查看原文
其他

你的产品凭什么从亚马逊万千商品中脱颖而出?品牌开小灶利器了解一下!

亚马逊全球开店 亚马逊全球开店 2020-12-28

想要ROAS(广告投资回报率)稳步提升?想实现产品卖得好,品牌效益高的“双赢”局面?已开通商品推广的你,千万别忽视了品牌推广的强大作用!


“什么是品牌推广?”

● 想突破提高预算后流量增长不明显,持续优化listing后转化率依旧不太理想的运营瓶颈?品牌推广能帮你!

● 你只需完成品牌注册,就可以使用品牌旗舰店、品牌推广功能等广告产品,打造你的品牌故事,让消费者从关注你的单个商品转变为关注你品牌下的系列商品!还没做亚马逊品牌注册?点击查看亚马逊品牌注册详解。


“我已在使用商品推广了,还需要使用品牌推广?”

● 广告投资回报率提升,get√

研究表明,使用商品推广后开启品牌推广,广告投资回报率(ROAS)平均增长12.2%,开启品牌推广3个月后,这一增长平均会达到16.5%,而在墨西哥、加拿大和美国等站点,ROAS平均增长更是能达到20.7%【1】。  


● 获得更多展示机会,你的产品和品牌可见度和知名度将显著提升。

一图看懂开启商品推广和品牌推广的时间表


今天,我们为你带来如何用好能为你强势点亮产品spotlight的品牌推广新功能,做好疫情下的广告策略,帮助你把ASIN送到“想买”的消费者眼前!

1. 品牌商标桌面展示新形式

2. 品牌推广活动编辑功能更新

3. 品牌推广推出新展示位置



策略一

创造更多与消费者联结的机会

利用【品牌商标桌面展示新形式】功能,完成以下三步,不用再担心消费者“找”不到你!

👇点击图片【品牌商标桌面展示新形式】


① 通过定制化标题、品牌logo、主推产品集合,赋予商品独特的品牌魅力。

ps: 品牌商标桌面展示新形式功能可让你的品牌logo展示在电脑端搜索结果顶部,你的品牌将更容易被记住!


② 获得展现在搜索结果页首位和底部等主要位置的机会。现在,品牌推广还上新了【商品详情页展示位】!消费者能更轻松地与你的品牌进行互动啦!

ps:目前品牌推广在商品详情页的展示位置已在美国、英国、德国及印度站点上线。



“担心品牌推广活动编辑、修改太麻烦?”

莫慌!【品牌推广活动编辑功能】已更新! 

场景1:当你准备发布新品时,需要更新选择的产品,或调整相关颜色、大小和零售信息?

—— 可!

场景2:营销节日接踵而来,你想根据业务进行战略调整或准备一次季节性促销,需要调整标题内容时?

—— 安排!

场景3:品牌升级后,当你想上传一个新的真实品牌商标

—— 直接修改!

场景4:频繁调整广告活动的创意元素进行A/B测试

—— 轻松设置!


策略二

通过品牌旗舰店

延伸你的品牌和产品故事

加深对话吸引更多消费者


数据表明,将品牌推广链接至品牌旗舰店,你的ROAS将能提高22%【3】!品牌推广➕品牌旗舰店的组合效应,能帮助您提升重复购买,升级,交叉和捆绑销售,从而在整个购买过程中与消费者互动。

品牌旗舰店实战策略:

① 利用品牌推广,进行产品搭配销售,甚至将商品详情页中展示的品牌推广活动链接至店铺,为旗舰店获得高质量流量和更多销售机会!


② 改版品牌旗舰店页面,提高品牌店铺的整体形象,点击查看如何装修品牌旗舰店


③ 充分利用品牌推广新功能:“优化您的广告”,可有效避免当投放的商品没有库存时投放资源的浪费。




 策略三

用好新客指标衡量品牌打造效果

品牌推广能有效地吸引新流量,如何判断你的品牌打造效果?你可多关注品牌报告中的【品牌新客指标】

您可以在广告活动管理后台的仪表盘中轻松找到此功能。


研究表明,同时使用商品推广和品牌推广的广告主的商品曝光量能提高30%【4】。在80%【5】的消费者喜欢尝试新商品和新品牌的亚马逊上,进行品牌打造可为你扩大新流量的来源、获得更多忠实的“追随者”。




近期免费直播课程


■ 周三 

  14:00-15:00

基础速成系列:

5月27日 

广告辟谣专场, 别再道听途说踩雷啦!

■ 周五 

  14:00-15:00

品牌系列课程:

5月29日

❸ 展示型推广全功能深度解析


立即扫码报名课程



数据来源:

【1】 2019年亚马逊中国广告主

【2】Comscore, August 2019

【3】Amazon data YTD Sept. 2018 

【4】亚马逊研究,2019年8月

https://approvals.amazon.com/Approval/Details/516183

【5】CPC Strategy and Survata, "The 2018 Amazon Shopper Behavior Study" - US, Feb. 2018




往期回顾





终于找到之前被说不合规销售的原因!亚马逊欧洲站CE Marking全解析




5岁就爱美甲?爱美的老外让亚马逊美容美妆品类持续火爆




月销售额近7万人民币,中小卖家在亚马逊澳洲站也能有大作为!


    您可能也对以下帖子感兴趣

    文章有问题?点此查看未经处理的缓存