家族内斗，行业巨头轰然倒下！中巴贸易需警惕！

家族内斗，行业巨头轰然倒下！

中巴贸易需警惕！

信保说案 | 特别篇

新冠肺炎疫情爆发以来，由于国际大宗商品市场波动及国内政治不稳定性不确定性上升等因素影响，巴西为挽救经济、缓解通胀压力，在近几年不断下调进口关税，这一举措为意图进军巴西市场的外贸企业提供了机遇，同时也意味着中巴贸易摩擦也会随之增多。本文以一宗钢铁行业巴西买方破产案件为例，结合中国信保在勘查、减损、定损等角度的处理方法进行分析，为出口企业对巴西外贸风险的预防、处理、解决等问题提供参考。

 一、案情介绍

2019年7月至2020年2月，被保险人A公司与巴西买方R公司签署钢材销售合同，货值金额超过1000万美元，支付方式为0A180天。买方在收取货物后迟迟未能支付货款，被保险人与买方多次交涉无果，遂于2020年5月向中国信保正式报损，损失金额包含出口前和出口后业务，并同时委托我公司就上述两部分业务向买方进行追讨。

▲案例人物关系图

 二、案件处理过程

1

买方突发破产风险

大额应收命悬一线

接到被保险人报损后，中国信保第一时间委派巴西工作组前往现场了解买方情况。买方R公司是由三兄弟创建的家族企业，创始人均已80多岁。直至公司危机爆发，一直不允许任何家族第二代介入其经营管理。过去五年间，三位创始人以个人信用为担保，在扩大产能方面持续进行了大量投入，但因市场消费能力疲弱，新增产能无法产生营收。2020年爆发的新冠疫情，成为了压垮骆驼的最后一根稻草。

案发前四个月，创始人之一因心脏病发作，借机要求让其子J介入公司管理层。J入主后，以公司管理混乱、成本高昂、债务累累为由，聘请外部咨询公司进行了大刀阔斧的企业改革。然而，当地银行和供应商却并不认可J的“新政”，纷纷中止了向买方提供信用额度，让本就艰难维持生产的买方骤然陷入危机，被迫申请破产重组。

从“一帆风顺”到“晴天霹雳”，面对1000多万美元的潜在损失，被保险人显得手足无措；“买方破产”以及“货物处置”两大难题扑朔交织，因缺少处置经验被保险人左右为难、无从下手。

2

信保介入案件减损

企业权益颗粒归仓

随着时间一分一秒地流逝，未出运货物的仓储费用以及处置成本与日俱增，货物处理首当其冲成为第一要务。为实现货物最大程度减损，中国信保携手被保险人展开了一场与时间的赛跑。

在与破产管理人确认明确拒收滞港货物且对滞港货物进行专卖不影响债权登记的前提下，中国信保第一时间指导客户寻找潜在转卖买家。涉案钢材原用于生产饮料易拉罐，考虑到新冠疫情对餐饮习惯的改变，食物罐头和外卖餐具的需求大幅上升，中国信保出谋划策，建议将搜索范围扩大到整个拉美地区的食品加工业。

最终，经过不懈的努力，被保险人成功将滞港货物折价转卖智利、墨西哥等国家新买方，实现转卖收益160万美元，整个处理过程仅用时2个月。

©摄图网

3

及时发起风险补偿

足额赔付济困解危

2020年7月底，被保险人向中国信保提出索赔申请。中国信保迅速启动定损核赔程序，并于2020年11月足额向被保险人支付近700万美元的赔款，极大地缓解了企业年底的资金压力，化解了后顾之忧。中国信保用高效专业的理赔服务、有的放矢的减损措施、主动担当的工作态度，彰显了“负责任”、“可信赖”的政策性形象，以实际行动践行了“以客户为中心”的理念，胜似初冬暖阳，在清冷而黄叶飘舞的季节，温暖了企业每位“出海人”的心头。

 三、案件启示

（一）资源互补

充分发挥信用保险机构优势

出口商在出口贸易实践中遇到买方进入破产程序，仅凭一己之力通常难以成功追讨，易遭受较大损失。本案中，出口企业遭遇买方破产且拒绝接收生产完毕的货物，在多次交涉无果的情形下，委托中国信保进行追讨。中国信保充分调动所拥有的优质海外追偿渠道资源，在有序落实货物转卖的同时，向买方施加压力，最终使买方承认债务并成功登记债权，有效确认并维护了被保险人权益。

（二）快速赔付

信保助力龙头企业"走出去"

本案中，被保险人于2020年7月申请索赔，由于涉及到货物处理，最终确定损失金额的时间为2020年10月。中国信保高度重视、快速处理，在不到一个月的时间内即将大额赔款支付到出口企业账上，充分发挥了信用保险从风险防控、风险化解到损失赔付的全方位作用，为中国钢铁行业的龙头企业继续开拓国际市场，加快“走出去”步伐提供助力。

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（三）耐心坚守

漫漫追偿路上信保永不放弃

本案赔付后，经过中国信保追偿团队的不懈努力，在无担保债权人几乎全部颗粒无收的情况下，向债权人委员会和破产重组法院争取到40％债权金额，20年分期支付的还款方案。

拉美地区部分国家严重依赖初级产品出口，整体偿债能力易受国际政治、经济大环境影响。在中国信保受理的巴西地区的追偿案件中，买方还款意愿往往随着还款能力的削弱而急速下降。不少出口企业在与债务人、破产管理人长期的拉锯战中丧失耐心和信心，身心俱疲地同意债务减免甚至放弃债权。

中国信保充分发挥自身追偿团队、海外渠道的高度专业性和稳定性，对于长期债务做到十年如一日地悉心跟进、据理力争，尽最大努力保障中国出口企业的合法权益。

本文来源：中国信保上海分公司

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