优惠券的核销转化率高60%， 大品牌都在用这种方式做私域！
用小游戏结合企业微信社群；用小游戏结合品牌电商小程序；用小游戏、AR和趣味IP促活海量用户APP平台；用小游戏结合线下大屏重构门店；用小游戏结合品牌代言人、品牌IP造新流量场。
具体数据表现则是：江小白品牌小游戏中，新用户平均在线时长20分钟，分享率大于25%，活动参与率大于40%；丝芙兰品牌小游戏，用2个月时间帮品牌新增了50万会员，游戏平均分享率大于10%，用户在游戏中平均沉浸时长4.2分钟；VANS门店的线下游戏中，优惠券的核销转化率高达60%。
在小蚁数智创始人宋博看来，做私域的核心还是在高质量社交。随着95后人群的崛起，品牌和用户的交互、互动玩法需要变得更丰富有趣，这样才能抢占更多用户时间，并在游戏中逐渐占领用户心智，促进用户对品牌的了解，提升更多交易和转化。
宋博认为，私域流量运营，就是通过各种各样更高级、更趣味的抓手，把运营场景串起来，进行促活和变现。品牌商未来必须要有基于互动娱乐的多维组合拳来运营用户，会有更多小众品牌通过年轻人喜欢的私域互动方式来弯道超车，快速抢占市场。
本文就是小蚁数智创始人宋博在10.23深圳私域流量行业大会上的精彩分享，让我们一起回到大会现场，聆听宋博对品牌做私域的更多精彩看法和案例吧。如下，Enjoy:
小蚁数智创始人 宋博
我之前在腾讯智慧零售，我们2017年时推演整个腾讯智慧零售从0到1的发展，最后进化到“私域流量”这个概念时，我发现一个现状：其实私域还是在做人的关系，在做社交。
目前无论线上还是线下，用户和品牌接触的渠道，或者品牌营销的渠道都很有限，比如点红包进群、砸金蛋、摇一摇等很生硬的营销方式。但我们的用户，比如95后人群是主张自我、主张个性的一代人，他们需要更有趣、更好玩、更社交的方式。
营销其实是品牌之间在抢占用户的时间。很多时候私域流量是你的流量，也可能是别人的流量，所以未必是你的忠诚用户。
很多人都喜欢玩游戏，那像游戏这种直穿人性的内容和方式，能不能和产业结合？能不能赋能零售、文旅、公益等各行各业？今天我和大家分享一下，我们聚焦的3个关键词：互动娱乐、盘活、全场景。
我发现品牌在做私域流量，在做社群运营时，几乎都在用小程序电商+社群+直播的打法，仿佛一夜之间直播就无处不在了。但回过头来看，我们做私域流量的手段极其单一，打法极其粗暴，一点也不好玩。我认为未来，品牌商一定会有基于互动娱乐的多维组合拳来运营用户。
先同频一个基础概念：私域，我把它叫做第三空间。第三空间其实是一种超脱真实和想象，但又重构真实和想象的场。在这个空间里面能做什么呢？做自由交互和购物。
所以我觉得未来私域一定打破线上、线下的界限，会有高频率、高质量的互动，以及充分的品牌价值传递，甚至有更清晰的社交画像补充，这才是一个有效的空间。
基于这个原点，我们看到私域在哪儿？以前大家都说在微信生态，但我觉得品牌在线下场的流量也非常多，品牌导购员手里有很多流量。以及，抖音、快手等生态。
所以我们要做的私域流量运营，就是通过各种各样更高级、更有趣的抓手，把运营串起来，变成企业的资产，再进行促活和变现。
我们小蚁数智，目前在做互动娱乐数字化运营，且主要基于四条产品线：小游戏、AR、互动大屏游戏、IP运营，未来还会不断增加和融合。核心是帮品牌商建立线上+线下的趣味营销关系，同时加速整个用户的成长路径。
接下来分享一下我们在互动娱乐场景和品牌私域运营的五个打法，也可以说是五个场景，那具体怎么玩？整链路是什么？结果是什么样的？
私域场景运营1:
企业微信社群运营&小游戏
举一个案例，是我们给江小白做的跑酷小游戏，游戏目的是想盘活企业微信社群。因为很多社群运营两、三个月就死了，不活跃，且社群天生缺内容，但其实各种各样的游戏玩法、视频创意，直播、甚至趣味QA都是很好的内容。
我们把江小白的企业微信社群和小游戏做了结合，最后效果非常好，大家可以看到游戏数据：每一个新用户的平均在线时长是20分钟，分享率大于25%，活动参与率大于40%，会员日活动增长率100%。
所以横向对比传统砸金蛋、摇一摇、跳一跳等方式，它其实构建了一个虚拟的游戏空间，在这个游戏空间里，用户可以充分跟品牌调性、商品、权益、积分、服务来链接。
下图是我们基于小游戏和企业微信做拉通的链路，它的逻辑非常简单：就是通过小游戏、游戏圈等私域方式，来激活和运营流量，之后把这些游戏流量放到基于企业微信的社群里。
我们发现了2个特别有趣的点：第一，基于游戏用户建立的企业微信社群，大家有统一的话题，里边永远会有互动消息，不需要花太多精力管理。
大家一开始会吐槽游戏，之后就开始讨论和考虑江小白产品了，比如突然发现江小白不仅有白酒，还有威士忌、联名款等酒。而当我们运营三周后，发现大家对秒杀等这种传统的营销已经买单了。
第二，从数据维度观察后。我们在整个游戏用户里找到了一些比较有意思的用户，比如经常“薅羊毛”的用户，他们都是品牌营销、裂变中的忠实用户。我们想办法把这些人找到，等集赞、拼团、需要拉人的时候就借助这些人的力量。
私域场景运营2:
电商小程序&小游戏
第二个场景是游戏和电商结合。
下图是我们给丝芙兰做的一个滑雪小游戏，其实逻辑很简单，就是游戏裂变拉新，用户跳转到商城里面产生购买。
我们在游戏里做了很多融合：第一，把核心场景和主调性结合；第二，打造了丝芙兰企鹅系列IP；第三，把游戏中的消费券、积分都和商城紧密挂钩。
最后的数据是：2个月时间，累计帮丝芙兰新增了50万会员，游戏平均分享率大于10%，用户在游戏中的平均沉浸时长是4.2分钟。
在这我想强调的是，私域的用户也是人，我们要充分照顾用户的交互体验，以及在游戏上线后通过数据，继续优化产品体验。我们在游戏场景里做了充分的游戏性跟整个私域运营全链路融合。游戏的核心是让人上瘾，同时要兼顾品牌的业务指标，如提升转化、提升留存活跃、分享拉新，甚至电商交易都紧密相关。
私域场景运营3:
APP平台&小游戏+AR+IP
第三个场景是游戏和平台流量结合。
现在打开滴滴App,可以看到主会场里有两个游戏，一个是跳一跳，一个是AR扫猫的游戏，这是我们小蚁数智和滴滴的创新合作。滴滴日活有1000多万用户，这些用户只在打车场景下才会回到滴滴，所以滴滴想用更趣味的方式，把这些用户盘活，甚至派发新的权益，养成用户消费习惯，让他们经常回来。
现在游戏的日活大概100万以上，分享率达到20%，用户次留率也达到20%以上。所以滴滴又追加了线下推广，比如找王一博来做创意视频推广滴滴喵喵节，还投放了公交广告、地铁等广告。
现在我们到处能看到滴滴派发101亿红包的广告，用户只要打开APP扫描全天下的活猫，青桔单车、汽车，都会随机出现不同且很有趣的卡通猫，它会在手机中憨憨的送你特权礼包，同时你可以把猫收集起来，集各种各样的猫也可以获得更多权益。
AR一直受制于技术驱动，所以在小程序内的能力有限。但我们今年做了一些行业创新突破，把AR的能力和小程序结合，并赋能品牌，效果很不错，比如通过AR，让品牌商品发声，和用户进行互动。
私域场景运营4:
线下门店&大屏互动游戏+小游戏
第四个运营场景，是我们通过游戏的方式，重构了线下门店和用户的社交关系。简单讲，就是把以前线下硬件大屏的播放广告，替换了一起来玩的游戏和AR互动，让场活起来。
这个VANS的案例也是腾讯智慧零售官推线下社交门店场景创新案例，它的效果非常好。用户在线下玩了游戏后可以领券，最后券的核销转化率是60%。
我们还在游戏中做了一个小创新，帮导购员和用户破冰，比如新手教程没有那么容易上手，用户就需要请教导购员，寻求导购员的帮助，互相之间可以建立更好的信任关系。
在线下关系重构之后，我们又做了一个线上Vans品牌小游戏。总结就是用游戏的方式，帮品牌商布局了线上、线下的天罗地网，让用户在游戏场里面不停循环，从线上流量引流到线下，从线下流量沉淀回到线上继续沉浸。
私域场景运营5:
品牌IP流量&小游戏+明星+IP盲盒
最后一个场景，是我们帮品牌建立了一个新的IP流量场，我们认为未来每个品牌都会有自己的IP。
比如我们跟凯迪拉克和腾讯广告、腾讯公益做的公益项目，除了游戏本身以外，我们做了两个创新结合，一是请胡歌去了G7沙漠和小种子IP，合拍了开屏动画，目的是把明星的公域流量转到私域品牌小游戏里。
二是想用更“性感”的方式来运营这个IP，就给IP做了7种盲盒，很多人会为了集全礼物，反复达成品牌的任务，比如持续沉浸、拉新，然后进行公益捐赠。
有一些盲盒是在线上派送，有一些会放在汽车4S店。我们最后给凯迪拉克做的游戏数据，比月流水四五百万的数据都好很多。因为年轻人喜欢这个IP的盲盒，愿意每天花几个小时去不停合成，不停捐赠。
我们也看到了，越来越多国际大牌和头部品牌商，除了布局门店等传统流量场以外，也在布局新的流量场。
我们目前在做私域的场景里，最缺的就是创新型互动。未来品牌在做创新型互动娱乐时，一定会有更多创新技术融合落地。站在消费者的角度来运营消费者，会是一个非常重要的原点，它将重塑品牌未来的社交关系。
在私域的互动里，越来越多国际顶级玩家都在布局自己的第二增长曲线。未来，有更多的新品牌，能通过年轻人喜欢的私域互动方式弯道超车，抢占市场。
未来2到5年之内，我们会发现线上线下不再那么枯燥了，一定有游戏、AR、全息投影等其他有趣的场景，未来线上、线下会变成真正的社交场所。谢谢大家！
小编注：深圳私域流量行业大会嘉宾PPT已汇总完毕，在见实公众号后台回复关键词【PPT】，即可快速获取。
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下个月上海见！
日活超100万，用户次留和分享率20%，小游戏帮大品牌做私域用户运营！