来了，信息密集到爆的【苏州场私享会】精华戳这里！

23日下午，见实在苏州姑苏区平江路举办了「服饰场」私域私享会，整个下午安排了6个分享嘉宾，信息密集到爆。

以下为部分参与企业（排名不分先后）：报喜鸟、新榜、众源资本、BLOCCO5 鞋履、紫燕百味鸡、上汽通用五菱、花养年华、Newme 出海社交电商、白鲸互动、天津老美华、潍坊福益堂、北京点众科技、郑京健身、南京爱美蛙淘网络科技、杭州千团千面、SFIL、北京惜奇堂、诚合财商学院、迷人物种等。

接下来，见实私域践行社还将于6月初在北京举办「险峰资本场」私享会，也欢迎你一起参与（参与联系wx：jianshixiaoboss001）。

苏州私享会主要有六个嘉宾，神秘嘉宾内容不方便对外分享，故在此简述其中五位嘉宾的精彩内容。

见实科技CEO徐志斌-《私域电商增长与新机会》

首先，见实CEO徐志斌开场，讲述了目前私域的两个核心方向：to C向和to 小B向，以及背后的运营逻辑，之后又讲到了见实即将发布（预计6月初与大家见面）的《私域电商白皮书》核心算法：私域价值=流量池*圈粉能力*粉丝变现率。

其实整个苏州场私享会的分享核心，也是围绕整个核心算法进行补充。

比如无问数字业务合伙人陈林就讲到了流量池中的公域投放的技巧，洪陵羊绒创始人讲到了流量池-建私域池中如何做好用户关系，米兰茵直播基地创始人张晓博讲到了粉丝变现率中的如何打造产品等等。

接下来的私域践行社规划还会继续依照这个核心算法，做更深度的私享会排期，欢迎一起。

无问数字首席流量官陈林-《品牌流量的原力觉醒》

无问数字是一家做公域投放的公司，在苏州私享会上，也讲到了非常多的案例，这里简述其中百雀羚的案例。

在这个案例当中，无问数字首先从数据分析入手查看竞品的主打功效，然后制定适合产品的内容方向——快淡纹、防爆纹，最后大量投放内容到市场。

洪陵羊绒创始人洪陵-《用2年时间通过抖音+私域实现1.2亿的创业心得》

洪陵是一直跟着见实前行的小伙伴，一路走来，从见实会员到今天私享会的分享嘉宾，可谓成长迅速。他从19年7月开始做直播+私域的形式，到现在已经做到了抖音类目第一，2020年销售额1.2亿的规模。

在分享中讲述了两个非常有趣的问题：

一个是：羊绒这类冬天才会被提及的材质，夏天会好卖吗？

洪陵的回答是，好卖，现在这个季节，依然是每月几百万的规模。的确有点反常识，在现在即将30度的天气里，有谁会买羊绒衣服呢？

有钱人天然不热。

这句话不是讽刺，而是另一种事实，虽然已经是夏日炎炎，但我们不管在家、在公司、在车上，其实一直处在空调的环境之中，反而需要一些“保暖性”的东西，这时候轻质舒适的羊绒就成了最佳的选择。

另一个是：高客单价产品适合抖音吗？

洪陵在做抖音之前的认知是抖音只适合低客单价的产品，而高客单价的购物决策应该很长，在抖音很难做起来，但实践下来并非如此。他从19年7月开始一天几千做到现在几十上百万的销售额，一路走来，还在继续成长。

就像豪车毒老纪所讲的，高净值人群的购物决策并没有那么长的时间，买豪车就像买衣服一样随意，洪陵也在分享中讲到了这个点，他曾经的一场直播中，一个用户半个小时就下单30多万。

米兰茵品牌直播基地创始人张晓博- 《私域*直播的实战复盘：发货超100万件女装，库存仅2300！》

张晓博是一位十几年的电商老兵，从06年开始入局电商，期间做过男装、女装、家居等多行业，18年开始做直播供应链，累计做了2000多场品牌专场直播，发货280万件，收货退货率7%。

在见实私享会上，张晓博详细的拆解了自己做直播的整体思路。

首先是差异化思维。米兰茵从产品、VI视觉、直播间和售后四个维度，做出了自己的差异化打法。

在产品上，通过专业的款式搭配和成分讲解贴标，让主播的翻单率提升一倍；

在VI视觉上，通过专柜级纸袋，快递袋、包装袋，加深品牌印象；

在直播间打造上，通过详细到分钟级的策划，保证产品的即时转化率和销售量；

在售后服务上，为每个主播设立单独的对接群，并定期发布其他主播炸场数据，吸引主播再来爆单返场。

其次是爆款思维。米兰茵2000多场直播数据证实：20%的爆款，做了80%的营业额。

第一步做的是沙漏式筛选：由粗到精，由平面到立体，由经验判断到数据分析；

第二步做的是新款测试：在前期小规模数据测试，少库存多款式测试，再从单一测试到车轮测试；

第三步做的是爆款推广：在推广期集中火力怼大主播进行销量打造和造势，在炸单期间不间断进行主播群内种草，做好每一场营业额落地，同时注意爆款爆发期工厂供货周期以及衰弱期的库存控制。

然后是柔性供应链思维。只有足够灵活，才能顺应快节奏新款研发，柔到极致，市场倒逼生产，才是生存法则。

以市场测试数据定款式，以销量定生产，以轮转率定订单周期和下单，所有品牌拼杀到最后拼的就是供应链能力。

最后是直播思维。对于在直播的品牌，首先要保证自己在业内的垂直度与专业度，同时要对整个直播的各个环节做到充分把控，然后也要思考直播的介入能力和对粉丝的影响能力，最后也要关注翻坑率的核心以及对产品的认知，最后还有和主播粉丝的博弈。

瑞莱帮CEO老瑞-《私域运营实战手册：实际被验证的方法和细节有哪些？》

老瑞是本次分享的最后一位嘉宾，他分享的是传统服饰品牌如何入局私域，通过都市丽人的案例来讲述这个过程。

第一步，小步试错。

作为一家有着5000家门店的传统品牌，私域小步试错首先要打出标杆，这里要从直营开始布局，然后再推广到加盟商。

第二步，私域的三驾马车。

传统线下品牌要做好私域，一定要围绕导购做好拉新、维（护）老（客）和裂变等环节。这里看一下瑞莱帮为都市丽人拉新做的话术变化：

可以看到，通过不同话术的更新，让整体的通过率从一开始的24%提升到47%。

第三步，重定KPI。

这里都市丽人多做法是直接成立新的智慧零售部门，然后将线上线下的大盘GMV作为该部门的核心KPI，然后通过绩效和激励的手段，赋能导购，提高增效。

在这个环节，具体的单个员工的KPI如何制定？老瑞也给出了答案，他随机选择了两个店铺，然后通过记录人均增量转化，来制定导购的核心KPI。

第四步，找增量。

老瑞在这个环节列举了五个具体的方向，分别是：经营全时、地域不限、反季促销、休眠会员和跨境营销。

第五步，供应链重构。

在电商中，供应链已经成为企业的基础设施，面对私域带来的全新的增量，一定要重构自己的供应链。都市丽人已经在全国建立了7个现代化中心仓，做到了三级县市也能在72小时内送达。

以上就是本次5月23日苏州私享会的部分精彩内容，更多的精彩还是要在线下参与和体验，接下来见实还会安排6月初-北京-险峰资本场的私享会和6月下旬-广州-企业微信总部的游学，也欢迎你一起参与。

另外，本次私享会的PPT可以对外开放，感兴趣可扫码添加见实小boss领取。

（备注：领取PPT，优先通过）