作者/晟杰

编辑/GymSquare编辑部

虽然没有人在意，但在刚刚结束的罗永浩第二场直播带货，健身品类占到了四分之一。

运动手表、跑步机和筋膜枪，以及低卡的健康饮料和代餐零食，健身的「吃」和「练」总共五个产品，在总共20个直播产品中占比达到25%。

在「练」的方面，金史密斯智能跑步机、云麦筋膜枪、华米Amazfit智能手表，顺应了疫情期的居家健身热，而在「吃」上，元气森林无糖燃茶、BE-KIND代餐棒的出现，更多响应大众食品健康化。

从最终的带货销量成绩来看，健身硬件品类甚至卖的最好。

■ 罗永浩4月10日直播带货销量 来源：新榜

根据新榜数据显示，本次20件商品品类的带货直播中，Amazfit智能手表销售额为350万，排名第二；云麦筋膜枪排名第四，销售额299万；金史密斯智能跑步机销售额253万，排名第六。

如果除去用于「冲量」面巾纸，健身消费品是本次罗永浩带货直播的第一位。戏言要减肥的老罗，不一定能健身成功，但在健身产品的直播卖货上，成绩不错。

至少从罗永浩3个月的科学减肥赌注中，能得知健身消费品，将在他的带货直播间活跃不短时间。而开始吃代餐、用跑步机的老罗，能否成为健身消费新机会，值得期待。

跑步机、筋膜枪，

罗永浩的健身选品占了25%

罗永浩已开启第二场直播，健身选品的占比达到25%，聚焦于「吃、练」两类选品策略。

在「练」的方面，体重超100kg的罗永浩踏上金史密斯跑步机，可能是整场带货直播的高潮。此时，直播间音浪数攀升至1100万。

通过边办公边走步，以及升降扶手进行高速跑步，演示了该产品在居家健身下的两个场景。而相比减肥减重，避免长期久坐后出现的负面生理征，是罗永浩的正面评价。

■ 罗永浩带货金史密斯跑步机 来源：抖音

毫无疑问，家用健身场景尚未能替代线下，然而疫情加速的居家健身趋势，不能被忽视。

天风证券近日发布调研统计，今年2月与1月间，运动健身用品类目直播引导成交线上涨213%，对于家庭健身产品的常规性发展，持有看好态度。同样，安信证券近日发布研报，认为互联网健身、智能健身依旧是主要投资领域。 

■ 疫情期健身类用品销量增长 来源：天风证券

虽然李佳琦30秒带货15000个Keep瑜伽垫的现象，可能很难在短期内重复发生，但是消费者的行为习惯会受到影响。

进一步来说，中国未必会诞生下一个Peloton，但伴随线上线下结合被市场看好，让健身场景向发生于线上，逐步迈进。

居家跑步结束后需要运动恢复。罗永浩介绍了下一个健身品类——云麦筋膜枪，甚至科普了一段肌筋膜概念，而此时的直播评论区出现「必须买」的声音。

■ 罗永浩带货云麦筋膜枪 来源：抖音

筋膜放松、运动恢复，甚至酸痛缓解，尽管最被追捧的筋膜枪价格昂贵，但这个小众健身用品俨然有走向大众的趋势。

无论是来自美国高端健身房Equinox，Crunch Fitness，还是来自中国的大型健身房威尔士和一兆韦德，筋膜枪似乎已经成为健身房的「标配」。

然而，对于广泛的直播间用户来说，健身房「戴森」的筋膜枪，可能仅限上班时舒缓全身，逢年过节作为按摩仪送父母。

■ 《90后惜命指南》 来源：淘宝

伴随体态等亚健康趋势，筋膜枪近年来在国内销售量不低。去年双12过后，淘宝发布了《90后惜命指南》，筋膜枪销量增速300%，超过了所有健身品类。

和运动场景越发紧密的还有可穿戴设备。在华米智能手表的演示过程中，罗永浩团队多次强调24天的续航时间。

■ 罗永浩带货华米智能手表 来源：抖音

相比跑步、游泳的追踪准确性，「不用总是摘下充电」，或许是更多人认为可穿戴设备「好用」的前提。

另一方面，可穿戴设备在中国市场的增长，有目共睹。

IDC《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告，2019年第三季度》显示，2019年第三季度中国可穿戴设备市场出货量为2715万台，同比增长45.2%。

■ IDC2019可穿戴设备报告

除了「练」以外，代餐棒、无糖水是罗永浩在带货直播中，率先出现的健身产品。

元气森林燃茶，在20分钟内脱销。罗永浩用茶多酚、赤鲜糖醇等名词，吸引直播间用户关注产品。

原因很大程度在于，肥胖率高涨，以及消费者健康意识觉醒，让「无糖化」趋势不可逆。

比如，可口可乐2018年上市新品「雪碧纤维+」，含有膳食纤维，用甜味剂代糖，继推出健怡可乐和零度可乐之后，可口可乐公司很明显在把传统的碳酸饮料品类做「健康升级」，以适应需求。

「吃」之后紧跟着「喝」，BE-KIND坚果棒，主打代餐饱腹特性。

代餐食品正受到年轻消费者的喜爱。2019《天猫食品行业趋势分析报告》显示，新一线和二线城市消费占比接近五成。

至于从销售体量及消费者人数上，代餐食品的整体销售均有着稳步的增长且呈现大于50%的增长率，95后取而代之90后，已经占据主要消费者地位。

甚至说，相较生菜色拉取代中国人「麻辣、咸鲜」的饮食偏好，能顺应中国胃口代餐，有成为爆款的趋势。

跑步机上的老罗，

是健身消费的新机会吗

早在3月28日，罗永浩在个人微博中表示，已经跟公司承诺（甚至做了奖金对赌），从4月15日开始，直播科学减肥全过程，目标是到7月15日减45斤。

而当时已经有猜测罗永浩或将带货智能健身设备、体脂秤、跑步机、跑鞋、动感单车、减脂餐，等一系列符合健身减肥需求的产品。

跑步机上的老罗，或许是健身消费的机会之一。

■ 来源：罗永浩个人微博

至少从罗永浩3个月的科学减肥赌注中，能得知健身消费品，将在他的带货直播间活跃较长时间。

而倘若45斤减肥成功，或许有助于激发抖音看客，以及锤粉们的冲动性健身消费。

但是，罗永浩的带货选品策略，对口碑质量有较高要求，而第一期直播后部分产品的负面反馈，或许也会使选品严格一级。

在界面新闻的采访中，罗永浩提到商务对接流程：产品经理跟进试用和评价，用户评价/口碑和销量的调研，供应链及其他背景调查，双方市场团队对接，商务和法务协同跟进，确定合同协议，上线直播。

至于选品标准方面又有：

• 食品类的主要标准（排序不分先后）：1.大品牌/国民品牌（这在人手不足的前期，主要是为了安全），或在垂直品类里取得了足够大的成就，但还没扩张成全民皆知（对这部分厂商，品牌宣传价值非常高）；2.好吃/好喝；3.高性价比；

  
  

• 科技类的主要标准（排序不分先后）：1.供应链可以基本上了解到的，卖出了足够大的销量的，有足够好的口碑，并且没有出现成规模的质量问题的品牌；2.好用/实用/解决用户需求和痛点；3.高性价比。

但健身内容不同于一般消费品。用户接受成本，以及健身教育有限，可能也是阻碍健身厂家的因素之一。■ GYMSQUARE

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