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编者注：成功建立一家医疗保健公司的道路并不平坦，最终有成功的，也有很多失败的。但重要的是，要知道危险在哪里，最终从失败走向成功！
“初创”一词在近几年各个领域中的出现频率都非常高，它往往和高速增长的科技创新相关联。创业成功是一件很难的事情，而想要在医疗保健这个极具挑战的领域创业成功更是难上加难。在所有初创公司的发展中，有很多可能会发生失误的机会。而在医疗保健初创公司中，有很多小错误可能是“致命”的。如果能够尽早的知道这些常见的错误，并注意避免它们，这或许可以在发展的道路上少走弯路。本文结合了MedTech Innovator公司创始人Paul Grand先生和副总裁Kathryn Zavala女士对12000多家初创公司的评估，总结出以下初创公司失败的8大潜在原因。很多医药公司会说自己的产品比市场上现有产品“更好”。这虽然是一种听起来有效的宣传方法，但却还不够严谨。要准备好从各个方面证明这一说法，将产品好在哪里传达给相关患者和医疗保健从业人员。同时，还要了解一些医疗保健经济学和相关人员自定义的护理标准，进而更高效地展示产品的优异之处。医药公司常常被要求提供具体的数据和证据，以证明并实现其重要的发展里程碑，例如监管审评所需的数据等。然而，很多初创公司会以线性的方式思考问题，只收集达到里程碑所需要的数据，而忽略了很多之后可能会需要的证据。这往往会造成很大的时间延误和资金浪费。为了避免这一情况的发生，越早和相关部门（例如美国FDA）讨论并确认所需要的数据会对整体发展越有利。
对于初创公司来说，拥有一个正确的领导者至关重要。大多数初创公司需要投资人的支持才得以继续发展下去。而对于投资人而言，与他们接触的并不是技术人员，而是公司的领导者。初创公司的领导者或许并不需要有多么丰富的经验，但他/她需要具有投资人所尊重的基本素质。初创公司想要取得成功，需要经常且尽早地与医疗保健提供者，投资人，客户等进行沟通。一直处于隐匿模式的公司往往会错过一些很好的机会。很多大型医药公司会跟踪并与他们感兴趣的初创公司建立关系，以便获得一手信息，进而快速采取行动（如收购，投资，合作等）。很多医药初创公司的首款候选药物具有治疗多种适应症的潜在可能。但他们往往会根据公司创始人所了解的治疗领域选择开发方向，这并不总是正确的选择，而且有可能会在转向其它开发方向前就耗尽了资源。在确定最佳开发方向之前，初创公司需要对所有潜在适应症进行分析，最终选择一个具有一定市场规模，并使患者受益最大化的开发方向。
如果一个产品给手术医生的工作提供了便利，却为协助医生工作的护士增加了很多负担，那该产品或许也不会被广泛接受。这就涉及到在开发产品前对所有有可能使用产品的人员工作流程做好前期调查。新技术的采用需要至少符合/优化现有工作流程。试点项目对处于早期的公司很重要。对于只有几个人的小型初创公司而言，即便只有一个试点项目也会需要全员出动。平衡好在试点项目中投入的资金和精力很有必要。这需要在开启项目之前与潜在客户讨论并评估最终回报，进而合理分配人员和资金。驱动医学进步是一个需要大量时间和劳动的过程，同时需要走出所在圈子，尽可能面向整个生态系统寻求诚恳的意见。只依赖于公司创始人等直接关系网络有可能对技术的需求和潜在用途做出错误的假设。发展的过程几乎没有任何捷径可寻，唯有了解自己的市场，客户，和潜在需求才能得到全面的数据，进而在发展的道路上少走弯路。
[1] 10 reasons why health care startups fail，Retrieved February 19，2020，from https://www.statnews.com/2020/02/10/10-reasons-why-health-care-startups-fail/
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