90天卖超1亿元！背背佳这次盯上了成年人……

中国商报 2024-06-27

最近，医疗矫姿品牌背背佳重新回到大众视野。相关数据显示，背背佳近90天累计销售额突破1亿元。随着传统电视购物式微，过去一段时间，背背佳已隐匿市场许久，此番“大卖”是何原因？

瞄准成年消费群体

“明星同款背背佳新品，更加轻薄透气，有助于预防驼背、矫正体态。”在背背佳天猫旗舰店直播间，一名女主播在介绍新款产品时说。据悉，目前背背佳的产品定位突出“形象身材管理”。5月2日，明星白鹿在微博平台宣布成为背背佳品牌代言人，引发外界关注。

在背背佳天猫旗舰店，这款明星同款背背佳新品在两小时内已有超过200人购买。在店铺内，该款新品销量已位居第3，目前排在第1位、第2位的是“经典款明星同款”和“青少年儿童舒适款”。显然，“成人背背佳”已成为该品牌当前的主打产品。

△超200人在2小时内购买背背佳新品。

△在背背佳天猫旗舰店内销量前三名中，两款为“成人背背佳”。

背背佳正在通过直播平台回到公众视野。相关数据显示，背背佳有3个官方账号，分别为“背背佳官方旗舰店”“背背佳官方旗舰店严选”“背背佳babaka矫资直播间”，均用于产品直播。近1周内，这3个官方账号的直播场次分别达到8次、9次和8次，且绝大部分场次直播时长超过4小时。

5月8日，背背佳旗下产品位居医疗保健品类直播商品榜第1，近90天累计销售额突破1亿元（该平台算法最多显示金额为1亿元）。

被媒体报道后，关于“背背佳重出江湖”“背背佳90天卖了1个亿”等多个话题冲上热搜，这款产品再次回到聚光灯下。

针对销量状况，背背佳的所有者、经营方可孚医疗5月11日晚间回复称，第三方平台的数据来源包括移动应用程序和网站的用户行为数据及第三方数据提供商，结合自身平台内部的大数据算法得出，GMV（商品交易总额）和销量均为预估，存在一定偏差，一般供商家进行市场分析。

可孚医疗进一步表示，近期背背佳产品销量有一些增长，但为保障信息披露的公平性，根据相关监管规则，不便告知具体销售数据。

背背佳的热度数据更是呈现几何级增长。据百度指数，背背佳近1个月资讯指数日均值为57919，同比增长1083%，环比增长213%。

背背佳的“前尘往事”

背背佳的故事得从其创始人杜国楹说起。提起杜国楹，可能很多人并不熟悉。但是他打造的产品，很多人都听说过。比如好记星、E人E本、8848手机、小罐茶等。

1997年，杜国楹创立了背背佳，主要面向学生群体和青少年人群，提供身姿矫正产品，解决驼背等痛点。当时是电视机时代，杜国楹通过广告狂轰模式，快速让背背佳爆火。杜国楹曾在一篇公开发表的文章中表示，从1997年至2000年，公司加上全国的代理商，投入了接近9000万元的广告费，其中25%集中在中央台，75%投在300多个城市。

1998年，背背佳的销售额就达到了4.5亿元。25岁的杜国楹挣到了人生第一个“亿”，成为中国最年轻的白手起家的“亿万富豪”。

公开资料显示，创下销售新高不久，背背佳陷入与英姿公司“英姿带”品牌的专利纠纷官司。2004年时，杜国楹带着自己创立的“08版背背佳”加入橡果国际，实现一次“复活”。天眼查信息显示，橡果国际成立于1998年，曾被称为“电视购物巨头”，是一家跨媒体、多平台整合营销公司。

据报道，“08版背背佳”每个价格约在400元，关于背背佳的广告在各电视台频频露面，产品在各大商场电视购物专柜出现。2005年，明星何洁代言背背佳，演唱广告曲《快乐宝贝》，这一年，背背佳实现了销量超百万。但随着电视购物时代的更迭，背背佳淡出了公众视野。

2021年11月，可孚医疗发布公告称，拟以不超过1.77亿元收购橡果贸易（上海）有限公司（以下简称橡果贸易）100%股权，后者为ChinaDRTV， Inc（以下简称DRTV）子公司，DRTV则是橡果国际子公司。根据公告，经初步磋商，DRTV将其关联公司中与背背佳业务相关的店铺全部整合，并将橡果贸易中与背背佳业务不相关的全部资产、债权债务等进行剥离。重组完成后，可孚医疗将收购橡果贸易100%股权及其关联公司中与背背佳相关的知识产权。

由此来看，背背佳又一次实现“复活”，品牌易主到了上市公司可孚医疗手中。

来源丨中国商报微信综合自中经新纬、每日经济新闻

责编丨白雅琦付颢琬王怡菲

校对丨张斌

审核丨焦立坤

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