国外买家一般通过什么渠道寻找供应商？谷歌海外推广和b2b平台推广，哪个更适合外贸企业做海外推广？

一：国外买家一般通过什么渠道寻找供应商？

1. 搜索引擎

搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一，基本可以占近60%以上，国外主流搜索引擎包括：Google、Yahoo、Yandex等。而且通过主流B2B(Alibaba、MIC、Global Sources)平台在谷歌上面投放广告的力度,也可以进一步说明搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。

2. B2B平台(Alibaba、MIC、Global Sources)

B2B平台是电子商务发展较早的一种模式，对于海外买家来说，也有一定的认可度，所以B2B平台也成为了海外买家寻找供应商的第二种渠道；但是国际B2B平台的发展趋势下降很快，这也就说明了为什么欧美发达国家没有比较知名的B2B平台的原因，发达国家已经退出向B2C发展例如Amazon，在中国也是往B2C的方向发展例如淘宝、京东。

3. 社交媒体

国外社交媒体主要包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest等。其中facebook稳稳占据了社交媒体的霸主地位，拥有超过15亿9千万的用户，市场份额超过18%，所以对于外贸行业也是比较常用推广方式之一。

4.外贸展会

展会相对与以上三种方式来说就比较传统一些，但也是最直接的一种推广方式。随着互联网时代的到来，使得线下推广的方式逐渐没落，展会的一些劣势渐渐暴露出来，加上外贸行业特殊的买卖双方的地域限制，线上推广逐渐占据了客户开发的主导地位。

从某种程度上来说，Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演者流量制造者的角色，吸引着全球网民的访问；而B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量，然后再转卖给B2B收费用户。

作为外贸企业，在预算充足的前提下，可以同时投放搜索引擎和B2B平台推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑绕过中间商（B2B平台）直接选择搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大客户，每年消耗大致在1000万人民币以上，而且他们也把在Google上做广告作为他们的卖点之一。

二：外贸人对于B2B平台的抱怨。

1.同行竞争大，排名很难靠前，B2B国外宣传力度不够，客户流量不足,吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内,结果导致国内卖家多，国外买家少,价格竞争激烈。

2.发展供应商数量太多，买个会员，还要投入其它广告（金牌会员，广告位，关键字）才会看到效果，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助买家拿到最低价，把外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。

3.买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少。

2019年搜索引擎优化趋势是什么？外贸企业在网络营销中的三个通病

三: 现中国出口企业面临Google推广常出现的问题：

1.企业官网质量不高，凸显在产品介绍内容质量不高，网站风格不适合国外人浏览，网站不具备SEO的功能(自然排名，广告质量太低),打开速度太慢，浏览器兼融性不好等，导致用户体验不高，吸引不到国外买家的兴趣与信任。

2.公司缺乏专业的推广人员，对广告资源的配比，帐户的操作，关键词技巧，广告帐户的优化，分析工具的安装与分析没有系统的认识，导致花费很快，无法找到广告存在的问题，进行即时调整。

四、为什么要做谷歌推广？

Google营销中非常实用十款营销工具以及Google广告的四种展示形式（附Google Adwords的基本操作步骤）

Google在国际市场拥有绝对的垄断地位。它覆盖了230个国家，支持 100多种语言，拥有全球搜索流量近75.8%的搜索市场份额。直接在谷歌上面做广告，为自己获得更大的客户量，带来高质量的询盘。

下面我们了解一下关于Google Adwords的基本认识和操作：

Google AdWords 中文含义：是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。

谷歌推广即付费点击广告，当你在谷歌搜索查询时出现的标准“广告”的单词，代表这结果是通过付费的方式展现出来的，例如：

谷歌推广的2个前提条件:
1、用户必须是通过谷歌搜索引擎才能看到的，
2、供应商操作谷歌广告，设置好关键词。

下面我们一起来看一下详细的步骤和操作介绍：

登陆/Google搜索：

Google adwords

如果没有账号，开始创建一个你的账号，友情提示：不要使用国内的那些邮箱，统一使用国外的邮箱地址！

注册完成后，开始登陆你的邮箱账号，进行下一步：

告诉 Google 在忘记密码、无法访问帐号或帐号有异常活动时如何与你联系，邮箱和预留手机号！（如果有美国手机号，可以一整套信息直接用美国的）

点击完成后，就可以开始设置你的预算和精准客户的定位：

根据你的受众群体的分布，或者你想做那一块市场，都可以精准的定位到你的客户群体！

选择投放到的网站，这些网站会将你的广告展示在网站内的搜索结果、新文章或其他内容旁边，可以自己选择！

关于关键词的设置，毕竟也是关键词广告，对于关键词，我们其实讲的也很多的，主要是来源于产品的属性和非属性两种方式，当然也要结合一些关键词工具，具体的什么工具，大家可以直接去往期的文章去查看就可以了！

这里提醒到各位的就是，谷歌广告的关键词一定要结合所有的因素设定，不能只考虑一方面，毕竟我们的付费关键词还是很重要的，也不要像平台的关键词那样了，具体的不懂的可以在文末与我联系即可！

设置完了点击保存即可！

广告语的填写的注意事项：
1）注意字数的限制，精准的描述着陆页的产品或服务
2）不出现其他的品牌词，不使用叹号
3）使用专业化语言，让用户产生信任感。
4）研究用户心理，站在用户角度，讲出他们感兴趣或对他们有益的信息
5）广告中可出现打折、优惠等信息，有数字就尽可能用数字表达;
6）将服务案例和权威证明放上去，彰显自己的经验和权威，以及可信赖性。
7）适当使用号召性语言
8）最重要的一点：为了提高广告的质量得分和广告相关性，广告语和广告着陆页都要尽可能地包含广告设置的关键词！

设置你的广告关键词的每次点击的最高费用，也是你的预算的费用，自己要考虑清楚的，毕竟是一种费用的产生！

另外就是一个关于你的广告标题和描述的书写，详细的不懂可以看图上的事例！

广告语的优化：查看此广告组的哪个广告的曝光率、点击率和转化率较高，这样的广告基本就是成功的。其他广告可根据它的成功点来进行优化。当然，也可以根据Google Adwords自身给出的Recommendations来适当进优化。

谷歌竞价广告着陆页的优化：如果词都很精准，广告点击率也不错，但是转化不高，并且GA给出的广告跳出率和停留时间数据都不理想，则很可能着陆页出问题了。

可以抓住用户痛点进行深入优化；可以取竞争对手的着陆页的精华；可以做些AB测试等，是使着陆页跟广告的相关性更强，更符合用户的心理期望。

最后一步点击完成，然后进入最后一个付款的页面：

完成过后，填写你的付款信息，输入你的信用卡的卡号，绑定上去即可！

同意条款后，即可完成

谷歌竞价账户架构：
广告账户—>广告系列（Campaign）—>广告组（Ad Group）—>广告（Ads）和关键词（Keywords）

一个广告账户可设置多个广告系列，每个广告系列可设置多个广告组，每个广告组可设置多个具体的广告和关键词。

可以试用Google工具来管理你的广告投放

可以在草稿中进行所有更改，然后再将其上传到你的帐户，然后导出和导入文件以共享提案或进行其他更改。

现在很多外贸企业都在做谷歌竞价，如果网站没有做推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。如今国外最大的搜索引擎就是谷歌，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息，谷歌搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖，因此谷歌推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。

阿里巴巴也在做着谷歌推广，这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量，那么作为外贸企业，我们同样可以自主去选择谷歌搜索引擎直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。在这个互联网的时代企业显得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技术也仍无人问津。

小结：如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经不够用了，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案，广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸的企业不断增多，这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您？如何提升自己的竞争力？……许多的问题还等着企业去进一步思考和解决，但前提是我们得先想方设法去推广自己的产品，如果产品不能展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力，也只能孤芳自赏。

（by外贸加油站：ChinaForeignTrade）

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