出口额从200万到1个亿，只因为转变了销售方式！
做外贸，什么最关键？
有人会说，掌握了优质的供应链就是掌握了外贸的法门！还有人会说，一家公司的实力也是重中之重。
但小编觉得，所有外贸的源头都是销售，如果销售做得不好，空有完美的产品，又怎么为公司创造利益呢？
01
关于它的外贸故事
有家陕西外贸公司，仅仅用了4年时间，就实现了从200万资产到1亿营收的跃升！在陕西做纺织，相比浙江和广东，并没有特别大的优势。该家陕西公司还曾因供应链的问题，险些破产！
但当它在调整了整体的销售战略之后，却奇迹般得活了过来！
它是怎么做到的呢？这还要从它4年前的一次赊销经历说起。
4年前的中国外贸，正是发展得如火如荼的时候。而赊销这样的交易模式，也慢慢进入了外贸人的视野。这时候的陕西公司，正因供应链产销不协调的问题，举步维艰。但他们的销售人员却十分大胆，在当时居然给出了货值85%的赊销额度。
他们当时了解到，下这笔订单的英国客户，是英国十分有名望的企业，为了拿下这份订单，他们把利润降到了最低，就是为了能够有一个和英国客户长期合作的关系。
结果证明，他们赌对了，他们利用超高的赊销额度，拿下了这笔订单的同时，也按时收到了客户的回款。从此，英国客户与陕西公司建立了长期的合作伙伴关系，并且通过该英国客户，扩大了自己的欧洲市场。
02
关于赊销怎么做
真就这么简单吗？
对，因为风控本就不复杂。
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4年破亿，在外贸圈里可能不是传奇，但只有勇于突破和实现，才能创造更多的传奇！
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