接了新订单却遭遇海外买方破产，结果......

真案例|少踩雷|多当心

2022/11/7

第98期

本期案例来自：@中国信保广东分公司

《 接了新订单却遭遇海外买方破产，结果...》

受新冠疫情反复、地缘政治冲突及通胀等多重因素影响，国外买方破产、拒收、拖欠等信用风险频发。

在国际贸易中，小微出口企业由于公司体量较小，话语权相对较弱。为保住订单，往往需要接受海外买方的诸多要求。部分小微出口企业因为风险管理水平有限，难以及时、全面地掌握业内动态与买方风险信息，极易遭受损失。

案例概述

喜获新买方订单

2022年1月，从事光电行业的小微出口企业A惊喜地收到了海外新买方的订单。某匈牙利买方B发来询单邮件，表示对A企业的产品有兴趣。于是A企业通过邮件把自己公司的产品照片、参数、价格等发送给B买方。B买方不久后回复，表示认可A企业的产品，采购价也合理，双方便很快敲定了合同细节。

A企业于2022年2月发出第一批货物，价格约1万美元；随后的2个月内，按合同约定陆续向B买方出运了共3票货物。

遭遇买方信用风险

然而，让A企业意想不到的事情发生了.....原来，为了争取新订单，放松了对客户的警惕，应其要求未收取预付款，并同意B买方先出货，按OA30天付款的赊账要求。

B买方提走货物30天后一直未付货款，表示因产品销路不畅导致货物积压，公司资金周转困难，无法支付货款。5月底，B买方致函A企业表示将宣告破产。

▲本期案例人物关系图

信保出手解难题

A企业想起曾在信保工作人员的指导下，申领了政策性小微企业信保易保单，在遇到海外买方拖欠、破产、拒收时，可以获得风险保障，于是立刻联系中国信保广东分公司寻求解决方案。

了解到A企业的情况后，中国信保广东分公司立即对B买方发起了资信调查，在分析整个贸易流程的基础上，帮助A企业对整个案件进行了复盘：B公司新成立不久，人员少且流动资金薄弱；双方首次交易金额虽然不大，但因为没有预付款，违约概率极高。

为帮助A企业尽快挽回损失，中国信保广东分公司第一时间协助A企业完成破产债权登记，保障A企业的海外权益；同时，根据保险合同约定，在分析贸易单证、判断贸易真实无疑点后，加快理赔速度，在短短一个月内便向A企业支付了赔款。

案件启示

当前国际贸易形势依然复杂严峻，小微出口企业由于自身抗风险能力相对较弱，在交易中往往处于不利地位。

在此，信保小卫士温馨提示广大小微出口企业：

积极利用中国信保资信调查、资信红绿灯、资信报警器等信息渠道，及时掌握国别及海外买方的风险动态信息；

借助中国信保专业的减损经验，增强信用风险管控能力，为自身开展国际贸易增加更多的安全屏障。

后疫情时代，国际环境错综复杂、风险多发，出口企业更需要在国际贸易中时刻擦亮双眼、保持警惕。中国信保将与您一起，确保应收账款“安全回家”！

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