我们和最核心的人聊了聊“怪兽宇宙”
作者 / 苏苏
某种程度上，怪兽灾难片正在成为势不可挡的“流量王”。
尤其当9月底，《水怪》2594万，《巨鳄》1488万，《大雪怪》1370万聚齐优酷网络电影暑期档的主力前三，《大蛇》折桂后，题材创新带来可见的市场红利。
从蛇、水猴子、鳄鱼到雪鲨、雪怪，这些形态各异，个性鲜明的怪兽通过优酷平台一举“闯入”大众视野，成为举重若轻的娱乐内容载体。相应地，“优酷怪兽宇宙”的概念似乎渐成“新晋共识”。
“怪兽宇宙谈不上，我们内部也从来没有用这个标签来定义，优酷作为一个视频平台，不会把内容垂直锁定在某个类型上”。在优酷网络电影中心总经理芦洋看来，怪兽片并不是优酷网络电影的全部，互联网特有的细分市场，可以催生出各种不同的故事类型，“从平台的角度也不希望大家仅仅一直在做怪兽类影片，未来的内容多元化、精品化才是大方向。”
芦洋表示，当然优酷网络电影在怪兽片这块的布局仍会乘胜追击。而进入十月，腾讯、爱奇艺也相继上线了怪兽灾难片，三大主流平台之间的竞合关系又将进入新的阶段。
我们也邀请到《大雪怪》监制，《大蛇》系列导演林珍钊、《水怪》出品人项水柳、《巨鳄》导演富贵一起来聊聊怪兽片在网络电影的这一年。
“怪兽”是优酷网络电影类型化的一次尝试
相比院线市场，怪兽片在网络电影端可谓“风景这边独好”。
乘着院线稀缺题材的东风，网络端的怪兽片给观众提供的惊悚刺激，未知神秘，大视觉的体验，刚好切中了大部分网络用户观影的娱乐需求。
被《大蛇》验证过的市场在2019迎来“怪兽片”元年，一同被验证过的，还有优酷在怪兽片领域的用户和流量基础，搭配优酷暑期怪兽季的整体创意，《水怪》《巨鳄》《大雪怪》无一不是受此吸引而来。
芦洋表示，优酷也是看中这几个片子的“典型性”，它们在大怪兽灾难类型下每部影片所呈现的角度是不一样的。《水怪》故事来自于民间传说，具有浓厚的东方主义神话色彩，这种本土化的怪兽形象也容易拥有更高的识别度和传播基础。《巨鳄》则是比较标准的生物灾难型怪兽片，拥有天然的受众基础。而《大雪怪》在策划期想的就是工业化的升级，偏科幻属性，在怪兽片领域作出突破。
即便是优酷接下来上线的怪兽影片，也会做一些细分和突破，例如关于怪兽的恋爱的影片，还有怪兽的动作片等。“既然做到这个类型，我们也把它做得更细分更多元一些。”
“我们在怪兽类影片上做了集中的尝试，对这个类型，从平台角度和内容行业都有一些自己的分析思考，在项目或营销上有一些心得，也可以帮助我们更深地了解用户，（他们）除了这种对怪兽类的偏好，是否还喜欢动作类，冒险类，奇幻类，青春爱情类等，这些是我们积累的更有价值的东西。”
一言以蔽之，举一反三。优酷网络电影会把在怪兽类影片运营上的成功经验逐步用到，丰富完善其他的类型片的运营上。
芦洋继续总结，“未来，对于B端市场（合作方），大家一定是觉得优酷在这个怪兽类型的土壤更好，对我们营销服务的体验会更好。而在C端，希望形成一个概念，当观众想看这个类型的片子，首先想到的就是优酷平台。但我们也希望打开更多的类型，不管是一个用户想看怪兽片或者动作片或者喜剧片，他都能知道优酷平台更好更多。”
作为综合类的平台而非内容公司，优酷不会单一只做“怪兽宇宙”，而内容公司众乐乐则有其野心，创始人林珍钊想做属于中国人自己的“怪兽宇宙”。他认定这个“路子对了”。
在这个怪兽宇宙里，众乐乐准备用“超级英雄”的历史观去构建“怪兽世界”，《大蛇》系列，《大雪怪》之后，还有《大鼠灾》《陆行鲨》等细分种类，基于怪物本身的形象定位和个性气质，再搭配不一样的类型和元素来玩，形成各自分支下的特色。
为什么在优酷卖得好？
出品人项水柳表示，优酷开放平台商业化的引流助推，给了《水怪》上线期很好的营销助力。作为优酷首个“优合计划”X“锦绣计划”的合作影片，《水怪》打破了优酷网络电影单日有效时长的最高记录。
依托阿里生态的强大数据体系，优酷能够实现迅速精准地帮影片找到核心受众。芦洋介绍，在营销运营层面，每个动作、步骤都是有数据支持的，甚至细化到海报、预告片等物料的策略和结果测试。
“尊重数据，应用数据”。具体在单个项目的前期策略上，通过以往同类型的影片数据对比，研究找到适合影片本身的策略共识。在媒介选择上，也是通过严格的数据支撑，找到最合适的渠道。影片上线后，细分到实时的数据表现，结合前期判断策略，一旦出现偏差，马上调整动作，提供更精准的服务赋能。
具体到《水怪》上，芦洋举了一个例子，大约在影片上线的第二天左右，它的表现在某一维度上的指标有下落，团队第一时间发现且在不到两小时内找到原因，迅速做出调整动作，影片指数表现在当天又恢复了。
在其他的营销联动上，优酷和《水怪》营销方淘梦开展剧场模式，增强观众与厂牌的粘性和忠诚度；开放平台“有酷”，为《水怪》商业化开拓了内容带货空间，还联动饿了么推出《水怪》小龙虾节，观众可以线上边吃边看，增强与内容的互动性。
整体的营销上，优酷网络电影联动片方，开展线上线下系列活动，整合阿里系资源，从而进行深度的创新商业化合作。
最终，在豆瓣上，有近3000人为《水怪》打分，这在豆瓣开分率只有6%左右的网络电影业内，是一次破圈之举，也是营销助力带来的价值转化。
也不仅是怪兽片，芦洋以优酷8月份上线的热血青春片《那一场呼啸而过的青春》举例，根据影片上线后的人群画像分析，进行准确的营销受众定位，进而针对性地做站外营销，准确找到受众，带来票房表现，《青春》的长尾效果非常好。
而客观上，《水怪》与《那一场呼啸而过的青春》受众差异可谓极大。找准用户，实现好内容+好营销组合的强大赋能，助推影片获得更多曝光展示。
“我们也很担心片方过来问我们，你们要什么类型，要什么题材，我说各个类型都要，只要在每个类型下做得很好，给用户一些需求点，每个片子都有机会。”芦洋言辞恳切。
“内容的多元化，差异化，不是一句空话，不能用户要什么，就一味去迎合满足，一定要比用户想得更多，更周到，提供给用户可能需要的精神需求。只有这样，整个行业用户的审美认知才能不断地优化往前走。”
不设单一怪兽标签，打造高品质的多元题材类型，网络电影发展5年，优酷想建立什么样的网络电影品牌？
芦洋娓娓道来，他表示，首先，在内容层面，通过布局更多元化的类型，让网络用户的忠诚度更高。“希望让用户知道，优酷有很强类型的需求可以满足他们。同时，通过优酷的筛选，会把品质最好的内容给到用户，让他们对品质有一个整体认知。”
而对于B端的合作方，想传递给他们，优酷有更好更大的商业机会，以及在营销服务、内容合作上提供更好的服务，实现最大化的商业价值。
同时，也在内容上多做创新。例如《北京女子图鉴》等季播电影模式，也是行业首创。“这在中国是一个强概念，播出模式的引导，后面我们还会陆续推出互动电影，竖屏电影等具有技术创新性模式的影片。
芦洋总结，“优酷在这个阶段是希望对于C端给予更好的精神满足与视觉体验，对B端提供更好的服务，希望把这个市场做好，做起来。这个是中短期的，再长期的也是要根据市场的变化，再做下一步的调整。”意即，就是打造出对B端C端都有更好的体验的平台。
采访行将结束，回忆起“优酷怪兽宇宙”的概念标签，芦洋真诚而务实：“对于现在中国的网络电影市场，我特别理解你们希望有一些定性的东西，但现在是说不出这些东西来的，因为这个市场还是太早期。很多东西它的可变化性太强了，但之前提的精品化，多元化一定是大的方向，在这个基础上，现阶段不是很建议去给它贴标签，定型，因为大家都在成长中。”
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