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2018 年增长投资逆势思维清单

周喆吾Max 增长官 2019-08-06



编注:周喆吾,现任 MetaApp 联合创始人, 2018 领英年度 Power Profile 创业者; MetaApp 成立前三个月拿到两轮风投,投资人包括软银赛富合伙人和兰亭集势创始人。 MetaApp 团队是一群追求领先技术的极客,致力于移动应用虚拟化和云加载方向上持续创新,实现可以云端加载运行应用的智能平台。


创立 MetaApp 之前,周喆吾曾任摩拜单车移动负责人,通过快速迭代实现数据增长,长期保持 App Store 5 星并多次登顶苹果中国区下载榜第一名。多篇增长向博客被领英、 36 氪、虎嗅网、知乎热榜等推送。


周喆吾十四岁考上科大少年班,耶鲁大学硕士毕业。曾在硅谷就职于 LinkedIn 、 Uber 等企业。


以下为内容为周喆吾发表在领英的最新英文博文,原标题《Congrarian Gold Nuggets 2018》,增长官翻译组授权独家翻译,不代表本平台观点。以下,Enjoy~



Peter Thiel 曾经提出过一个非常著名的终极问题 :「对你来说那个鲜有人赞同,却又极其重要的真相是什么?」


在我去年的文章《如何成为一名逆势投资者》(How to Become a Contrarian, http://www.maxwellzhou.com/blog/how-to-become-a-contrarian)中,我提到过在我个人成长和事业发展的过程中,我一直在追寻这个问题的答案。因此每当我遇到一个有价值的逆势投资观点时,我都会感到欣喜若狂。我给这些独特的想法取了个外号:「狗头金」


  • 逆势投资者是拥有与主流趋势相反立场的投资者,对于投资他/她们往往有着与多数人相悖的观点。

  • 狗头金是天然产出的、质地不纯的、颗粒大而形态不规则的块金。


简而言之,尽管不被大众所接受,那些叛逆的「狗头金」想法也有其独特的价值。


为了更好的评价这些有潜力的想法,我列举出了一些标准来量化这些想法的价值。一个真正的「狗头金」需要达到以下几点:


  • 这个想法绝大多数人都不同意

  • 这个想法是能够成立的

  • 这个想法可以转化为具有实操性的项目

  • 这个想法要能带来足够强的冲击力


以此为标准,我通过工作、阅读书籍以及订阅播客来倾听那些逆势投资者的声音。同时,作为一个努力奋斗的企业家,我还过着宛如堂吉诃德和桑丘·潘沙那样的生活。在中国文化中,我们称这个过程为「路漫漫其修远兮,吾将上下而求索」(有趣的是,「吾」是我的名字)。


我很高兴可以说出:今年我在收集「狗头金」想法上取得了很大的进展。经过细致的考量后,我认为把这些想法分享出来是利大于弊的。因此我将与大家分享这些想法。


事实上,在我看来发表高质量的文章是最有效的社交方式。


引用我在去年的文章中对著名的逆势投资者的一些观察:


......人们往往认为,如果一个逆势投资者有了一个独特的想法,他/她应该把它藏着掖着。事实上,这些逆势投资者往往会频繁分享他/她们的新想法以及他们得出这些结论的过程。但是由于他/她们的观点太过于不同寻常,大多数人会选择忽视它们。


因此,我将在本文中发布并且保存我的 2018 年「狗头金」清单。


1.关于 PMF:真正实现的 PMF 非常强大,因此它也非常罕见。 Travis Kalanick 戏称它为「双彩虹」。大多数公司没有实现 PMF ,一些公司的 PMF 很差,他们烧光了 VC 的钱,就算添加功能也无济于事。


PMF 是 Product Market Fit(产品-市场匹配)的简写,是指产品和市场达到最佳的契合点。PMF 是精益创业中最重要的概念之一,也是最不明确的一个概念。 Marc Andreessen 在 2007 的博客里创造了这个概念,他说:「产品-市场匹配的意思是指,使一个可以满足需求的产品在一个好的市场中生存下来」。


2.关于什么时候进行规模化:

  • 「为了实现规模化,你必须做一些不能规模化的事情。」—— Reid Hoffman

  • 「在刚刚起步的时候,快就是慢,慢就是快。」——徐正,每日优鲜

  • 「应该先从为一名客人提供一晚六星级的体验开始,然后再实现规模化。」—— Brian Chesky


3.关于 PR :一个面向消费者并且还没有到 C 轮的创业公司,应该对所有的 PR  ( public relations )报道说「不」。公司需要进行精确的计算,只有在收益 > 报酬的时候才应该向媒体报道敞开大门。向那些早期针对创始人的报道说「不」,因为这只会助长创始人的骄傲,泄露公司机密以及吸引潜在竞争对手的敌意和关注。—— MetaApp


4.关于与政府关系:在中国如何处理政府关系的价值,远大于费尽心思处理公共关系。你需要的是远离市井的喧嚣,专注于真正重要的事情(即处理与政府的关系)。公关往往不是最致命的,而不重视与政府的关系会带来严重的后果。


5.关于企业文化:你需要一群专业的人手,而不是一个温暖的大家庭。要让员工意识到「称职的表现会让他/她得到丰厚的遣散费」。


  • Reed Hastings 认为:「 Keeper Test 会告诉我应该努力挽留哪些员工,而其他员工则应该离开为我们公司腾出位置。你需要的是创造合适的环境,而不是控制」;

  • 「即使你能够做对每件事情,你也只有 50% 的机会找到合适的员工。「我从没见过任何一个应该被开除的员工被及时地开除。」—— Feng He


Keeper Test 是一个由 Netflix 的 CEO Reed Hastings 提出的理论。 Reed Hastings 表示当他评估一个员工的价值的时候,他会扪心自问如果这个员工要跳槽去其他公司,他会不会想要极力挽留?如果他认为自己并不会这么做,他就会让这个员工离开。


6.关于大公司:一个拥有内部挖掘出的新业务的互联网企业集团,远远好过一个拥有一大堆分拆业务的控股公司。(例如 YY vs 字节跳动)——李学凌 (David Li)


7.关于想法的框架:「拥有强势的意见却不过于固执,再加上你获取到的秘密」是一个能够带来新的想法的创造、测试以及进一步发展的强大框架。


8.关于社交 vs 内容 vs 工具:并非所有产品都是等价的。社交平台是所有产品的巅峰,它拥有最高的价值并且可以扩展成内容和工具。除非是创造内容的工具,否则工具是永远不可能成为社交平台的。


9.关于付费和免费获取用户:行业的 CAC (客户获取成本)会持续上升,不要指望可以在很长一段时间内保持低于竞争对手的 CAC 。所以请尽快开始实施付费广告吧。——周航,易到


10.关于目标用户获取:不要一厢情愿地认为自己可以以低廉的价格获得理想的目标用户。相反我们应该想办法改进产品使其可以具有更广的受众面。这也就是为什么垂直电子商务最终会输给水平电子商务,而高端互联网品牌最终会输给普通/便宜的品牌。


11.关于高端互联网产品:根据过往的经验来看,那些很酷,很新潮或是很时尚的互联网初创公司都只能维持一时的狂热(想想 Nice / Enjoy / 乐纯 / 轻芒 / 即刻),他们不应该在第一时间筹集风投资金。因为他们一旦这么做了,当它们在实现 PMF 之前规模化并且钱都烧光了的时候,公司的剩余价值就只是让他们在短时时间内收取一些代言费了。——范阳,Elsewhere


12.关于付费获取用户与付费用户:在一个行业的初期,企业往往很容易实现用户增长,但很却很难变现;而到最后,企业会变得很难实现用户增长,但却很容易变现。在消费者移动互联网领域,持续而免费的增长黑客式用户增长的好日子已经一去不复返。而这就引出了下面的 13 和 14 。


13.未来所有的 APP 都将通过付费给用户,从而促使用户使用该 APP 。


14.未来所有的 APP 最终都会整合成超级 APP 。


15.13 +14 =未来任何成功的 APP 都需要,也终将成为一个超级 APP 也需要付费给用户,促使用户使用这个超级 APP 。



额外福利:


1.关于未来: 5G 的核心价值不是它的吞吐量,而是它的低延迟,这意味着实现真正的云计算、 VR 等等的可能。(http://www.maxwellzhou.com/blog/-the-future-of-computing)


我还收集了一些更加强大、更加可行的想法,但暂时还不能公开分享它们。用 Peter Thiel 的话来说就是,一家公司就像是一个有着大阴谋的邪教组织一样。这群人聚在一起是因为他/她们发现了秘密,而这些秘密只会在公司内部分享。(这段话本身也是一块「狗头金」。)


在整个旅程中,我学到的寻找「狗头金」的过程是很有价值的。而在这份名单之外还有着很多类似的未被发现的秘密,让我们共同期待这份名单会在明年继续增长吧!





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