健身房的运动服饰之路

虽然全球的健身房，在宏观来上看的增长依然稳定，但细化到不同业态健身房、不同健身房的不同阶段，甚至不同定位的健身房，都在探寻除了健身房之外的更多营收空间。

其中，大型连锁俱乐部，正在试图从大的健身会员规模中探索增值服务；品牌化的精品工作室，自有品牌周边零售是一个更近的事情；瑜伽馆和小型工作室的训练小工具，都看起来是用户都不反感的一件事。

■ SoulCycle自营品牌

比如美国大型连锁健身俱乐部Planet Fitness，已经开始和美国大型百货公司Kohl's全面合作，在双方会员中开展权益合作。SoulCycle已经成立了独立的设计和零售部门，做自己的品牌周边。

GymSquare之前介绍过的Kettlebell Kitchen，直接把存放健身餐的冷藏柜，放在了各大健身房，加上面向泛健身人群的会员制健康零售电商FabFitFun和PopSugar。

关于健身人群的健身服饰和健身零食，已成为健身房突趋势，越发明显的零售生意。

健身服饰上，不管和大小运动品牌的跨界、自建品牌和线下品牌渠道，试图突破健身房和健身服饰的边界。其中最典型的案例，是SoulCycle、Peloton和Equinox。

■ SoulCycle X lululemon联名系列

虽然SoulCycle早些时候和lululemon推出跨界运动胶囊系列，但成立自己的运动服饰品牌，是这家精品单车工作室执着的方向。

到2017年，公司的品牌周边已经从几件T恤，发展到每月上新40-60个sku。甚至在2019年初，SoulCycle已经建立了内部设计团队，公司完成所有运动服装的生产流程，已经不仅仅是和NIKE或者Lululemon跨界。

直营运动健身服装，需要强的品牌效应和用户粘性，在所有健身房中，SoulCycle可能是最擅长的品牌之一。

并且作为一种DTC品牌，SoulCycle还可以拓展渠道，比如目前的品牌健身服饰，就在Nordstrom售出。

根据公开的数据，2015年SoulCycle的总收入为1.12亿美元，其中零售收入为1800万，占比超过16%，并且零售的收入还在继续增加。

■ SoulCycle门店展示柜

Peloton在他的年销售量30万的单车中，也开启了运动品牌的零售板块。2018年底，Peloton与FILA发布了联名款的胶囊系列。并且，从那时开始，Peloton开始和各大品牌开始推出联名运动服装，品牌名单上囊括了Rhone、lululemon和Sofire等等。

这些联名款的服装，可以在Peloton可以售卖的地方一样，同步销售。包括Peloton的线下展示门店、电商渠道和合作渠道。

■ Peloton和FILA跨界

Pelootn对运动品牌的开放合作态度，表明了Peloton这家即将IPO的独角兽公司，对于开拓其他零售业态的重视。虽然这家Pre-IPO的公司估值已经被抬高80亿美金，但其中的线上会员订阅费和零售收入占比，可能是让这家公司最终估值定价的重要标准之一。

同样的健身服饰案例，还有高端健身房品牌Equinox。这家品牌在今年的最新品牌「Commit to Something」的同时，推出了自己的品牌周边。

产品包括运动衫到太阳镜，当然，常年的和NIKE及lululemon 的联名运动服装，都可以在公司的线上商城板块The Shop@Equinox中买到。

■ Equinox

公司甚至力推教练和员工来销售他们的商品，让每一个教练和店员成为品牌大使。

健身服装在美国已经竞争十分激烈，但在运动消费博兴的中国，运动服饰的增长故事，还在继续。

      健康零食新风向

除了健身服饰之外，健康零食的零售生意，已经在近日成为一个不小的新趋势。三分练七分吃的健身者可能很难理解，在吃这方面，还存在健康零食的大需求。

对于泛健身人群来说，更可能是「一分练，九分吃」。

比如近日刚完成融资的健康零食「超级零」和LANDBASE，在补剂代餐之外，健康零食的与健身的距离，正在越来越近。

■ LANDBASE健康零食

根据36氪消息，主打低糖、高蛋白等功能的健康零食LANDBASE，获千万元天使轮融资，投资方为青山资本和逐鹿资本。

在更倾向专业人群的蛋白粉之外，健康零食面对广大的泛健身人群，正成为健身房用户值得拓展的零售类目。

LANDBASE的有四个独立的健康零食子品牌，包括低糖定位的“每日黑巧”，高蛋白鱼皮零食“鱼千金”、儿童零食系列“森林小友”，还有烘焙类产品“谱乐之花”。

其中「每日黑巧」的低糖产品，已经成为公司的主力健康零食。

■ LANDBASE 每日黑巧系列

相比与中国种类繁多的零食比口味，健康零食切中的是用户的健康和减肥心理。在人类食品的金字塔底端往上，功能性需求正越发明显。而健康零食，是除了好吃之外，更多泛健身用户的痛点之一。

在健康食品的类目中，近期同样获得融资的还有低糖低碳健康食品「超级零」。公司近日宣布完成数百万美元 Pre-A 轮融资，华创资本领投，愉悦资本和元璟资本跟投。

根据36氪的报道，公司此前还曾获得愉悦资本和德迅投资的千万级天使轮融资。

■ 超级零健康零食

公司最早从生酮饮食的食品开始，目前拓展到泛健康领域的营养代餐市场。比如公司的一日三餐断糖零食，就定制了一个配合用餐指导系列的零食。

这个代餐盒子上线首日销售额就突破百万，截止目前的销售额已经接近 200万。

■ 超级零

美国类似的盒子订阅电商健康产品，FabFitFun和PopSugar，已经慢慢走向成熟。

如果说对于中国大部分的健身来说，用户依然属于泛健身人群，那么健康零食本身，可能比增肌的蛋白粉需求更为匹配。

在食物这个领域，中国人的需求正在从口味，递进到功能需求。而健康减肥，是这个需求中目前最明显的一个。

      一些健身新消息

  室内划船机Hydrow，获2700万美元A轮融资

类Peloton模式的家用健身内容提供方，还在持续融资的路上。根据TechCrunch报道，美国室内划船机Hydrow，完成2700万美元A轮融资，

公司早先获得由L Catterton（中国威尔士健身资方）的2000万美元融资，加上近日多个资方的价值，把A轮融资规模提高到2700万美元，尽管此前Hydrow设备还未大规模向市场销售。

■ Hydrow

Hydrow的模式不难理解，即划船机版的Peloton，用户可以在家用通过屏幕，和教练及其他用户一起训练，线上课程采取付费订阅制。

国内和这一模式的设备开始展露头角，比如上周宣布完成融资的划船

设备DeepDive和莫比划船机。

或许可以从家用有氧划船机的电商销量上看到，中国家用健身需求，也正在往多样化和内容服务发展。

  精品健身工作室SaaS服务商Glofox，获1000万美元融资

虽然全球健身房SaaS的增长已经趋缓，但是细分市场的需求还在继续。在精品工作室增长看好的美国和欧洲，精品工作室SaaS服务商Glofox完成千万美元融资。

公司创始于都柏林，目前业务遍布全球40多个国家，但业务却十分垂直——为精品健身工作室提供包括排课、预约等的信息管理和服务，尤其是品牌方面的管理和咨询，公司在去年处理了超过1亿美元的课程预定。

除了课程之外，品牌和运营系统管理，也成为了全球精品工作室的痛点之一。

早在上周，SoulCycle全部启用新的管理系统，以精细化运营公司的课程排布和用户分析，「精细化运营」已经成为全球精品健身工作室的共同命题之一。■ GYMSQUARE

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