口腔护理需求在升级和细分，BOP 获 BAI 领投的千万元融资 | BrandStar

Original BrandStar 品牌星球BrandStar 2022-03-17

随着中国居民收入的提升，以及居民健康意识的提高，口腔护理市场整体也呈现快速增长的态势。消费者对口腔护理趋向于个性化和专业化。基于此背景，BOP波普专研推出针对年轻人的口腔护理产品。

据悉，口腔护理品牌 BOP 近期完成了 1000 万元 Pre-A 轮融资，领投方为 BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金），跟投方为嘉程资本，本轮融资资金将用于新品开发和品牌推广。此前，BOP 曾获得来自嘉程资本的天使轮融资。

BOP 的牙膏产品从 2019 年年底在天猫、京东等电商渠道上线，目前推出了 4 款主打不同功效的产品，包括牙齿美白、清新口气、去除牙斑菌、呵护口腔等等，主要成分为「希腊洋乳香」等植物精油，提供高功效、低刺激的纯净高效产品。

据了解，BOP 的目标人群是 25-35 岁之间、在一二三线城市有一定消费能力的群体，价格带定在 50-60 元的中高端水平。

▲BOP 的新产品图

丰富品类、完善品牌矩阵也是 BOP 未来发力的方向，据了解 BOP 团队将于 2020 年内推出漱口水、牙贴等新的品类，同时 BOP 也不断迭代产品包装，使产品更易于分享传播。

口腔健康是身体健康的基础，随着中国居民收入的提升，以及居民健康意识的提高，口腔护理市场整体也呈现快速增长的态势。据欧睿咨询的数据，2018 年中国口腔护理市场超过 400 亿元，且增速较快。

在口腔护理市场中，除了牙膏牙刷等刚需用品之外，其他口腔护理用品的发展同样潜力十足。相比较于欧美、日本等消费大国来说，中国的口腔产品种类还相对较少，而且国内消费者受到欧美等国家消费观念的影响，漱口水、牙线、牙粉等口腔护理周边品逐渐被中国消费者所接受。

同时消费者对于口腔护理产品趋于专业、科学、个性化。消费者饮食结构的改变，比如消费者对蛋糕、奶茶等精加工含糖食品及含糖饮料的购买量增加，龋病的发病率上升，居民拥有口腔问题的人数增多，带来的结果是消费者对于口腔保健越来越重视。

中国口腔护理市场规模随之逐年递增，但目前来看口腔护理产品的市场集中度较低，而国产的口腔护理产品还集中在中低端大众化市场，国产品牌仍有巨大的增长空间。

而 BOP 基于快速增长的市场环境，以消费频次较高且刚需的「牙膏」品类切入口腔护理市场。

▲BOP 的主打产品海洋氛围牙膏

BOP 的团队带有很强的消费品背景，其创始人刘滨（Lincoln）是前拉面说的联合创始人，也是前联合利华的品牌经理，在市场营销领域有比较丰富的洞察和经验。而其他合伙人均来自欧莱雅、联合利华等知名快速消费品公司，在消费品领域有丰富经验。

BOP 的产品研发由日本的口腔医生渡边秀司博士担任，渡边秀司博士从事天然植物治疗口腔疾病的研究超过 40 年，在口腔领域颇有权威，并拥有自己的口腔医院，他曾是日本药妆店「松本清」和知名药妆品牌「FANCL」的配方顾问，推出过「松本清乳香牙膏」等多款热卖产品。

目前 BOP 会选择在抖音、小红书、微博、微信公众号等内容平台进行推广营销，并通过天猫、京东、微信等平台进行销售。未来 BOP 会开辟新的销售渠道比如线下商超、口腔医疗诊所等。

除 BOP 之外，品牌星球也关注到不少有意思的国产口腔护理品牌，比如主打益生菌高端口腔护理品牌的「AvecMoi」，采用鱼子酱、燕窝等提取成分的高端口腔护理品牌「参半」，以牛奶盒子造型出圈的年轻口腔护理品牌「YOUMORN氧晨」。BRANDSTAR

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