「收购+运营品牌」模式成新趋势，我们整理了 17 家品牌收购运营管理公司｜BrandStar Trends
电商领域的新趋势，我们整理了全球 17 家品牌收购运营管理公司，其中像 Thrasio 和 Perch 短短几年时间已成为独角兽。
熟悉的读者不难发现，在过去的一年中，品牌星球报道了许多品牌收购运营管理公司的融资信息。
这类公司的主要运行模式为：筛选、评估一些中小型品牌；进行收购；进行统一的整合运营。
在收购品牌平台的选择上，大多数公司都会选择收购亚马逊平台上的品牌，少数会选择 Shopify、eBay 或在当地较流行的电商平台，例如亚太地区的 Tokopedia、Shopee 等，以及拉丁美洲的 Mercado Libre 和 Linio 等。
每个公司的收购标准都不大相同，大部分公司更偏好于收购中小型、有增长潜力的品牌，年销售额在 100-1000 万美元不等。
在品类选择上，不同团队都有自己的偏好，消费电子领域、天然美妆个护、家居、休闲和生活方式领域、宠物护理等都是热门的收购品类。
大部分品牌收购运营管理公司都会提供统一的市场营销、供应链管理、产品研发、品牌创意等服务。部分公司，例如 Growve 还在美国犹他州和明尼苏达州等地拥有自建工厂，从而进行生产端的制造；Heyday 还会给出部分 Heyday 的股权，与合作企业实现共赢。
从创始团队成员背景来看，大多数有亚马逊平台实战运营经验，曾在跨境电商行业工作多年，团队拥有丰富的投融资并购背景。
此外有趣的是，大部分品牌运营管理公司都是在 2020 年疫情刚刚缓和的时候成立的，且带着雨后春笋的势头在欧洲、亚洲，甚至在拉美、中东、非洲地区等新兴市场安营扎寨，开枝散叶。
品牌星球根据融资信息、地区与估值，整理出来 17 家品牌运营公司的相关信息如下（以下排名按照地区，不分先后）。
▍美国
Thrasio
成立国家：美国
2021 年 1 月，5 亿美元，摩根大通银行、高盛资产管理的投资部、加拿大皇家银行等多个金融机构参投； 2021 年 2 月，7.5 亿美元融资，Oaktree、Advent，摩根大通银行、高盛资产管理的投资部、加拿大皇家银行等多个金融机构参投。
Thrasio 在希腊神话里意为「亚马逊战士」，由 Carlos Cashman 和 Josh Silberstein 共同创立，目前收购了超过 100 个品牌，旗下管理着近 22000 个产品。截至 2021 年 2 月，Thrasio 融资总额超 18 亿美元。
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成立国家：美国
成立时间：2019 年
聚焦市场：主要是美国，有 35%的营收来自欧盟和其他国际市场
聚焦渠道：亚马逊和 DTC
收购品牌案例：女性运动服饰品牌 Satina、厨房用具品牌 Flathead 等
融资情况：
2020 年 10 月 20 日，种子轮，1.2 亿美元，Spark Capital 领投，Tectonic Ventures、Boston Seed 跟投；
2021 年 5 月 26 日，A 轮，7.8 亿美元，由软银旗下的 SoftBank Vision Fund 2 领投，Spark Capital、Victory Park Capital 跟投。
Perch 在 2019 年 10 月创办于波士顿，是一家技术驱动型的品牌运营收购公司，专注于收购和运营亚马逊第三方品牌和 DTC 品牌，在成立至今的 18 个月内已经收购了 70 多个品牌。2021 年，Perch 平均每周收购 2 个品牌，旗下的品牌在 2021 年第一季度同比增长高达 75%。
Perch A 轮融资完成后，估值将达到十亿美元级别，累计募集金额超过 9 亿美元。
目前 Perch 有 35%的营收来自欧盟和其他国际市场，未来将继续国际扩张。此外，Perch 还组建了一个负责实体零售的团队，与 Target、Walmart、Costco 和 Kroger 等线下零售店合作。
作为一家技术驱动型的品牌运营收购公司，Perch 的团队成员有 25%都是软件工程师，研发的平台主要用于销售分析、产品定价、广告策略、库存管理，以及社交媒体策略等。其他团队成员拥有 M&A、电商和亚马逊相关的工作经验。
拥有自建工厂，且专注健康和美妆个护品牌
成立时间：2018 年
收购品牌案例：营养补剂品牌 Fruitly
聚焦领域：天然的美妆个护和健康类的品牌
提供服务：市场管理、数字营销、创意服务、产品创新、供应链管理和制造等
融资情况：
2021 年 5 月 18 日，少数股权投资，Palm Beach Capital参投；
2021 年 5 月 27 日， 1.75 亿美元，JP Morgan Chase & Co. 和 Synovus Bank 等 10 余家银行参投。
创始团队成员为电商行业的连续创业者
成立国家：美国
成立时间：2020 年
聚焦渠道：亚马逊
提供服务：供应链管理、品牌建设等
Acquco 创始团队成员中的 CSO Jerel Ho 此前就职于投行和 We Work 的战略部门，CEO Raunak Nirmal 和华裔 COO Wiley Zhang 同为电商行业的连续创业者，曾在亚马逊工作，后来他们在亚马逊平台共同创业，实现百万美元的营收。
有了电商实战经验后，他们又创办了营销科技公司 Refund Labs，为卖家提供软件服务，帮助解决在亚马逊平台上的支付过程中，可能遇到的收付款项问题。再之后，他们共同成立 Acquco。
Acquco 专注于收购亚马逊平台上使用 FBA 服务的第三方卖家，完成收购后，将通过自动化工具和前沿算法等，来帮助品牌进行供应链管理、品牌建设、亚马逊平台上的自动化管理等。
在成立 1 年内的时间里，Acquco 实现了超 1 亿美元的营收，目标到 2022 年，营收将超过 5 亿美元。
帮助品牌进行全渠道拓展
成立国家：美国
融资情况：2021年 2 月 10 日，5000 万美元，Assembled Brands、Oaktree Capital Management 参投。
收购品牌聚焦较多的细分领域
成立国家：美国
成立时间：2020 年
聚焦渠道：亚马逊和 DTC
聚焦领域：个护、宠物护理、家居日用、婴幼儿产品、运动健身、户外花园、生活艺术和营养补充剂
提供服务：物流、供应链、渠道、产品等
2021 年 2 月 17 日，2500 万美元种子轮投资，投资方为 166 2nd Financial Services、Brian McGrath、Day One Ventures、DIA Management、Nathan Blecharczyk 和 Nordstar； 2021 年 7 月 14 日，3 亿美元融资，由 Crayhill Capital Management 独家投资。
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成立国家：美国
成立时间：2016 年
聚焦渠道：亚马逊
聚焦领域：未有明确细分品类偏好，但看重知识产权。
融资情况：
2021 年 2 月，获 5500 万美元融资，投资方有 FJ Labs、Novel TMT、Mons Investment 等； 2021 年 4 月，获 1250 万美元融资，投资方未披露； 2021 年 7 月，获 2.5 亿美元融资，投资方有 FJ Labs、Novel TMT、Adam Jacobs、先买后付公司 Quadpay 创始人 Khajak Keledjian 等。
不止收购，同时给出 Heyday 公司股权
成立国家：美国
成立时间：2020 年
聚焦渠道：亚马逊
提供服务：数据、供应链、运营、消费者管理等
融资总额：2.45 亿美元
融资情况：
2020 年 11 月 18 日，1.75 亿美元的 A 轮融资，由 General Catalyst、Khosla Ventures 和 Arbor Ventures 领投，亚马逊、eBay、PayPal 以及 Magento 管理层参与投资；
2021 年 5 月 20 日，7000 万美元 B 轮融资，General Catalyst 领投，Khosla Ventures 和 Arbor Ventures 等跟投。
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聚焦美妆、孕期产品及营养品等领域
成立国家：美国
成立时间：2016 年
聚焦领域：美妆、孕期产品及营养品等
提供服务：品牌管理和运营
融资情况：2021 年 3 月， 5500 万美元融资
▍欧洲
2019 年转型的品牌运营管理公司
成立国家：德国
成立时间：2005 年
聚焦市场：主要集中在欧洲、美国、中国和土耳其
收购品牌案例：厨具用品品牌 Klarstein、家用电器和音乐设备品牌 auna 、家居健身品牌 Capital Sports、花园品牌 blumfeldt 等
聚焦渠道：亚马逊和 DTC
聚焦领域：消费电子领域，包括耳机、运动装备、家具电器
提供服务：产品研发、品牌创意、市场营销等
融资总额：
2021 年 1 月 28 日，计划投入 2.5 亿欧元用于品牌收购；
2021 年 4 月，获 2.4 亿美元融资。
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成立时间：2020 年
收购品牌案例：2020 年夏收购美术用品品牌，目前已收购品牌数量未知
聚焦渠道：亚马逊
聚焦领域：「常青」且生命周期长的产品领域
提供服务：卖家整合、打造品牌
融资情况：2020 年 12 月，1.18 亿美元种子轮融资，领投资方为 Cherry Ventures、Felix Capital 和 TriplePoint Capital，参投方包括 Village Global、David Schneider、Chris North，以及 KW Commerce 的创始团队。
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聚焦于家居、休闲和生活方式
成立时间：2020 年
聚焦渠道：亚马逊
聚焦领域：家居、休闲和生活方式
提供服务：市场营销、财务、运营等
Branded 会收购亚马逊上的优质卖家，然后通过自身的电商、营销、科技、金融技能，以及规模效应为其赋能，帮助他们成长。Branded 表示，自 2020 年中开启业务之后，到今天已经收购了 20 家初创品牌，品牌分布欧洲、美国、亚洲。Branded 年销售额已经达到 1.5 亿美元。
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总部位于卢森堡，在上海和台北开设两家分公司
成立国家：卢森堡
市场：西班牙、英国及中国
成立时间：2021 年
收购品牌案例：自行车配件及工具的 DTC 品牌 Pro Bike Tool，收购了四个公司
聚焦渠道：亚马逊和 DTC
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由双胞胎兄弟共同创立
成立国家：英国
成立时间：2020 年
聚焦领域：婴儿、宠物、家居用品、厨具、花园、DIY、运动和户外品类
▍亚洲
聚焦亚太地区的亚马逊品牌运营管理公司
成立国家：新加坡
市场：亚洲
成立时间：2020 年
收购品牌案例：目前收购了三个品牌，品类分别是床垫、麦片机和厨具
聚焦渠道：亚马逊
提供服务：市场营销
聚焦领域：家居用品、个人护理或宠物产品
融资情况：2021 年 6 月，3600 万美元种子轮融资，由 Nordstar 领投，Insignia Venture Partners 跟投。
不看亚马逊品牌，聚焦 Lazada、Shopee 等亚太地区电商平台
成立时间：2020 年
聚焦市场：亚太地区
聚焦渠道： Tokopedia、Lazada、Shopee、Rakuten 和 eBay
提供服务：长期品牌战略制定、品牌优化运营、制定扩张和产品线发布计划等
在收购偏好方面，Una 希望收购的品牌年收入在 30 万美元到 2000 万美元之间，高 SKU，产品低季节性（不考虑快时尚品牌），收购报价在 60 万美元到 300 万美元不等。
▍其他地区
获得拉丁美洲初创企业最高种子轮融资
成立国家：墨西哥
成立时间：2020 年
聚焦市场：墨西哥和巴西，想要拓展拉丁美洲市场
聚焦渠道：Mercado Libre、 Linio、亚马逊和 DTC