力说｜年轻人，要下南洋

这是公开了光鲜行业下的“恶”。

行业罗生门

好比朱雀大路旁的罗生门，曾经也是刷着朱漆，供养着贴着金箔佛像佛具的，在长久的天灾人祸后变得荒凉破败。逐渐就成了“狐狸栖息，盗贼藏身”的地方。后来甚至连无人认领的尸体都会被丢到城楼上，“久而久之竟成了习惯”。

一个妇人在罗生门的死人堆里拔头发，为了做发髻卖钱。一个外来的仆人见到这幅惨状起先还喝斥这个妇人，但妇人说这死人也是有罪的因为她曾经做骗人的行当，所以我拔她的头发合情合理。仆人当下想，是饿死呢还是当强盗，已经不再是难于抉择的事情了。于是扒光了这妇人的衣服还踹了她一脚，理直气壮的走出了罗生门。当“恶”有了预设，那所有人都有了作恶的理由。

踩踏恐慌大概持续了两周，击破了大多数人关于行业的美好期待。CEX们明明从一开始就可以公开自己的冷钱包，做100%储备金证明，他们非要到收拾残局的时候来秀肌肉。用户也是惨，被PUA的死去活来，到死了才承认交易所的赌场地位，还要挑一个比较公平的赌场。大家不知道吗，澳门公园里的长椅都是不能躺下的。现而今的情况是小赌场无以为继，要么挂靠在大赌场旗下自己开VIP赌桌，大家三七分帐。要么做赌场的马仔拉客户。

下南洋

交易所遮天蔽日，市场流动性被抽干，基金放弃投资，怎么能让创业者不绝望。

“对于我这种小团队来说，要么自己能创造现金流，要么是拿到了交易所或者大基金的投资且还没有被FTX这种波及到的，也许可以苟到牛市。其他的，该解散解散吧，长痛不如短痛”，我在马来西亚见到了某团队的创始人，他算是最早一批出海的项目方。

“我也是考察过许多地方的，大学在美国，华人想要真正的融入西方主流文化几乎不可能。即便把团队带过去，也只是让投资人稍微放心一点，讲故事用的。但创业也要吃饭，员工要养家的。在硅谷招一个程序员我在国内可以招两个了。”

“新加坡也是一个伪命题，上一代的OG们是图一个政策稳定，成本倒是其次。坡政府都是明码标价，真的太贵了。香港同理，香港也不便宜。而且香港是做金融生意的，年轻人有选择，银行券商保险。我们也不是为了一个牌照能花几千万的项目，没必要。”

我问：“那国内创业者就没有其他选择了么？”

他答：“我可能就是犯了一个路线上的错误，一开始我应该就把核心团队放到泰国或者马来西亚甚至是越南，而不是新加坡美国。我们刚开始过于自信，一部分融资的钱都花到了团队国际化上。没有料到后来这么严重的系统风险。熊市还要持续很久，我不能再让团队这样消耗。”

“真的，我建议所有的华人创业团队先把华语区的市场做好，不要一开始就想着打到西方市场里。你看现在但凡是华人背景的项目，即便他们的社交媒体和运营做的看上去很西化了，但用户其实都是华语区的，甚至是亚洲区。这部分文化沟壑不要想着凭自己的产品就能突破，你能和WEB2那一批有钱有实力的拼吗？我就举个实例，做借贷的blockfi和clesius，他们也才两三年的时间。国内做借贷的不比他们早吗，但是你看，不同背景的人做同样的产品，用户都是泾渭分明的。”

我说：“那这很像新时期的下南洋，只不过先辈们是做苦力讨生活。现在是万般无奈主动寻找一片可以生存的土壤。至少现在的年轻人是有一点主动权的。”

他答：“对，你看现在槟城海边的姓氏桥，就是从前潮州劳工的聚集地。现在有实力能出来的团队，至少不用做苦力了吧。而且马来西亚这个地方也没有什么语言障碍，华人文化浸润也深。别说双语人才，招个会英语汉语潮州话粤语的人都不是那么难。”

“当然了，现在行业的门槛是越来越高。已经过了有个idea就干的时期，如果现在还有华人团队想做事情，那第一步还是要考虑长期base的问题。”

我说：“曾经我觉得韩国会是个很好的地方，但其实他们的本土市场已经非常挤压了，加上同样的内卷甚至是排外，成本也不算低。”

答：“韩国年轻人也是惨，被Luna割了一刀，还要被FTX清零。他们炒币的人相当多，大概是因为阶级跃升太难，中小企业长期被财阀经济打击，股票市场又受南北战争影响不景气。真是越努力越没有希望。”

“走一圈下来，北上广深真的是沃土。这一代的年轻人不仅代码写得好，还更能接受挑战，是真正的开眼看世界。如果我做新项目，在保证安全的前提下，开发团队肯定还是要放在国内。项目其他人员第一选择是曼谷，然后是吉隆坡。”

“我说的都是没有办法的选择，绝对不是完美方案。曼谷和吉隆坡，也要同样面对文化融合的问题，泰国的员工九点钟来上班已经算是很努力了。但至少人家开放呀，拿个护照就能落地，转长期的签证也不难。至于外界盛传的嘎腰子，排华什么的。你来人家的地盘干黄赌毒，不抓你抓谁？我们是出来创业干正经事的，哪里都有暗面，你不能总盯着背光的地方。”

“吉隆坡相对于曼谷和新加坡的优势是，有华人的文化认同又比新加坡便宜，比曼谷的城市规划要好。至少市中心没有横七竖八的电线，和三公里开四十分钟的瘫痪交通。”

我接着他的话茬：“这俩地方对于拖家带口的人来说也是挺友好的，国际学校多，也不贵。即便不是行业里的朋友，对其他想run的人来说也是个不错的选择。我身边有不少人已经默不作声过来了。有想做点生意的，选择曼谷或者吉隆坡。图清净的，去了清迈和槟城。还有的去了芭提雅和普吉岛。”

他说：“只要行动起来，出来都不难，难的是第一步。我已经给大家蹚过水了，我的团队是时运不济下的牺牲品，我认。还有想进入到这个行业的朋友，一定还有希望，不要放弃。”

上周曼谷有一场demoday，我看到有人这样总结“除了主办方是当地的，其他上台演讲的都是中国人。”带着点调侃的意味，但这确实也是现实。同样也证明了我们的强大生命力，华人就是有这种种族能力，无论到哪里都可以落地生根！

出海的团队未必过的好，在国内的项目有自己的考量。一位做硬件的朋友就坚持把主要团队放在深圳，还有没发币的web3的创业者也在政策夹缝中求生存。可是对华人来说，如今的现实不是围城内外，是必须要走出去。所有在这一轮熊市里活下来的人，“下南洋”也许是没有办法的第一选择。

祝我们都能看到曙光。