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我太南了!旺季广告 ACOS飙升到400% !谈亚马逊ACOS卡控!

亚马逊全球开店 亚马逊全球开店 2020-12-28

全文共1300字,阅读时间大约4分钟


旺季就要来,竞争对手都已摩拳擦掌,新品、优惠轮番上,您却还陷在ACOS难题中?

面对旺季期间,竞价和预算大幅度提高导致的ACOS飙升失控,假期前大家呼声最高的返场大咖Moss亲自来给您支招!前方高能,小板凳搬好啦!


😔 旺季期间将竞价和预算大幅度调高,我的 ACOS上升到了400% !!

展示位置选择那么多,哪里都是钱钱钱。

Moss

ACOS卡控之一

善用广告位置竞价优化降低ACOS

我认为,竞价预算与ACOS之间并没有直接关系。很多卖家在遇到ACOS上升时,第一反应就是降低竞价来。但是!通过降竞价来压ACOS,会带来一个副作用:你的广告转化率和销量将会同步降低!

那么,如何才能在不牺牲广告转化率和销量的前提下实现卡控ACOS,达到资源配备最优化呢?以下是三点实战经验:

1.  根据商品在各个展示位的表现情况来调整各展示位的预算。我的商品在商品页面的广告表现很差,转化率很低,花了很多广告预算;相反,在top of search位置转化率很高。根据这个结果,我选择针对top of search加大竞价系数,而将商品页面的竞价系数设为零,将预算集中在转化高的广告位上。

2.  设置一个较低的默认竞价。在top of search竞价加倍,而商品页面竞价不加倍的作用下,我的广告会更多地出现在top of search位置,从而提高了整体转化率。

3.  结合使用动态竞价和广告位置竞价两种竞价工具,计算赢得展示的最高和最低竞价的临界值。

😔 高效关键词摸不透, 每次试验都要大开销,我真的是太“南”了!!

Moss

ACOS卡控之二

善用否定关键词来降低ACOS

根据广告报告,查看关键词的投入及转化情况。我们公司曾经出现,有些关键词在一周内花费了超过1万美金,却没有带来任何销售。这些无法带来销量的关键词,正是导致ACOS爆表的原因之一。

针对这一类的关键词,你可以这样做:

1.  通过否定关键词的功能,在广告活动中否定不出单的词,不要降低能带来出单的关键词的竞价。

2.  注意不要轻易否定一个关键词,可按60天为一个周期,每7天进行一次优化,根据与你的点击率对比来判断是否需要否定,总结出适合自己的判断是否否定的公式。

3.  建议使用否定精准而不是否定词组,瞄准单一关键词,避免误判否定了整类词。

😔 在自动匹配和广告匹配中,表现较好的都是一些大词,都在推荐用好长尾词,但是效果总是不理想。

Moss

ACOS卡控之三

善用长尾词降低ACOS

大家可能都有这样的烦恼:在自动匹配和广告匹配中,大词表现更好,可当我们给这些大词设置更高竞价的时候,却发现ACOS飙升得更厉害。其实,长尾关键词的搜索有效性明显比短尾关键词及大词更高,且CPC更低,转化率更高。

以下是我的三点心得:

1.  长尾理论:某个商品的多种长尾词组合产生的流量,往往不亚于大词所带来的流量,且转化率更高。

2.  手动广告主要投放长尾词,将大词放到自动广告或利用自然流量,降低广告在大词投放中的比重。

3.  把长尾词与商品表现较优的展示位置竞价策略相结合,能更有效的提高转化率。

看完广告大咖的锦囊,是否有了新的广告思路?那就快动起来!为你的旺季提前做好准备,祝大家订单滚滚来!


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