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禁止直播!杭州开了个极坏的头...

The following article is from 鸣金网 Author 张生


导语

传统生意正在巨变,固守陈规死路一条

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来源:鸣金网(ID:mingjin-wang)

作者:张生


01


打不过就逃避?


一纸禁令,将整个杭州卷到了风口浪尖上。


近日,有着“中国服装第一街”的四季青市场,部分商场明确发布禁令,禁止商家直播带货,不光禁止所有商户和外来人员直播、走播,而且还给出了惩罚措施。


第一次书面警告并约谈,


第二次没收设备,罚款2万,


第三次罚款直接翻倍。




消息一出,整个电商界和互联网圈都炸锅了,当直播带货已经成为电商一大支柱产业时,居然还有线下商场敢冒天下之大不韪,公然与之对抗。


更令人难以置信的是,打响禁止电商直播第一枪的,还是杭州这个“电商之都”。


这个先例开的很不好。


02


四季青急了,不惜与趋势为敌。


起步于上世纪80年代末的四季青市场,迄今为止经过30多年发展,高峰时拥有一批、二批等26个专业市场,超过2.5万个档口,是名副其实的国内最大服装批发市场。


这两年随着直播电商的潮起,叠加Y情对线下门店的冲击,服装档口的商户们全都一拥而上,纷纷开启了直播卖货模式。


随便走进一个市场,都能看到一个个手拿话筒的帅哥靓妹卖力的讲解,嘈杂的叫卖声丝毫不受周围拿货的商贩和人流影响。


在不少较大的门店前,还搭建了简易的平台,商户专门请了试穿的模特和摄影师,平均1分钟不到就换好一套衣服,主播讲解完立换马下一套。




有的商户直言,自己直播带货看似花了不少时间和精力,但卖出去的货有时比来店里拿货的都多,销量几乎是原来的一倍。


商户自然是如何卖货更多就怎么来,可四季青的经营管理者不干了,因为这直接触动了他们的利益,跟他们抢饭碗。


首先,打破了四季青几十年来维系的产业链。从服装厂到一批、二批、再到实体店,尤其是一批、二批是四季青的命脉。


直播电商从一批或是二批直接跨到实体零售店或是消费者,来四季青拿货的商贩自然就少了。


一批量大价优,二批拿货价更高,实体店商贩再从二批手里拿货自然还得加价,卖不出去货的实体店不愿高价拿货,流量下滑的四季青只得对档口下手。


其次,直播电商加剧了四季青档口间的竞争,空出来的档口越来越多,等于从四季青嘴里夺食。



四季青虽说有20多个不同类型市场,但同质化竞争依然激烈,少不了那些经营不善的商家关门不干,直播卖货起来后进一步加剧了这一态势,从一批直播间就能拿到更便宜的货,谁还大老远跑四季青?


那些几十万一间的档口租不出去,四季青怎能不急!


03


时代变了,四季青还停留在过去。


四季青把直播电商当做自己的敌人,企图靠一纸没有任何效力的禁令强制商户就范,殊不知自己逆势而行就是在开倒车。


且不说商场有没有这样的权利,尤其是胆敢罚款必然违规,就是在搬起石头砸自己的脚。


更重要的是,不积极拥抱变化,还公然对抗趋势,最坏的结果就是两败俱伤,但商户不在四季青开店,就没有其他地方可去了吗?


当然不是,可那样的结果只会加速四季青的衰败。



实际上,这也不是四季青第一次宣战电商了。


早在2003年,淘宝网上线后引发第一轮销售模式巨变,大批淘宝卖家涌入四季青抢货,对市场的价格体系造成不小冲击,四季青随即发布“拒绝淘宝卖家”的公告,意图将电商拒之门外。


多年来,四季青以肉眼可见的速度落后于时代,如今四季青仅剩22个市场,档口规模也下滑到1.4万个,近乎少了一半,这就是时代给与“中国服装第一街”最明确的警告。


都知道识时务者为俊杰,任何企业经营,都没有永恒的模式,更没有永远成功的逻辑。


但当滚滚而来的时代潮流汹涌而至时,想靠一己之力企图阻止无异于螳臂当车。


四季青赖以生存的产业链面临巨大冲击不假,但封禁直播对挽回失利的局面不会有多大作用,他一开始就搞错了对手。


四季青的未来蒙上阴影事小,杭州良好的经商环境被因此当做示范可不是小事了。



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——END——

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