从符合农村需求、操作更具人性化出发，针对开发适合农村发展的产品下功夫，比如农民追求价格实惠、系统稳定、操作可靠，最好是可以傻瓜式操作或可视化操作又价廉物美的产品。

三是着重提高软件应用层面的能力。比如通过全面收集该区域的土壤水分、空气湿度、温度、光照度等数据，建立各区域不同参数的农作物生长数据模型，要充分利用手机功能，开发APP或者线上平台控制无人机进行科学施肥、防治病虫害，以及田间管理等。产品普及前期可以先以某个农庄或者地区做试点，再慢慢拓展到全国。

当然一定要结合全国各个地方的专家，例如广东华农、江苏农科院、甚至于当地农业局的专家，根据该区域的作物生长环境做专项分析，而我们要做的就是将专家们的思想总结出来，让APP或者平台代替专家，实现线上精准施肥、病虫害预防提醒等功能，真正的做到智能化、因地制宜。”

如今智慧农业发展势头迅猛，作为中国众多智慧农业企业中的一员，海睿在享受时代的红利、大步前行之际将始终不忘初心，继续践行“推进现代农业化进程，让天下没有难干的农业”使命，专注洞悉市场需求的变化，在提供智能产品和服务的路上不懈深耕，不断打磨提升自身的综合竞争力，同时也欢迎各位同行、有志之士与我们深入交流、探讨！

关于海睿科技   Hoire

海睿科技成立于2016年，由农业信息化和人工智能领域的资深博士、教授创立，是全国领先的智慧农业软硬件产品与服务提供商。

海睿科技拥有多项物联网核心网络协议专利技术，主要业务涵盖农业生产智能硬件、农业管理决策智慧软件、精准农业种养模型（AI）三大方面。公司自主研发“农守卫”、“农智控”、“睿农宝”系列智能软硬件，涉及物联网环境感知、农业无线控制、水肥无线灌溉、农业智慧管理、农产品追溯、农业大数据等方面，已获得国家专利、软件著作权等60余项、商标10项、广东省高新技术产品7项、广东省优秀软件产品2项。

海睿科技坚持并倡导“100分质量、100分稳定、100分服务、100分诚信”的“一百分”经营理念，在全国拥有30多个省市级合作伙伴，各类产品已服务于全国数千家规模化农业场景，覆盖面积达200多万亩，推动信息技术与现代农业深度融合。

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