社企青年U35 | 李笑胜-青出于蓝

 新的觉醒年代，做社企青年！

【前言】今年一月，2021年度社企青年U35榜单正式发布，评选出了35位35岁以下的青年社会企业家。他们用实际行动，树立了当代中国青年社会企业家的榜样。近期我们对每位入选者进行了线上访谈，现在，让我们一起来了解他们的创业故事与心路历程。

李笑胜

本科毕业于塔里木大学

从事乡村振兴农产品贸易工作

在杭州和上海等地与合作伙伴开了若干家实体店

李老师，请介绍一下自己和您的项目。

   非常荣幸接受本次采访，我叫李笑胜，本科毕业于塔里木大学。目前在从事乡村振兴农产品贸易工作，通过电商渠道把国家832个贫困县农产品给输送到对口帮扶的地区。线上与线下相结合的方式提供服务，线上主要通过电商渠道。目前也在杭州和上海等地与合作伙伴开了若干家实体店。整合农产品，让农产品有更多的“曝光”机会和销售机会。

为什么会产生做这个项目的想法？

   这需要追溯到我大二的时候，当时跟学校老师做关于电商方面的项目。当时我的老师看到我们新疆农产品销售是一个非常难的问题。首先，新疆处于西北边陲，物流不够发达；其次，农民的销售能力非常有限，只知道埋头苦干去种植，不重视销售，导致了大量的农产品滞销；最后有很多二道贩子在压价，造成农产品市场非常混乱。基于这些现象，当时我们团队想做一些事情，让这些农产品能卖得出去、能卖得更好，所以我们做了这个项目。

您可以对从小到大的成长环境做一些概述么？

   我出生在一个国家级的贫困县，经济非常落后，当时有100多万人口。我的父亲也是农民，我小时候也干过一些农活。之后为什么去新疆读大学，两个方面的原因。一方面是我的叔叔在新疆呆了大概20年。叔叔是90年代在国家西部大开发的号召下去了新疆。在叔叔的影响下，我就自愿填报了新疆的几所高校，后来就去了新疆塔里木大学。到这所大学之后，感触也非常深，因为当时这所大学是原国家副主席王震将军创建的。

   解放新疆之后，条件比较艰苦，又比较落后，当地很多军队就地转业变成当地的居民，开始半军半垦，营造了军垦文化。于是学校一直教导我们，用军垦文化的精神品格，加上学校自强不息，求真务实的校训，扎根边疆，甘于奉献。因此在毕业之后，总想为新疆做些什么，在后面看到新疆大量的农产品存在严重的滞销情况，最后我们开始做农产品销售这个事情。此时，我们国家正大力提倡“大众创新，万众创业”。

  于是这个项目就在大创当中孵化。后来这个项目，在我很多的创新创业比赛当中，拿了一些国家级的荣誉证书，包括中国大学生服务外包创新创业大赛国赛的二等奖以及2018年的创青春大赛全国银奖等。到现在我一直在坚持做这件事情，我们的团队也从最初的两三个人发展到现在的十多个人。

  同时，我们和深圳的一家公司现在正在合伙创业。基于我们之前在新疆特色农产品供应链和资源，加上深圳的这家公司。进行战略合作之后，包括在股权上。我们同时又在浙江成立了一家新的公司，主要也是做农产品。现在我们已经把这些农产品成功地输送到了上海、广州、深圳和杭州的党政机关以及国有企事业单位和高校、机关的食堂里面。用的都是这些农产品，我们也非常有成就感。

那你能分享一下国家的哪些政策在推动公司的发展吗？

   如果从种子阶段来说，当时我在上大学时李克强总理提出大众创新，万众创业的政策背景，对高校的大学生有一些专项创新创业比赛的支持。到后来从校园走出来之后，国家在大力全面建成小康社会，脱贫攻坚这个事情非常重要，政府出台一系列帮助贫困地区农产品销售的政策。党政机关企事业单位和党政机关的食堂，有一定的安排任务，要购买贫困县的产品。基于这样的背景，我们的产品相当于有了一个绿色通道，能很好地对接到大众的需求。

我们是如何开拓此类农产品市场的呢？

 大概三个渠道。

 首先，我们通过直播短视频的形式，将新疆的文化以及产品的种植介绍、地理标识的申报、产品特色等，做成内容分享出来，这就是我们线上的电商业务，内容孵化出来之后，更多的输出我们的产品；

 第二个渠道，在国家政策的支持下，很多党政机关，带头要采买新疆或者832个贫困县的农产品，提供给我们一个很好的绿色通道；

 第三个渠道，通过传统的大型批发市场，比如说广州的江南市场、深圳的深农集团旗下的海吉星农产品市场、上海的上海农产品中心批发市场、以及浙江的嘉兴市场这些中国大型的批发市场，做特色农产品的档口。我们会给他们供货，建立深度的合作。

未来公司发展的战略规划或者布局大概会是什么样子的？

   一方面，我们将继续顺应国家乡村振兴的号召，借助政策支持，扩大资源整合范围，把云南、河南等地的特色农产品资源也纳入到我们的公司供给产品范围里面，希望能挖掘更多的农产品，提高更多农户的收入水平。

   第二，除了在上海广州深圳杭州之外，我们还想往北京、大连以及青岛这类消费型的城市去发展。目前我们在华南和华东基本有自己的营销中心和服务中心，但是在东北华北地区，我们的产业渠道和建设还不够完善，所以下一步计划是开拓东北华北地区的目标客户。

目前公司的股权架构是如何的？

   目前我名下现在有四五家公司。最初建立在新疆阿拉尔市的公司，是我和两个同学一起创建，在其中我是占51%，剩下他们俩各占24.5%。毕业之后，我两个同学有自己其他的梦想，但我没有放弃，继续坚持了这份事业。所以现在那个公司我100%控股。后来，我又用我手上的那个公司直接100%收购了新疆乌鲁木齐的一家公司；然后再到第三个公司，是我和我的堂兄弟在上海一起建立的。当时，我们就想着，要把新疆的农产品带出去，带到哪里，其实也很迷茫。

   最后，通过朋友的引介，参加农特集团举办的总裁峰会。在这个峰会上，我认识了一位来自深圳的老板，于是跟他交流了我做的项目。最后我们一拍即合，开始了战略合作。在上海发展了半年，我们就开始合资成立了浙江的公司。这家公司我有20%的股权，农特集团持有40%，深圳那边持有30%，还有一个是杭州本地合作伙伴持有10%。以上大概就是我们公司目前的股权架构。

在创业过程中有没有什么比较黑暗的时刻？是如何度过这段时期的？

   我觉得最黑暗的时刻就是方向的偏差。我们本来按理说是一家做电商的企业，好好把农产品这个事给做好。但是，有一段时间我们偏离了初心。我们看到当时共享经济比较发达，于是就和新疆的本土的共享单车企业合作，把共享单车项目引入到学校里面。我们投入了很大的资金和人力，但是由于各种各样的原因，最后这个项目以彻底失败告终。那段时间就就是非常黑暗，也非常难过，第一次感受到失败的痛苦。

您在创业的过程中，有没有一些先前的生活或者成长经历，对于你创业有比较大的帮助或者启发。

   在我初中升高中的暑假，我去了一趟北京。从一个很小的县城到一个国际化的大都市，感触非常深，感受北京城的魅力和它的文化、经济。当时我萌生了一个想法，如果有机会，一定要来这种城市闯一闯。这是我初中刚毕业的时候一次触动。还有一次是我高中毕业之后。高考成绩还没有下来，我就去找了一份兼职，在我们县城上做冰激凌的配送和推广。在这个过程当中，我把这个雪糕配送到到高中里面，上门送货给他们。

   第一阶段做配送。第二个阶段，让我们自己去跑客户，搞营销，开拓市场。在这个时候，我把县城的大街小巷全部跑完了，就只为做一件事情，把我们的产品推销出去，最后帮商铺开拓了很多新的客户。在这个过程当中非常有成就感，也非常喜悦。这些经历给我后来的创业打下基础。因为我知道怎么去开发客户，开发市场，我应该怎么努力向他们去介绍我的产品，让他们接受我的产品。

在疫情的冲击下，我们企业是否有一些战略方向上的调整，或者说应对措施？

   我们计划把手上的旅游资源开发释放出来。因为新疆拥有中国1/6的土地，从北疆到南疆，它的风情几乎可以囊括全球的大部分景色，在这个维度上它是非常宽广的。我们在考虑向文旅领域进军，以自媒体形式，先把内容制作出来，分享到各大平台上，通过当地特色农产品的销售，结合消费者的旅游需求，提供旅游服务。这是我们接下来要计划做的事情。

如果可以重新去规划你的职业生涯，你会选择什么样的一个路径去走，还是说继续咱们这个原来的方向去走。

   如果重新选择的话，我可能不会立刻创业。毕业之后，考虑先去国企历练一下，摸索出更高效地管理企业的方式方法，同时也可以积累一定的人脉和资源，30岁左右的时候再出来去做创业。我前几天参加了新疆的一个年会，会上提到了关于合理的组织架构设计顺序：行业组织、品牌、供应量。为什么行业组织排在第一位呢？行业组织，能驱动一个产业或者一个行业良性的发展，能给这个社会带来更大的贡献。这也是我为什么认同并十分支持社企星球这个平台。我觉得这个行业组织非常有意义，然后也希望这个组织未来能够发挥更大的作用，做出更多利国利民的事情。

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